進入社交媒體時代，越來越多的人使用為微博、微信、抖音等社交媒體。在過去的2020年，在疫情的影響下，廣告主紛紛轉型線上，而其中，KOL營銷便是帶動線上營銷的重要引擎。2020年KOL市場規模達到了680億元，相比2019年同比增長了 51% 。可見，社交媒體在我們日常生活中所起的作用越來越大。

為什麼KOL能有這樣的營銷效果？它到底是什麼？今天就給大家介紹一下與KOL和Influencer有關的知識。

文章大綱：

Influencer/KOL 是什麼？
品牌為什麼喜歡KOL營銷？
為什麼很多KOL都會建立一個獨立的網站？

1.KOL和Influencer 是什麼？

從字面意義上來理解，Influencer 中文意思為「影響者」，Influencer Marketing 則是「影響力營銷」。簡單來說，Influencer 就是指社交媒體上有一定影響力的人，通俗來講就是網紅。但Influencer的含義比較廣泛，不夠準確，因此現在很多營銷行業的人更多會使用KOL這個詞。

那你可能會好奇，KOL是什麼呢？KOL的全稱是Key Opinion Leaders，中文意思為「意見領袖」。他們在特定的領域與議題中，會主動發聲，而他們的意見則會收到許多人的認可與尊重，在社交媒體中擁有較大影響力，有大量穩定牢固的粉絲群體。與Influencer不同的地方在於，KOL們不僅僅在特定的社交平台上具備影響力，他們同時在各自的領域上也具備很強的專業知識。

由於社交平台各具特色，KOL的類型也十分廣泛，比如以下幾種典型代表：

抖音：馮提莫、彭十六等

微博：PAPI醬

快手：辛巴

淘寶：薇婭、李佳琦等

B站、Youtube：李子柒

圖片來源：李佳琦微博

2.品牌為什麼喜歡進行KOL營銷?

資訊大爆炸時代，人們的注意力已經成為了一種難得的資源。在資訊紛繁複雜的社交媒體上，KOL由於獲得受眾大量的關注，其發布的資訊自然而然的擁有更大的曝光量，會被更多的人看到。

同時，受眾對不同形式的廣告的接受程度也在發生著變化。年輕人上網時習慣上很排斥傳統的侵入式廣告，對於軟性廣告的接受程度比較高。

不難發現，由於長期關注博主，同時博主們在自己的日常分享中多方位立體的對自己的日常生活、價值觀進行多方位展示，KOL博主們的粉絲對他們都有不錯的信任度和喜愛感，對網紅種草的東西更容易下單。

粉絲從喜歡這個人、信任這個人為基礎，進而信任他推薦的產品。消費者之於網紅，不僅僅是會看博主推送的流量數據，更是粉絲，有情感鏈接。所以，品牌與KOL合作，有助於擴大品牌在目標受眾群體中的影響力，從而促進消費者購買產品。

3.為什麼很多KOL都會建立一個獨立的網站？

如果你多觀察一些網紅或許會發現，很多知名KOL與網紅會在自己的社交媒體主頁上，放置自己的個人網站鏈接。點開鏈接，除了個人資料外，還有自己在各主流社交平台（微博，抖音，小紅書等）的個人主頁匯總。有時候還會植入自己所推薦的商品在電商平台的鏈接。搭建個人網站似乎已經成為了網紅界的潮流。

像下面這個彈胡琴的KOL，就是用上線了搭建了個人網站。

上線了建站案例，禁止轉載

並且在個人網站上，匯總了自己的獨奏會youtube鏈接與節目網址。

此外，有些網紅MCN公司，也會建立自己的網站，向客戶介紹自己的營銷優勢、KOL資源。下圖這個「上線了」網站案例就是這麼做的。

為什麼KOL需要一個網站呢？首先，網紅們為了擴大自己的影響力，在大多數主流的社交媒體上都會開設運營帳號，根據平台特點進行內容更新。但多平台運營也會遇到一個問題，如果想都做流量推廣的話，那麼花費不小。而個人網站則能起到粉絲聚合作用，能將kol們不同平台的帳號彙集在一起，有利於積攢私域流量，打造出成功的個人IP。

其次，個人網站中的商品鏈接也有助於粉絲購買自己的商品，提高轉化率。也方便進行聯盟營銷（Affiliate Marketing，也稱聯屬網路營銷，是一種按營銷效果付費的網路營銷方式），將流量變現，把網站訪問量變成收益。

總之，建設一個網站對於KOL而言好處多多，即使你不懂技術知識也沒關係，可以直接使用「上線了」免費建站，選個模板再添加自己需要的版塊，替換下圖片、文字內容就好了。