附優秀的直播推廣帶貨策劃書「直播推廣方案怎麼寫」

做直播帶貨，策劃直播帶貨方案有什麼用？

我們或許可以從「乘風破浪」的姐姐們虧得一點「天機」。

6月26日，「乘風破浪的姐姐們」在抖音進行了首場直播，一時間「綜藝+直播帶貨」的新模式引起廣泛討論，「乘風破浪的姐姐們」頻頻被送上熱搜，熱度持續不下。

這背後，少不了芒果TV和抖音練手進行的策劃。
而作為普通主播的我們，雖然無法通過直播策劃達到全民皆知的效果，但一個直播帶貨方案策劃，能夠有效地為我們提升直播間人氣和產品轉化。
那麼，直播帶貨方案策劃怎麼做？

01直播前
策劃一場直播，要從直播開始前就進行準備，包括直播設備、直播時間、預熱方案、參與人員、直播間設置等等。
1、直播設備準備
一台手機完成不了一場好的直播。你至少需要準備手機/電腦，三腳架、音效卡、麥克風等。

如果你想保證直播質量，就需要準備高配置的手機或者電腦，以及高質量的音效卡、麥克風等輔助設備，保證直播呈現出最好的效果。

2、制定直播引流方案
開播前我們需要制定引流方案，為直播間吸引人氣。所以，直播前需要制定詳細的預熱方案並執行。
例如，為賬號上的熱門短視頻投放dou+加熱，為直播間吸引一波人氣；

還可以在開播前30-45分鐘發布直播預熱短視頻吸引觀眾進入直播間；

還能通過站外其他平台為直播間宣傳推廣，引導觀眾進入直播間。

3、安排直播參與人員

從李佳琦、薇婭、羅永浩等大主播的直播間我們不難發現，一場直播往往是由多人協作完成的。
所以，你在直播前需要策劃直播參與人數，除了主播之外，是否需要跟播、助力、場控等等進行協助。

4、布置直播間

光線明亮、背景乾淨，空間寬敞的直播間更能給觀眾好感。

所以，直播前你需要策劃直播間布置方式，補光燈要幾個、背景選什麼風格、產品如何陳列，然後根據你的直播間布置方案，打造一個專業的直播間。

5、準備直播產品

帶貨直播最重要的產品：核對產品數量、產品價格、產品的優惠力度，是否有贈品，中間是否有抽獎環節，如何將話題引入到產品上等等，這些都需要在直播前進行計劃。

做好了所有準備工作後，你就需要計劃直播中要做的事項。

02直播中
策劃直播方案時，不僅要考慮直播產品的話術和轉化技巧，還要考慮主播的狀態以及對直播數據的觀測。
1、主播
主播不僅要保證精神狀態飽滿，還要注意，手機在wifi模式下盡量開啟飛行模式，保證直播過程中不被外物打擾。
2、話題預熱

在你的直播帶貨策劃方案中，你需要明確直播中，主播要如何為直播間預熱然後引入話題。
例如，開場需要主播自我介紹，如何介紹？開場要不要直接告訴觀眾本場直播的優惠信息。
我們以赫蓮娜官方旗艦店直播的預熱為例，他們是這樣做的：

HR赫蓮娜官方旗艦店直播預熱方案

3、講解產品
根據直播前準備好的產品詳情，對產品進行介紹，包括外觀、寓意、賣點、材料、優惠等信息。
策劃直播帶貨方案時，需要對這些細節進行設置：

如️產品介紹（X分鐘）：外觀、寓意；️產品賣點（X分鐘）：原材料、材質、搭配；️特惠放漏（X分鐘）：原價、主播價、優惠券後價；️主播催單（X秒鐘搶購）。

同樣以赫蓮娜直播為例，他們的產品解說是這麼設計的：

4、引導觀眾購買下單

介紹產品亮點，利用話術引導觀眾下單，告訴觀眾如何使用優惠券，利用優惠券吸引觀眾回答問題，引導關注、點贊等。

我們來看看赫蓮娜直播的引導話術是怎麼設計的：

5、安排數據記錄事項以及突髮狀況應對

策劃直播帶貨方案時，需要安排數據記錄人員、關鍵數據記錄事項以及觀眾最關心的問題記錄。

另外，還需要準備可能出現的突髮狀況應對方案，例如產品優惠券不能領，產品上架不及時，產品銷售後是否能夠再加量等等。

其實，到這裡，很多小夥伴應該已經發現，做直播帶貨方案策劃其實就是準備直播腳本，安排直播所有事項，包括直播預熱、話題引入、產品講解、粉絲互動等等內容。
03直播後
直播結束後，有一個關鍵動作：復盤。

分析直播觀眾人數、漲粉總量、購買意願數，加購數量，加購產品等等，優化上一場直播中沒有做好的地方，在下一場直播中改進，讓每一場直播都能有所提升。
其實，在完全沒有直播帶貨經驗，也沒有運營方向的情況下，直播帶貨變現最快最有效的辦法就是向有經驗、有結果的人學習，系統、全面的學習。