在市場營銷的領域，大家都熟知一句話「定位定天下」，通俗的說就是做好了市場定位，在營銷上就成功了一半，如果市場定位沒做好，那麼之後所有營銷上的努力，都可能是白費的。

具體到如何進行市場定位，子禾從營銷實戰出發，少講理論，直接上分享5個具體的實施步驟：

01 市場調查：做市場定位先要充分了解市場，要做客觀真實、詳盡的市場調查

做市場定位，要先了解市場，這需要做好市場調查：

1. 搜集所在領域市場的全部信息、數據、新聞等
2. 搜集所在領域市場中的主要企業信息、了解他們的數據
3. 實地調查市場的實際情況、不如價格、客流、購買率等
4. 調查市場上出現的新產品、新項目，實際購買、了解
5. 委託第三方，進行有針對性、有設計的市場調查、覆蓋主要的目標市場
6. 向合法的第三方直接購買，直接獲得相關的市場信息
7. 形成市場調查的全部信息、確保沒有遺漏的項目

市場調查工作不是一個階段性的工作，而應該是一個周期性的工作，即以年為單位，對市場信息進行周期性、不間斷的收集、調查，確保自己隨時掌握市場信息。

02 市場分析：對市場進行全面分析，包括客戶分析、競爭對手分析、趨勢分析

完成了市場調查，接下來要對市場調查的信息進行全面的分析，這包括：

1. 客戶分析：分析客戶大數據，了解客戶畫像，了解客戶是誰，有什麼特點
2. 競品分析：分析主要競品，了解競品的特點、賣點、客戶反饋等
3. 競爭對手分析：分析競爭對手，了解競爭對手的戰略、計劃、目標
4. 市場環境分析：分析市場環境，找到影響市場的各種因素
5. 市場趨勢分析：分析市場趨勢，預測市場走向
6. 行業政策分析：分析國家政治、指導意見，解讀行業趨勢

市場分析有一整套的方法和工具，但使用起來需要有足夠的數據做支撐，數據的有效性決定了分析結果的準確率，通俗的說市場分析就是更進一步的了解客戶、競品、對手、預測市場趨勢。

03 市場細分：對市場進行劃分，根據不同的客戶需求、產品特點進行市場細分

市場定位的第三步，是對市場進行細分，這包括：

1. 市場細分有很多類型，比如根據地域細分、根據人口細分等
2. 實戰營銷的市場細分，是根據消費者的進行細分
3. 根據人群進行細分可以分為男性、女性、再細分下去，可以結合年齡、職業、收入情況等
4. 根據消費習慣細分可以分為衝動型、深思熟慮型、日常採購型等
5. 根據使用場景細分可以分為居家使用、出差使用、戶外使用等

市場細分的目的，是準確找出客戶使用自己產品最清晰的畫像，如在什麼需求情況下購買和使用，在購買和使用時需要滿足什麼需求，解決什麼問題，達到何種滿足！

04 定位對手：找到適合自己對標的競爭對手，分析和學習競爭對手的市場定位

做好了市場細分，先不著急給自己做定位，要先定位競爭對手：

1. 在目標的細分市場上，找到適合自己對標的競爭對手
2. 分析和學習競爭對手的市場定位、營銷活動、優勢等
3. 研究和學習競爭對手，汲取競爭對手在市場中的經驗教訓
4. 找到競爭對手的軟肋、不足、找到市場競爭的切入口

如果在目標細分市場里沒有競爭對手，不妨跨界去尋找同類型的競爭對手，總之要找到一個可以讓自己觀摩、研究、學習的對手或對象。

05 定位自己：選擇自己的細分市場，結合自己的優勢為自己做精準的市場定位

市場定位的最後一步，定位自己，這包括：

1. 根據自己的優勢選擇自己的細分市場
2. 以自己為準對市場進行新的定位，比如選定某種需求，把自己和這種需求做強連接
3. 以教育為例，同樣是做企業培訓，可以定位專門做創業企業或外貿企業、或互聯網企業的培訓
4. 以餐飲為例，可以定位專門做夜宵、團餐、輕食、火鍋、燒烤等
5. 以化妝品為例，可以定位高端、大眾、男性、女性等

市場定位是營銷戰略的核心、基點，做市場定位不是拍腦袋，需要通過市場調查、市場分析、市場細分、定位對手、定位自己五個步驟，來逐步找到在自己的優勢上，最適合自己的精準市場。

需要提醒的是，做好市場定位一方面是充分認知市場，一方面是充分認知自己，在充分認知自己的基礎上，利用自己的優勢做市場定位，可以在消費者心裡起到重新劃分天下（市場）的作用，這才是真正的定位定天下！