競品分析詳細介紹「app競品分析怎麼做」

俗話說，「打蛇打七」。蛇的七寸是心臟所在，一旦受到致命傷害，蛇則會必死無疑。那麼，怎麼找到七寸，找到弱點呢？在波譎雲詭的互聯網行業，怎麼找到競品的弱點，怎麼打敗競品呢？

唯有競品分析，但目前看來，競品分析的意義早已脫離」打敗競品「的原始初衷，有著深層次的價值。

一份高質量的競品分析：

對企業來說，能助力其在商業競爭和業務發展上深入洞察行業，掌握先機，實現良性、可持續的發展；

對產品來說，能夠吸取競品的優秀品質和失敗經驗，不斷完美，滿足目標受眾的需求，攫取更多的商業價值；

對於個人來說，做競品調研本身也是學習和個人精進的過程，尤其是思維廣度和深度的拓寬，受益良多。

本文就來談談高質量的競品分析報告是怎麼樣煉成的。

一、明確競品分析目的

開始分析競品前，我們需要確定分析目的，有目的性完成任務，工作效率高、事半功倍。需要明確的是，不同角色、不同職級之間，競品分析的側重點也各不相同：

產品經理往往側重於分析產品功能結構、用戶使用邏輯等；

運營往往側重於分析用戶運營策略、市場推廣方式等；

對於行業小白，競品分析更多的是分析競品功能、優劣勢等；

經驗豐富的行業大佬們更多的關注行業動向、產品賣點等

雖然分析的側重點不一樣，但分析的最終目的都是帶來價值，明確目的更要結合個人能力、所擁有的資源，量力而行，」餅「一開始畫得太大，是」啃「不動的。

二、選擇合適的競品

確定競品分析目的後，我們需要選擇一個或幾個競品進行分析。

1.競品選擇原則：

選擇種子用戶、業務範圍、產品定位、功能板塊等方面相似度較高的產品；

2.信息來源

1）搜索網站：百度、360搜索、必應、搜狗等；

網站搜索產品名稱、行業名稱等關鍵詞，可以找到該行業熱門產品

圖為市面上常見搜索網站

2）企業介紹網站：天眼查、IT桔子、中國新三板

搜索產品名稱，網站均有展示相關競品

例如：我們在天眼查搜索微信，進入項目詳情，我們可以看到相關競品信息

3）資訊分享網站：人人都是產品經理、36氪、虎嗅

他人的解讀和經驗可以在競品分析中借鑒，專業的分析文章，高質量的見解和觀點依託於優質、垂直的資訊平台。

4）主流社交平台：如微信、知乎等

互聯網內容封閉化，尤其是社交平台的內容，往往沉澱於自身平台中，不向搜索引擎開放。除此之外，企業的社交賬號也能帶來更準確的信息。

三、深度體驗競品

體驗競品是競品分析一個重要環節，能夠獲取到更直接、更有價值的一手信息。具體體驗層次可以由粗及細，先粗略體驗一遍主流程，再詳細地分析單一板塊的功能和流程，最後細分功能點，完成全面體驗。

1.體驗主流程

按照用戶常規操作邏輯使用產品。根據產品指引，體驗主流程，了解競品的功能分布和主流程；這個時候無需理解產品邏輯，按照用戶思維體驗流程即可，遇到有障礙的流程記錄下來，稍後分析

2.單一版塊分析

深入體驗各個功能板塊，分析用戶畫像和使用情景，可以和其他競品對比分析；

3.逐一體驗

體驗競品的每一個功能設計，掌握競品細節設計，挖掘產品的設計亮點和弊端，深挖其背後的用意；

四、總結分析競品

調研分析的維度可以是市場趨勢、行業現狀、企業願景、產品定位及發展策略、目標用戶、交互設計、產品優缺點、運營及推廣策略等。下面是幾種常見的分析維度：

1.發展歷程

總結公司發展歷程、主推產品、產品迭代過程和重點功能上線情況等；

信息來源：官網、自媒體推文、財報；

圖為騰訊官網時間軸

2.產品定位

明確產品的目標人群、業務範圍等信息；

信息來源：官網、新聞、艾媒數據、易觀等

3.盈利模式

對To C 產品來說，常見盈利模式有廣告變現、會員付費、虛擬道具、周邊產品等；

對To B 產品來說，常見盈利模式有產品付費、服務費等；

4.功能特點

根據體驗產品過程，選擇一個特色功能，進行分析。

分析步驟：列出功能流程→與其他競品流程列表對比→總結

5.運營策略

總結推廣策略、用戶運營策略，可以從用戶獲取和轉化的全鏈路運營進行分析，如常見的AARRR用戶模型，AARRR模型本質為漏斗模型，用戶獲取、激活、留存、收入到傳播是一個自上而下的漏斗，越往下越窄。競品分析中我們可以按照模型步驟來分析競品運營策略。

AARRR用戶模型

Acquistion（用戶獲取）：獲得新用戶。用戶獲取渠道有SEO/ASO，地推、投放廣告、自媒體軟文等；

Activiation（用戶激活）：在產品註冊賬戶。用戶註冊率取決於註冊登錄流程和操作指引；

Retention（用戶留存）：將用戶留在產品，持續使用產品；

Revenue（獲得收益）：用戶為你的產品付費；

Refer（自傳播）：用戶自發推廣產品；

五、結語

上文中的明確目的、選擇競品、體驗和分析的過程，也是「3+2定律」事件的體現：首先確定WHY，為什麼寫、目的是什麼，然後選擇WHAT，寫什麼、對象是什麼，接下來是WHEN，什麼時候寫完，最後是HOW和HOW MUCH，結合調研對象確定怎麼寫、寫什麼、寫到什麼程度。

最後最後，不忘初心，切勿跑偏。

「只在此山中，雲深不知處」的淺析，「」橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同「的亂析都不是一份合格的競品分析報告，不論崗位調性，能力高低，論了解淺薄，都得對自己的工作產出負責，也是價值體現。