深入了解兩種投放「小紅書kol和koc是什麼意思」

KOL和KOC到底誰是小紅書「時代的寵兒」，一直是互聯網時代下各界爭議的話題。

很多人認為KOC只是營銷焦慮下品牌製造的騙局。流量越來越貴的現在，很多品牌都想在營銷中降低成本，而KOC作為KOL的「縮影」，自然投入要少得多。

相反，反方認為，KOC作為具有核心意見的消費者，對購買轉換的影響更大，是今後需要重點關注品牌的對象。KOL名聲更紅，但KOL不是常青樹，KOC常年存在。

爭論到目前為止，雙方仍然爭執不下。據採訪了解到新媒體專家TUOTUO認為當今的互聯網包羅萬象，很多具有一定影響力的東西都可以在自己的領域擁有天地。在小紅書平台，小紅書KOL&KOC投放哪個好，哪個不好，不用再爭了，都是看各自的需求而已。

作為能引領消費趨勢的兩個群體，KOL和KOC應該握手言和。但是不同場景的時間點不同，KOL和KOC的影響力也不同。

在小紅書中，通過數據和結果可能看出，KOC的影響力比KOL更好。小紅書作為一個強調更真實、更生活化的好物分享平台，作為實際用戶的KOC，在這裡顯然更有說話的權利。KOC的粉絲數雖不高，一般只有幾萬粉絲量，但曝光和轉化率都很可觀。

在小紅書上可以看到，寫種草筆記的博主大部分都是KOC。粉絲人數不多，但筆記的點贊數和收藏量很高。TUOTUO說她看過小紅書中的一個9萬粉絲的達人。一個月來筆記的總閱讀數為366萬，收藏數為16萬，點贊數為13萬。

與KOL相比，這9萬粉絲達人的閱讀和收藏數也許並不高，但在報價中，KOC的價格通常只有KOL的四分之一。對於強調性價比的品牌，小紅書KOL&KOC投放選擇上面，小紅書投放KOC是更理性的行為。

但是如果品牌要追求爆點，TUOTUO認為KOL在這方面的能力比KOC強。

例如，在微信，KOL的價值往往高於KOC的價值。優質的KOL可以寫篇10萬+瀏覽量的稿子。在鋪天蓋地的轉發下，這篇稿子宣傳效果相當於10多個KOC。雖然價格可能高於KOC，但在爆點製造中更為突出。

如果通過人數獲勝，KOC在小紅書上肯定能更加出拳。大部分品牌方選擇在小紅書進行宣傳，但只投一個KOL是不夠的。一般來說，KOL只能起到引導話題的作用，在傳播趨勢上需要更多KOC的協助。品牌方面首先找到KOL，在小紅書上面發布視頻筆記，然後投放300 ~ 500個KOC隨風刷屏，這已經是常見的工作。我們在翻閱小紅書的時候，經常會看到同樣的廣告，以高頻次出現，逐漸成為小紅書的風潮，其實是KOC的功勞。

在TUOTUO流量星球里也提到過KOL和KOC相互合作，可以更好地創造營銷爆點。KOL的話題，KOC的刷機頻率都是品牌極力追求的。KOL和KOC的爭論可以到此為止。兩者的結合才是真正的王道！而對於小紅書來說，最重要的，也是最獨一無二的優勢就是，小紅書平台自帶的3000萬KOC。小紅書建立起的模式，是產品品牌通過KOC樹立的口碑，去影響更多消費者的決策。