4大方面做好營銷推廣案「產品校園營銷推廣方案」

一、前言

自2015年以來，我國電子商務市場交易額穩定增長，其在企業的應用成效以及對經濟、社會發展的推動作用日益明顯。

2015年凡客誠品正式上線運營。選擇自有服裝品牌網上銷售的商業模式，發布凡客誠品。據最新的艾瑞調查報告，凡客誠品已躋身中國互聯網上b2c領域收入規模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務行業的一個創新，更被傳統服裝業稱為奇蹟。

如今b2c已是傳統企業開展電子商務的主要形式，隨著網路購物環境的好轉以及企業（特別是大中型企業）電子商務化程度的提升，在總體規模上b2c將會有一個長足的發展，並成為未來網購的主流。未來誰能擁有更多的客戶，將立於不敗之地。

二、目標市場

我們以在校大學生作為目標消費者，根據大學生的消費特點，有目的、系統的對凡客誠品進行廣而告之的宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了未來的潛在市場。這樣不僅使消費者的數量不斷增加，而且銷售額不斷增長，企業最終實現企業的可持續發展。

（一）目標群體分析當前的消費市場中，大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由於大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同於社會其他消費群體的消費心理和行為。

1．他們有著旺盛的消費需求，追求自我的個性、時尚和潮流。

2．他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯後，都對他們的消費有很大影響。因此，物美價廉對大學生消費的誘-惑力較大。

3．他們是新一代的網路達人，大學生的思想比較前衛，敢於嘗試和接受新鮮事物。

4．他們更加註重效率，節省時間，方便快捷等，網上購物便迎合了大學生消費的這一訴求。所以，網上購物是大學生消費的主要方式之一。

5.大學生沒有形成完整的，穩定的消費觀念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，衝動消費。

（二）產品競爭能力分析

凡客誠品除了一般的物流中心和客戶中心之外，最大的部門是產品部，產品部包括產品的規劃設計和產品採購。為了保證質量，儘力去提高工藝，每道工藝都嚴格把關，從而使顧客拿到更優的產品。

1．產品質量有保證。

2．產品價格低，性價比高。

3．產品售前售中售後的服務消費者認可度高。

（三）目標市場現狀分析隨著電子商務的不斷發展，各類電子商務交易平台層出不窮。如b2b，b2c和c2c。然而同一類的交易平台基本上趨同，差異化程度比較小。誰能搶先抓住消費者，給消費者留下深刻的第一印象，誰就能擁有長久的消費者忠誠度。

（四）目標市場機會分析

目前，大學生消費群體越來越備受關注，各大商家開始了針對大學生各種營銷策劃活動。作為國內有影響力的凡客誠品，應抓住時機，加園的宣傳推廣力度，搶佔更多的市場份額。

我們的目標消費者為在校大學生，他們中大多數人對凡客誠品的了解不夠全面，有的人只是聽說而已；況且那些在新學期剛剛入學的新一屆大學生，受主客觀條件的限制，他們對網上購物的了解更是微乎其微。這對我們進行凡客誠品的校園宣傳提供了有利的條件。

三、營銷策略

（一）4p（價格、產品、渠道、促銷）推廣策略。

1、價格策略：大學生的主要收入來源為家長給予的生活費，購買力比較低，主要是指產品的定價，針對大學生這個獨特的市場，凡客成品應該推出價格比較低廉、易被大學生接受的產品。特價促銷在促銷活動中，應用得最為廣泛，但不能天天降價一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價出售。二是在傳統節日、周年慶典時推出折扣商品。三是每周每月推出一款特價品，讓消費者買到便宜又好的商品。四是批量價格優惠這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上.對消費者批量購買商品時給予價格上的優惠.增加顧客一次性購買商品的數量。大學生可以以宿舍或班級為單位統一購買，獲得優惠。

2、產品策略：任何產品，只有適合目標消費群的需求、好惡的產品才可能達到好的銷售效果。大學生尤其是90後很注重時尚和個性，那麼產品無論是從質量還是設計風格上來說同樣都應該適應他們的消費習慣。凡客誠品廣告中隨處可見的那句「全棉生活新方式」，則是在倡導一種品味、休閑、簡約、環保的生活方式，讓用戶在購物的過程中體會到生活品質的提升，從而對品牌產生好感。從快節奏的喧囂複雜的社會中選擇一份展現自我、體現自由的健康的時尚優雅的生活方式，正是凡客誠品所定位的那樣一群消費者孜孜以求的生活狀態。在消費者心中樹立良好的品牌形象，提高產品的核心競爭力。

3、渠道策略：凡客的銷售渠道主要通過網路，大學生是一個龐大的利用網路的群體，這對凡客的營銷是很有利的，凡客主打網路廣告，我們可以在互聯網上很容易的發現凡客的廣告，可謂是無孔不入，不佔用大量的空間，卻做得很完美，很有影響力。