推廣關鍵字作用分析「關鍵字推廣對拼多多有什麼好處」

今天，我們的講解將圍繞關鍵詞進行。關鍵詞是搜索推廣的靈魂，也是許多商家懵逼的第一步。選幾個詞？哪些詞？出價多少？如何刪減調整？這些都是讓無數商家崩潰的問題。

今天的講解內容會分成4部分：

關鍵詞有哪些類型？到哪裡找詞？選幾個詞？怎麼選？出價與調價的方法

關鍵詞有哪些類型?

首先我們理清概念:一級詞、二級詞、長尾詞分別指的是什麼?

一級詞:熱度登頂的詞，通常是類目詞或子類目詞。

例如:沐浴露/連衣裙/打底褲等。

二級詞:屬性詞+類目片語成，比一級詞更為精確。

例如:雪紡+連衣裙/卡通+睡衣/平地+涼鞋。

長尾詞:通常為類目詞+多個屬性詞(3詞以上)，指向最精確，但通常搜索的人較少，熱度較低。

例如:短袖+雪紡+襯衫/韓版+牛仔+蕾絲+外套等。

一級詞和二:級詞又被統稱為「大詞」

到哪裡找詞?

要用詞先要找到合適的關鍵詞。在拼多多平台上，我們有3個找詞途徑可以同時使用，互為參照。

1.商家後台推廣中心-推廣工具搜索詞分析工具

2. 搜索推廣的添加關鍵詞搜索

3. 拼多多APP搜索框里輸入關鍵詞後的下拉詞

選幾個詞？怎麼選？

關鍵詞是越多越好嗎？當然不是。

關鍵詞數量、類型和選詞出價的方法要根據你現階段的需求來決定。通常我們在做搜索推廣時有以下幾個需求，他們適用不同的選詞方法。

1.測圖測款

關鍵詞數量：5-10個（根據類目大小增減）
選什麼詞：按相關性排序靠前的一級、二級詞（熱度高、相關性強）
目的：在有限時間（通常為3-7天）內，用有限的預算，測試主圖/商品的點擊率，從而了解是否存在成為爆款的潛力。點擊率越高，圖/款越好。

2.推新品（養詞）

關鍵詞數量：10-15個（根據類目大小增減）
選什麼詞：二級詞和長尾詞（兼顧曝光和精準人群）
目的：剛剛破零的新品，很難在大詞中與成熟的產品競爭，因此我們可以精選次一級的關鍵詞進行養詞（即根據數據表現，不斷調整出價和增減關鍵詞）。找到最合適的關鍵詞，提升關鍵詞點擊率、質量分，以期獲得精準曝光，快速提升產品排名和權重。

小TIPS：關鍵詞相關性

關鍵詞相關性是指關鍵詞與商品文本之間的相關程度，是商品質量分的影響因素之一，我們應盡量提升相關性或選擇相關性高的詞。

提升相關性的方法：

標題增加該關鍵詞產品屬性區填寫完整並符合該關鍵詞屬性提高該關鍵詞下的效果數據

出價與調價方法

大家都知道，出價×質量分=商品排名，而排名提升往往會帶來流量提升和點擊率的提升，所以關鍵詞出價非常重要。

一般初始出價會比行業平均值高30%左右，不會高於50%，隨後需要根據關鍵詞表現以及推廣目的不斷調整出價，以及添加、刪減關鍵詞。

出價如何調整？

調整關鍵詞的依據是最核心的三個參數：流量、點擊率、ROI；單次調整幅度一般為5%-10%。具體調整方式如下：

多長時間調整一次？

通常來說，出價越高、流量越大，調整頻率也越高。在大促時期，許多高手會選擇每2小時，甚至每30分鐘進行調整。而在平時，則基本上是每天觀察調整一次。具體的調整時間間隔因人、因情況而異。

調價維持動態平衡

值得注意的是，增刪關鍵詞、調整出價不能一蹴而就，也不是調整了一次就可以撒手不管的。

因為行業、對手和你自身的數據都是在不斷變化的，商家要根據自身商品數據、推廣目標、行業競爭情況來循環往複、持續調整關鍵詞及其出價，這樣才能讓我們的商品表現保持動態平衡，乃至逐步提升。

小TIPS：上下坡法調價

由於關鍵詞排名和曝光量是隨著出價呈階梯式上升/下降的，商家可以在拿到滿意的曝光量後，嘗試逐步小幅度降價微調，直到達到在曝光量保持恆定的基礎上，出價最低的目的。

注意：以上所有數據、方法都需要因商品、因類目而異。推廣切忌全盤照搬哦！

常見問題

0銷量、0評價的「雙0」新品可以直接做搜索推廣嗎?

建議先用多多進寶破零,有了- -些基礎銷量和評價之後再做推廣。
這主要是因為:首先，系統沒有數據判斷「雙0」新品適合的人群，因此比較難以獲得曝光，推廣點擊價格也比較高。其次，消費者通常不願意購買「雙0」新品，推廣點擊率和ROI都會偏低。

為什麼我關鍵詞出價高，但還是沒有流量?

關鍵詞分為熱詞和長尾詞。如果是熱詞、大詞出價高沒有流量，一般是質量分低、排名靠後導致的;
如果是長尾詞出價高沒流量，往往是全網搜索這個詞的用戶比較少，建議換一批詞試試。

為什麼我在推廣提高出價時，各項數據都會下滑?

這裡反映的主要問題有兩個。

1.商家對數據的把控能力不足。提價後數據變化會加快，對報表數據的關注頻率需要增加，需要通過數據不斷調整推廣相關設置(如圈定更精細的人群、時段等)，不然數據量級大了之後，流量不精準會被放大，效果自然會下降。
2.我們還需要考慮產品本身是否具有推廣潛力。提價帶來大量流量後，我們的各項數據大概率會趨於行業平均水平。因此，我們應該參考行業平均數據水平，思考提價的必要性。

此外，提價後，你的商品排名上升,也意味著跟你的商品「同屏」競爭的商品也會更加優秀，商家需要思考對比優秀競品，您的產品是否具有優勢，是否有足夠的利潤空間支持你去推廣。

所以看似單純的提價，獲取流量的操作，其實也需要配合進行進一步完善商品內功、不斷關注優化數據等一系列動作哦!

為什麼同行出價/扣費比我低，商品排名卻比我高？