最有創意促銷活動方案「十一促銷活動方案」

營銷活動的關鍵任務

根據對多場營銷活動方案的分析得出，營銷活動受制於你的產品目前在行業里所處層級的影響，每個領域所能應用的活動也有層級限制，行業層級決定了消費者心智中，你是什麼?他需不需要。

比如：普通餐廳，為了招攬客人，你想舉辦一場vip高級盛宴活動，也很少有人買帳。原因是，消費者心智中，你只是解決吃飯問題的地方，並不能和他們心智中的高級盛宴相匹配。

所以，當你了解自己所做產品在同行業里的級別，便應該知道哪些活動適宜於你們的產品，你可以為你的用戶打造出一個他們想要的消費場景。

營銷活動策劃的步驟

1、活動目的及其目標。

2、活動時間和主題。

3、活動的形式和邏輯(可畫大致的流程圖)

4、活動的推廣計劃。

5、活動的內容及流程規劃

6、活動成本和產出

以上部分，是一份方案里常規的清單。也是必須包含的內容。

營銷活動主題的設置

活動主題作為第一個觸發消費者情緒的點，如果太過普通用戶覺得這個活動沒有什麼吸引力，也不會關注到你。對此我們對不同品牌類型的活動策劃主題給出建議：

1、企業或品牌已有知名度，消費者對該品牌已有認知

這種情況下，主題可以直接從企業角度出發去命名，副標題體現用戶利益即可。

2、品牌知名度不高，消費者心中對品牌沒有認知

消費者在對品牌認知不清的時候，通常優惠力度是第一吸引力。

3、品牌有特定的受眾，要求有高逼格的調性

突出消費者的角色，有夢想，對生活品質要求高，因此活動主題調性也要與消費者價值觀一致。

4、品牌受眾廣泛，活動調性應更親民

最近一直很火熱的跨界聯名有很多比較成功的案例，可以借鑒一下。

提示：主題一般可設置為主標題和副標題，一個是大主題，一個是輔助說明活動類型，讓消費者了解這是一個什麼活動。

以上是設計主題時的一些思路，當然，還有關鍵的一點是創意，這需要靠策劃人長期的一些知識積累，以及對生活和人性的洞察。當然你也可以報名厚昌學院《整合營銷培訓》學習目標用戶心理分析

抓住關鍵點，做好匹配

營銷活動的內容涉及到用戶用戶是否採取行動，或者是否購買產品，其重要性毋庸置疑。一般情況下，根據活動類型設置內容，根據關鍵任務，做好內容匹配。

1、套餐銷售——狄德羅效應

美國哈弗大學經濟學家朱麗葉·施羅爾提出了一個新概念——「狄德羅效應」，也叫配套效應，指人們擁有了一件喜愛的物品後，會配置與其相適應的物品，已達到心理上平衡的現象。

當你為消費者推薦了一款產品，勢必要讓覺得已有不合理，他需要購買一個完整的套餐，才能實現理想狀態。這也就意味著你的套餐不止停留在產品上，而是以服務為導向，為消費者提供更多的選擇。

2、收取利益——心理賬戶

心理成本

「滿1000減200」和「滿1000元，打8折」，你覺得這兩個說法哪個更好呢?

「滿1000減200」我原本花了的錢，還要返回給我200元，有一種意外收穫的驚喜。

「滿1000元，打8折」滿1000才能打折，那我不想買那麼多，即可有一種被算計的損失感。

情感利益例如同樣一件標價為2千元的衣服，如果是給自己買可能覺得貴，捨不得買，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地買了。

3、參照選擇——誘餌效應

《經濟學人》雜誌訂閱的廣告案例：

①電子訂閱：59美元。

②紙質訂閱：125美元。

③電子和紙質訂閱：125美元。

訂閱電子和紙質雜誌的價格和只訂閱紙質雜誌的價格一樣，他們為什麼會提供這樣的選擇?

實驗人員給100名麻省理工學生提供了上述價格表，詢問他們購買的選擇。當三個選項都在時，學生選擇了混合訂閱;當去掉125美元的紙質訂閱選項時，學生選擇了最便宜的選項。

這個該如何利用到促銷呢?就是在你的產品中找出價格高昂的產品做利誘，即使賣不出去也設置一個誘餌，目的是讓你的其他產品在用心心中產生物美價廉的效果。

還有其他更多一些策略，比如損失規避心理、互惠原理、參照心理、社會認同原則都是根據消費者心理來設置的，建議大家讀一些有關影響消費者決策的社會心理學的書籍或者報名厚昌學院《整合營銷培訓》

總結：

本文主要從行業角度、策劃步驟、活動主題、營銷活動內容4個方面，簡單地介紹了一些可參考的思路，希望大家有所幫助。

營銷活動前，思考你從事行業的層級，需要從哪個維度做活動。

活動主題的設置要依據活動目的，企業、用戶，各個之間的關係。

根據活動類型，活動目的，抓住關鍵點，做好內容匹配，促使消費者行動。