最實用的3種變現方法「商業變現的渠道和問題」

隨著互聯網的迅速發展，產品的種類越加豐富，精細化程度也越來越高，也慢慢衍生出了各種細分的產品方向。任何一家企業或產品的誕生，都希望自己能夠一直永續的經營下去，永續經營的背後靠的就是源源不斷的現金流。有錢啥都好說，沒錢寸步難行。

不同公司、不同產品的變現形式及方法都會有所不同，所以企業需要結合自己的產品類型尋找最合適自己的變現方式，下面我們就來列舉幾種常見的商業變現方法。

1、廣告變現

廣告變現是最常見也最常用也是最簡單的變現方式之一，常見的有4種角色：廣告主、媒體、廣告商及受眾。

廣告主就是為自己企業的品牌或產品做廣告的人，例如：汽車、銀行、醫院、美食等；媒體廣告就是提供廣告位置的載體，例如：各大電視台、報紙、農村路邊的牆體刷的廣告等；廣告商則相當於是一個中介，幫廣告商找媒體，幫媒體找廣告商；受眾就是看廣告的人。

如今在互聯網盛行的環境中，廣告商如果要和很多網站或者APP去談投放非常不方便，所以廣告主更傾向於購買大型網站或者大用戶量的APP上的那些廣告位。根據公司產品需求在不同網站或APP上投放廣告，例如：百度、360、頭條、新浪微博等。

2、增值服務變現

增值服務最早我們聽過的可能有移動的手機彩鈴、手機報等等，而現在的增值服務常見的形式有會員、表情、皮膚裝扮、騰訊視頻中的超前點播……等等。

這些增值服務都是在不影響用戶正常使用的基礎功能情況下所增加的更高級的服務，目的是為了滿足用戶的個性化需求。

例如：騰訊在這方面做得就非常成功，騰訊一開始沒有具體的變現形式，只是開發出一個免費軟體，大家可以互相聊天。後來才上線了QQ會員裝扮、QQ黃鑽等等，包括後來的一款遊戲「王者榮耀」單純遊戲皮膚這個項目，每天大概就有1個多億的收入。

像增值類變現方式大家日常見得很多，比如一些在社交社區類的產品，像陌陌、探探等。這類產品有一定的用戶基礎，產品粘性較強，不像工具產品那樣用完即走，同時產品受眾偏年輕化，滿足大家去追求個性、優越感的需求。再就是一些工具型的產品，當免費的功能無法滿足用戶需求時，可能就會觸發用戶的付費。像百度網盤這個產品，你在沒有購買會員時，下載速度只有幾百k,第一次下載時會送你2分鐘試用，速度瞬間可以達到幾mb/s。如果你下載的文件比較大，然後又不願意等那麼時間，那你就只能買一個會員了。

3、電商變現

電商變現說白了就是賣東西賺錢，例如：淘寶、京東、拼多多等這種直接的電商平台，我們這裡所說的電商變現更多的是本身不是電商行業，通過加入電商元素來獲取收入。這類產品一般都是專註於某個垂直領域，例如：健身產品keep，上線50天，用戶超過100萬，拿到A輪融資。上線1年，用戶超過1000萬，在3.0版本，其中加入了跑步和電商兩大功能，正式做起電商，由健身工具向運動平台轉型。

電商變現最簡單的方法就是直接進入淘寶這樣的平台，幫他們分銷商品，然後賺取傭金，隨著產品規模的擴大與實力增強，可以加入一些自營商品。