活動力度最強的7種促銷方式「營銷推廣是什麼促銷方式」

一、折扣促銷

折扣促銷又稱打折促銷，是根據商品原價確定讓利係數，進行減價銷售的一種方式，是現代市場上最頻繁的一種促銷手段。折扣促銷是一把「雙刃劍」，它的作用機制、效應具有兩面性。

從好的影響方面來說，折扣促銷由於給消費者以較明顯的價格優惠，可以有效地提高商品的市場競爭力，爭取消費者，創造出良好的市場銷售態勢。不好的影響就是容易降低商品的品牌形象，不利於品牌延伸商品的促銷。

折扣促銷

二、贈品促銷

贈品促銷是指企業為了擴大銷量，向購買本企業產品的消費者實施饋贈的促銷行為；贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一，具體手段有直接贈送、附加贈送等。

贈品促銷也是一把雙刃劍，成功的贈品可以營造產品的差異化，增加吸引力；失敗的贈品反而會給品牌帶來打擊，而且好的贈品也是一筆不小的開支。

香水小樣

三、積分促銷

積分營銷是指將積分作為一種消費行為的累計記錄，獲得的積分不僅僅對消費者的下一次消費產生營銷，同時也會對未來的一定時間的選擇產生影響的營銷模式。

積分營銷能增強現有消費者的忠誠度，吸引高質量會員，建立企業與顧客間低成本、高到達率的溝通渠道，但是積分多少如何反饋消費者也是一個問題，積分需要長時間去積累，無法立刻滿足鼓勵消費者，消費者自然就會放棄。

天貓積分

四、抽獎促銷

抽獎促銷就是利用消費者消費過程中的僥倖獲大利心理，設置中獎機會，利用抽獎的形式，來吸引消費者購買商品。這樣的結果是消費者為了獎品而盲目消費。

抽獎促銷能夠短時間內吸引消費者，形成一定的熱度，會增加客單價，也會增加客流量，但是抽獎促銷的公平性會遭到質疑，業績不一定會突飛猛進。

抽獎促銷

五、節日促銷

節日促銷就是通過節假日來進行促銷，節假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別於常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。目前主要的節日促銷是情人節、雙十一、雙十二、六一八等。

節日促銷需要把握一個度，這個度往往就是相對應節日的需求落腳點，即節日的促銷需要節日的特點、民風民俗相結合，避免踩雷；如果僅僅是為了節日促銷而促銷，效果就僅僅是一個附加的廣告效果，否則可能會起到效果更差的反作用，因此在節日促銷的關節，需要理性促銷和細節相結合抓住消費者的需求。

情人節促銷

六、聯合促銷

聯合促銷是指兩個以上的品牌合作開展促銷活動。聯合促銷不是隨隨便便的結合，而是兩種產品之間有關聯，有共性，這兩種產品不是互斥的，這種做法的最大好處是可以使聯合體內的各成員以較少費用獲得較大的促銷效果，聯合促銷有時能達到單獨促銷無法達到的目的。

聯合促銷的優點是能夠減低營銷的成本，增加對消費者的吸引力，能夠針對性的面對目標消費人群；聯合促銷的缺點就是無法強調單個產品的優點，有可能結合之後一個產品會打壓另一個產品，或者是容易被另一個產品帶偏了。

聯合促銷

七、逆反促銷

逆反促銷簡單了解就是反其道行之，人都會有叛逆心理，消費者在消費的時候也會有這樣的心理，越是不讓知道的事情越想知道，越是不讓得到的東西越想得到。伴隨著逆反心理的是好奇心理，逆反促銷就是這兩種心理作用的效應。逆反促銷往往對顧客產生一種特殊的刺激與吸引力，逆反促銷玩的就是欲擒故縱，打破思維定勢，吸引顧客購買。

策劃逆反促銷最重要的就是研究清楚顧客逆反心理的範圍和強度。因為人們對不同事物的逆反心理反應的程度是不同的，逆反意味著與常規不相符，這可能會增大促銷的風險。聯想的逆反心理運用就是不讓消費者知道自己產品的創新之處，但給出一些吸引點，消費者由此產生的好奇心，會促進購買。