菜鳥驛站運營及盈利模式「開菜鳥驛站一個月能賺多少」

ps：我寫的這個這個案例就是我三線城市小區里的一家店，因為我和店主關係還挺好，按著稍微嚴謹一點的闡述之道：列數據，舉例子，講事實。

全文已經闡述了一個觀點：

社區快遞服務站所以利潤的主要取決於：

你簽下的房租是多少，房租貴了基本白乾。

那一線二線房租高的地方肯定是沒辦法盈利的。

最後闡述另一個觀點：

菜鳥驛站快遞服務站只適合初創業，沒有太多資金，想搞第一桶金的人來做。

但是因為太累了，太熬人。

為什麼都不看？

就只抓住一個：我也開過店，收不了這麼多快遞，你的數據沒啥意義。

開頭就已經說了，按照大家嚴謹觀點，我舉個例子肯定代表不了全部，只是代表我舉例子的這個店，給大家一個參考。

你快遞站要是開到干休所，老年社區旁邊，那肯定200個人也沒有幾個寄件的，對不，鐵子

那是不是全世界也是這樣的？

那全國這麼多店，每個店情況都不一樣，有人掙錢，有人倒閉。

再說了，本來就是一個低端服務行業，掙的就是用勞動力時間換取金錢的事情。

掙不到錢本來也是正常。

最後，

寫的東西，說的話只是代表我自己淺薄的觀點看法。

如有認知不同，那肯定還是您對。

分割線

小區快遞服務站菜鳥驛站能做嗎？我拿我們三線城市的快遞驛站來講下，就拿我認識的菜鳥驛站來說吧。

投資成本

直接進入主題，拉個一目了然的投資清單計算。

加盟費：

菜鳥驛站不收加盟費，只是需要凍結1000元在你自己的支付寶賬戶里，不上交給他們的。

房租：

控制在2萬以內，超過了就別幹了，50個平方就足夠了，當然可以和別人一起合租再分租出去。

裝修：

如果是毛坯商鋪，只需要地磚，白牆，水電照明，控制在1.5萬。

如果是接手的轉讓商鋪，不需要重新裝修，基本控制在3000左右。

設備：

設備貨架加電腦，控制在5000左右，貨架直接去二手市場買二手的，電腦3000塊錢就能配個能用的。

轉讓費：

控制在2萬左右，因為你裝修個毛坯新店也就是這個數，超過了就別接手了。

按最貴的接手轉讓商鋪來算，

總計投資成本也就是在5萬塊錢左右就可以整起來了。

利潤

直接開門見山，快遞驛站利潤來源：

1.代收快遞

一般快遞公司代收一件快遞在5毛左右，我們這邊一個快遞3毛3，1000戶的小區，按照一天400個代收快遞計算，除去簡訊費3分，一天120元的收入。

這部分一個月3600元。

2.代寄快遞

也就是消費者寄件，來菜鳥驛站寄件，菜鳥驛站攬到件以後，轉手把快遞給當地快遞承包商，賺個差價。你自己找快遞員或者快遞公司談價格，菜鳥不負責，我們這個給的價格是6塊，驛站找消費者收取8/10/12不等的費用，賺取這個中間的差價。

居民小區如果沒有電商，大部分的郵寄快遞都是來自個人退貨。一個月按照4：1的比例，一天發快遞100個，利潤160。

這部分一個月4800元。一個月利潤也就是7000-8000左右，當然，也有部分旺季，比如，五六月份有學生要郵寄大包行李，過年時候有郵寄大件行李的，雙十一雙十二有大量的退貨。算下來總收入，其實大多數菜鳥驛站，一個月的收入拿不到1萬塊錢，這其中還要去除人工成本，房屋租金，純利潤是極低的。我們這個菜鳥驛站是小年輕夫妻兩個開在一個一千戶左右的小區，旁邊還有一所學校，租了一間1樓商鋪，2樓租給了別人，一年房租一萬五左右。所以靠著快遞業務總收入一年就按照十萬來算。

除去房租物業水電兩萬，剩餘八萬，但是因為夫妻兩個人都在店裡面，其實算下來也就是相當於自己兩個人上班，一個人一個月三千多塊錢。所以利潤的主要取決於：

你簽下的房租是多少，房租貴了基本白乾。

額外盈利

下面講一下我們小區菜鳥驛站服務站他的額外盈利模式。

1.易拉寶收入

因為菜鳥驛站是整個小區流量最大的地方，所以其他商鋪都在他這裡放一個廣告易拉寶，一個易拉寶一個月300塊錢，一共有4個，一個月總收入1200。

2.賣其他商品

他內部有道牆，放了一些兒童玩具做來賣，這個利潤要稍微小一些，估計一個月也就500塊錢吧。

3.社群團購

這個是大頭，這個就拿來仔細講一講。

因為每個業主收發快遞都加了他的微信，上千人的客戶沉澱，他利用這些客戶做了社群的團購，每天團購不同的產品。

舉個例子，比如草莓，他去找我們當地草莓種植戶談價，他有上千個客戶，一個客戶需求按3斤來算，他要3000斤，分三天要，要求給他個最低價。