一、校園市場的概述

校園市場是主要指針對大學生市場這一細分群體進行的營銷活動。校園市場一詞是知名校園營銷機構spiritco思備特傳媒提出的概念。主要指針對大學生市場這一細分群體進行的營銷活動。

二、校園市場的特性

1.封閉性。

在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源於廣播和互聯網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴於其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關係營銷手法的重要市場。

2.體量大

根據《中國教育質量報告》顯示，2018年中國大學生在校人數達到3700萬，全世界第一。全國各類高校達到了2852所，位居世界第二，如果大學生年平均消費每人5000元，年消費將高達1850多億，對商家和平台來說，也就意味著一個巨大的，高素質的新型消費市場的形成，也將佔據未來整個消費市場不可忽視的一大份額

3.開發成本低

目前，校園APP在校園的經營並非相當激烈，一個APP要進入校園市場比其在一般市場上搶佔份額要容易得多，成本也低得多。

4.集中性

校園市場消費集中，校園APP平台能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接

5.延續性

校園市場是有未來導向性的，具有連續性。校園APP佔領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。

6.文化的獨特性

高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷於各種時尚、潮流的「文化娛樂」方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發新一輪的文化消費的熱潮，而網路的迅速發展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現象，並將全國各個高校的校園文化連成一個統一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。

三、推廣方法

1、線上

常用的工具有
社交軟體類：QQ、微信等
論壇類：貼吧、微博等
視頻社交(UGC)：快手、抖音、火山等
本地生活類：校園公眾賬號、轉轉、閑魚等
兼職招聘類：兼職貓、青團社、兼客兼職、斗米兼職等

2、線下

建立校園團隊：建立校園團隊可以讓平台的消息快速的傳達到學生當中去，同時也是校園APP活動推廣的主要推動者之一，但是維護成本較高需要有專人負責跟進維繫。
贊助社團活動：最常見的校園推廣方式之一，優點是體系成熟契合度高容易操作，學生社團需要拉贊助，校園APP平台想要推廣宣傳，基本都是給錢就可以做；缺點是轉化率較低。
舉辦校園宣講會：對APP平台資質要求較高，對宣講者的能力水平要求高，效果相對較好，耳濡目染會影響到一部分有想法的學生轉化。

四、活動策劃

校園APP活動的最終目的是為了達成平台盈利的核心目的，那麼一場活動策劃的成功與否也就預示著平台後續盈利情況。成功校園活動策劃的幾個關鍵步驟:
（1）活動主題的選取，活動主題的選取首先一定要符合當下學生人群的特性。例如：學生喜歡炫酷、喜歡運動、喜歡曬朋友圈、喜歡嘗試新鮮事物等。那麼選取活動主題時一定要考慮這一部分因素；其次和APP平台推廣產品相關聯，能做到活動過程環節是體現校園APP平台想要參與者展示的一面。例如：旅行類產品，APP平台想尋找有質量的校園大使，可以設計旅行體驗師招募，在選這個體驗師的過程就是選擇校園大使的過程。
（2）活動方案的設計，設計活動方案規則要明確。將規則寫清楚，1就是1，2就是2，不要模稜兩可給人一種不確定的感覺；設計方案要結合本次推廣的實際情況設定目標值，和執行辦法，不要憑空想像導致最後無法執行。

（3）活動執行，執行活動責任到人，一對一跟進所負責項目的跟進情況，並實時彙報給總負責人；保證活動現場決策人只有一個，一旦發生突髮狀況，不會出現無法決策的現象；做好2套活動執行預案，最好所有參與提前演練。
（4）活動總結，每次活動完了之後需要所有參與人共同總結本次活動中的得失與改進，並將經驗運用到下一次活動中去。

五、創實校園項目簡介

創實校園（校園APP）項目，是由深圳市創實眾聯科技有限公司傾力打造服務於全國高校綜合信息生活服務平台，該平台以校園命名，其模式針對全國高校廣泛適用，精準定位全國高校，致力於服務高校師生與周邊商家，以「外賣跑腿、O2O系統、便民服務、校園生活」為四大基本功能，集吃喝玩樂購於一體，不僅實現點餐購物、在線支付等O2O交易服務，同時亦為校園用戶提供求職招聘、房屋出租、二手交易、社交論壇、各類查詢等便民服務。

創實校園合伙人支持政策：

1、提供一套成熟的、基於創實同城的，帶有外賣跑腿、代取快遞、商城系統（團購，搶購，拼團，秒殺等）、分類信息（二手交易，房屋出租，求職招聘、順風車等）、資訊社交系統（校園資訊、論壇貼吧、活動投票等）等多種功能的系統平台，創實校園微信公眾號、創實校園微信小程序、創實校園APP，校園商城APP（商家端），校跑跑APP（配送端），有創實同城技術團隊的支持，你不用擔心任何技術上的問題，一心做好市場業務即可。

2、提供系統、全面、完善的校園平台經營輔導培訓、經營支持，多名資深校園創業大牛手把手教你如何搭建平台。如何推廣宣傳、如何做營銷活動、如何獲客拉新、如何留存、如何盈利、如何做好校園服務的每個細節，即使你現在沒有任何校園平台的運作經驗，我們也會快速幫你成為這個行業的老司機。
3、每個校園獨家合伙人，APP名稱和logo自己定義，用戶端APP頁面UI支持自己DIY，創實總部獨家品牌授權、區域保護，先到先得。
4、優秀的校園合伙人，將有機會獲得內部晉陞職位，獲得創實校園項目的股份期權，提供更大的發展機會和空間。