怎樣寫營銷方案的效果評價(2個方面寫好營銷效果評估總結）

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在促銷策劃方案實施之後，管理者及策劃者要對方案的實施效果進行評估。評估的對象是由於實施促銷方案後所實際產生的業績效果。這種業績效果可以通過銷售增長率、成本降低率、市場佔有率等客觀指標反映出來，也可以通過調查所得數據進行主觀判斷，因此促銷效果的評估方法也可以分為客觀的評估方法和主觀的評估方法。同時，各個促銷工具的策劃方案可單獨進行評估，如對廣告效果進行評估，可分別對廣告的傳播效果和銷售效果進行評估，採用固定的公式來計算。在此不一一進行介紹，只列舉銷售促進活動的效果評估方法。

1.客觀評估法

客觀評估法是以企業經營的實際指標反映方案的實施效果。這些指標包括銷售指標和成本指標。通過銷售指標進行分析，是最常用的方法，因為銷售數據容易收集而且能夠反映目標市場對促銷組合的反應。在進行評估時，可以通過把當前銷售數據與期望的銷售數據、行業銷售數據、特定競爭對手的銷售數據進行比價和評估。通過成本指標進行分析，就是通過成本與收益的比較，以測定正在實施的促銷策劃方案的實施效果。客觀評估法以實際經營資料為依據，所以它具有科學性強的特點。但是，它沒有考慮顧客心理和市場環境變化對促銷策劃實施效果的影響，因此，只採用這一指標還不能準確地反映策劃實施的實際情況。

例如，就銷售促進活動而言，最常見的評估方法是比較活動前後銷售量（額）的變化幅度。分別記錄銷售促進活動之前、之中、之後產品的銷售量（額）變化數據，在其他條件不變的情況下，可能出現的情況有：

（1）初期奏效，但時效短，如圖所示。

（2）活動影響不大，且有後遺症。如圖所示。

（3）沒有影響，活動費用浪費。如圖所示。

（4）活動效果明顯，且對今後有積極影響。如圖所示。

圖　銷售促進效果評估

2. 主觀評估法

主觀評估法通過對消費者的調查，考察消費者對促銷活動的直接和間接反應，考慮顧客心理和市場環境變化對促銷策劃實施效果的影響，從而克服了客觀評估法的一些缺陷。就銷售促進活動而言，可採用的主觀評估法有：

（1）直接觀察消費者對銷售促進活動的反應，如對參加競賽和抽獎的消費者人數，優惠券的回報率，贈品的償付情況等加以統計，從中得出結論。可以將此方法作為客觀評估法的補充，兩種結合使用。

（2）對消費者實行抽樣調查。這種方法尤其適合於評價銷售促進活動的長期效果。具體做法是，尋找一組消費者樣本，和他們面談，了解有多少消費者還記得銷售促進活動、活動對他們的影響程度如何、有多少人從中獲益、對他們今後的品牌選擇有何影響等等，通過分析這些問題的答案，就可以了解到活動的效果。