2個方面做好地推策劃「地推怎麼做最有效」

最近小編很多朋友都在抱怨生意不好做，進店的人流不夠，問小編在不產生過多的費用的時候，有沒有什麼好的辦法拉動店鋪生意。

小編在考察一些店鋪後發現這些店鋪都是宣傳不到位，全靠日常自然人流這種看天吃飯模式，小編就建議這些朋友進行線下地推，只有靠著這種模式，日復一日進行推廣，才能使店鋪逐漸有一點點知名度，才能實行爆品銷售。

今天就來說一說小編自己參加，組織的地推活動，希望為你的地推加油助力。

人員配置：3-5人 此次活動一定要有一個負責人，因為一場成功的地推活動首先就要看這個負責人，如果這個負責人不負責任，其他的人員也會像這個負責人一樣偷懶。而且這個負責人一定要有激情，一整天的活動中，一定會有幾個時間段是人員鬆懈的時候，就需要靠這個負責人去調動大家的激情。

活動推廣的時候有條件的一定要穿上統一的工作服，帶上胸牌、工作證、帽子等，也會提升地推團隊的專業度。

推廣計劃制定：

1. 踩點：一個成功的推廣必須要進行踩點，了解你去推廣的地區人流，城管，人群等信息。
2. 培訓：雖然只是一場簡單的活動地推，但還是需要進行培訓的，特別是招聘臨時地推人員。統一進行培訓，講解如何拉客，活動講解，產品信息，價格等。
3. 制度計劃：沒有制度計劃的推廣活動，就是浪費公司的資源，簡單點說：你一天天帶著幾個人出去，就是在學校，小區門口發發彩頁，擺張桌子坐在那裡，你這樣沒有為公司產生任何價值，還浪費公司的人力和製作物料的錢。

推廣物料：

1. 太陽傘或者帳篷：如果是進行一天固定場地推廣，請帶上太陽傘或者帳篷，這樣推廣看起來會更加正式一些。
2. 門型展架：1-2個 門型展架畫面為此次推廣的主要內容，在加上二維碼，在給潛在客戶介紹的時候，方便客戶進行掃碼了解。
3. 體驗桌：1-2個 在和客戶介紹的時候，可以讓你的潛在客戶坐下來，方便你詳細的給客戶講解內容，因為你要知道，客戶坐下來以後，在他從椅子上站立起來，需要3-5秒鐘，你可以用的銷售技巧讓他繼續坐下來，這樣活動的成功率就大大增加了。
4. 彩頁：若干 雖然現在彩頁的宣傳效果已經大打折扣，但是宣傳彩頁是必不可缺少的推廣物料，在一些路過的客戶簡單了解完活動信息之後，遞上一張彩頁，方便客戶路上或者回家後詳細了解。
5. 擴音器：1個 一整天的宣傳，你的嗓子不可能承受的住，為了第二天的推廣，你還是帶上擴音器吧。還有在戶外，你說話的聲音被別的聲音淹沒，這個時候你就需要一個擴音器。在沒有人的時候，還可以播放活動信息的廣告音頻。
6. 音頻MP3：客戶不是隨時有，在沒有的時候，你的推廣人員也需要休息一下，如何才能保證你活動被別人聽到，到他寶製作一個音頻，20塊就解決問題。
7. 小禮品：現在的人很現實，沒有任何好處，為什麼要給你掃碼，為什麼要到你這裡了解信息，這個時候小禮品就有作用了，對於小禮品的選擇，小編建議買點便宜實在的用品，比如：抽紙，礦泉水等，價格不貴，每個人都用的上。
8. 客戶信息登記本：在潛在客戶了解完後，可以找潛在客戶加微信，還可以使用一些方法叫客戶留下信息。
9. 二維碼：在你工牌背面，彩頁，門型展架畫面請添加上二維碼，在客戶了解完信息後，及時掃二維碼。

推廣執行：

1. 制度了此次推廣的計劃，為了打破吃大鍋飯的缺點，可以把計劃分配到每一個人，比如：上午：30個名額，下午30個名額，晚上：30個名額。
2. 具體操作細節：把此次參加推廣的人員拉入一個群，要求每一個推廣人員在完成一次推廣之後，用自己的手機拍照把完成後照片發到此群中，你只需要每天晚上清點照片，你就知道推廣情況。
3. 還有一種操作，適合做微信群運營：首先建立一個微信群，然後為每一個參加推廣的人員製作微信群活碼，你只需要通過後台就知道掃碼的情況；對於拉入微信群的人員，進行長期引導和運營，這就是你下次活動推廣人員，也是你潛在的客戶。