多多付費推廣套路分析「拼多多付費推廣有哪些」

關於付費推廣版塊實際上經常看過我文章的人，就知道我不太習慣說你這個一定要這樣調，那樣調，加多少，更多的是根據自己推廣投入數據情況，來有目的性的去調整。

但是通過這兩天來諮詢的商家，青檸就發現一個問題，就是我們操作付費車子的時候，太關注於某一點，而忽視了自己所處的階段和階段性的目的樹立。

比如，今天有一個商家，一大早就問青檸，為什麼他的車子只有曝光沒有點擊？

首先和大多數人一樣，肯定是先問一下圖片方面是否有問題，那個掌柜還很嘴硬的說，之前就開過，圖片沒有問題。

既然掌柜那麼肯定，也不太好說什麼，不過做運營，還是以數據為準，就看了一下他圖片點擊率波動圖，平均下來點擊率也有隻有1%多一點，就算有1000個曝光，實際上也就才10個點擊。

看了他點擊率波動情況，更加證明之前的預判是正確的，還是圖片的問題。

但是這個掌柜遇到的問題，實際上也是大多數小白賣家經常遇到的問題，就是思維跳不出來，只能停留在淺層次，這就好像，一個人走路，僅盯著自己一步的步幅是多大，路上有沒有水坑會踩進去。你說這樣走路，能走的快嗎？

好了，廢話不多少，開始今天的分享，這篇分享就是以我們每一步開車的階段去拆解。

（1）引流

付費推廣最主要的目的就是引流，但是我們想一想，花錢買的最終東西是什麼？

是展現。

在展現範圍內，對你產品感興趣的消費者才會點擊進店，成為店鋪訪客。

（2） 測款

無論我們是開搜索還是場景，一個是依據關鍵詞來鎖定購物意圖人群，一個依據人群屬性進行曝光，實際上無論是哪種形式，最終進不進店，成不成交，看的還是產品本身。

測款這一步就是要測試出在展現人群範圍內，比較受歡迎的款，這樣後期操作，才有可能操作起來，避免投入巨大，到最後發現累死也做不起來。

好的款，就像底子好的女生，淡掃峨眉，就能清水出芙蓉。不好的款，就像東施效顰，別說引人關注，不鬧到貽笑大方就已經是萬幸了。

（3） 測圖

測圖的本質是找出曝光人群的點擊偏好，比如有類紙膜需求的人，基本上是有繪圖或者經常用iPad記筆記的一批人。

那這批用戶的痛點是什麼？

貼不好 磨砂感怎麼樣 會不會影響清晰度 小眾產品第一次接觸

我們經常說，創意圖一定要融入場景化，突出賣點，那我們可以去看一下這個類目前幾的創意圖，都有極強的參考性。

圖一：就是一個融入使用場景比較好的實例，買類紙膜的用戶說實話，就是犧牲清晰度，來換取類似紙張的書寫感。

圖二：重點突出了產品的賣點，產品主體也間接地體現了使用場景，而且也說明了不影響清晰度這一用戶比較關心的點。

圖三：就是創意圖在場景和賣點之外獨闢蹊徑的設計。類紙膜是一種很小眾產品，而且是一個復購周期很長的一類標品。因此購買的人群有很多都是新客。

這批新客實際上也有很大一部分是第一次接觸這類產品，圖三就很好地抓住了這批用戶，就算不購買，了解一下相關的知識也是可以在朋友面前吹噓的點。

（4）養分

為什麼要養分，實際上我們從多多搜索和多多場景的扣費公式上就可以窺見一二。

影響推廣商品質量分最重要因素，還是點擊率，因此在養分階段可以簡單理解為花錢去買好的點擊反饋。

不過各位看到這裡，是不是覺得六大操作場景，是一環套一環，前面一個環節沒有做好，後面一個環節就沒辦法進行下去。

比如養分階段，如果前面圖片沒有測試出來，養分這一階段就進行不下去。

（5）銷量

如果說養分階段是花錢買好的點擊，那沖銷量階段，就是花錢買成交，無論是在大促期間獲得好的排名位置，還是日常免費資源位的露出，都需要以我們的坑產作為支撐。

（6） ROI

當我們銷量衝到一定程度，無論是計劃還是鏈接都已經成熟，這個時候就是優化細節的階段，如何花相同的錢，獲得更多的成交。

好了，以上就是我們操作店鋪的一個完整流程，運營一個店鋪，就要把控六大操作場景的本質，然後根據店鋪實際情況，再去優化調整，但是腦海里一定要有這一套流程在，不然還沒等你跑起來，就已經在迷失的路上了。