詳情頁的作用是什麼？——可以有效的提升單品的轉化率，能夠直觀的提升店鋪的銷售額，等同於盈利！

第一次見「有靈氣有生命力」的這樣的詞來形容，看來這位賣家對詳情頁的理解不透徹呀。

請記住：你做淘寶的最終目標是為了賺錢！

不要用比較天真的想法，要學會從商業的角度看待淘寶運營的每一個細節。

詳情頁做不好，等於你前提花錢推廣引過來的流量都白白浪費了。當然這裡 為了不跑題，其他關於引流推廣就不說了，可以通過我的頭條專欄相關文章了解。

優秀的詳情頁布局應該包含什麼？

產品介紹，促銷文案，功能介紹，材質說明，細節圖，品牌介紹或授權證明，質檢報告，發貨說明，售後說明，

800圖，主圖視頻和詳情頁視頻，副標題，評價和買家秀，問大家，促銷小海報，寶貝關聯推薦和套餐等

只有把所有這些都完善了，一個優秀的詳情頁才會誕生。

如何製作優質的詳情頁？

1、注意詳情頁的顏色和風格

詳情頁的顏色和風格就像是我們銷售的氣質和內涵，你要考慮到你產品性質和買家人群的特點來確定你的顏色和整體風格。

比如你賣的是公主裙，可能更多的應該考慮粉色和整體的可愛風；賣的是小清新風，那麼應該做簡單的風格。總之，大家可以根據自己的實際情況來決定，這樣做的目的很簡單就是讓更多買家先從意識上認可你，讓他感覺自己和我們是一類人。

2、詳情頁的產品相關展示要點

a. 基礎描述方面的要點

這說的是寶貝本身的展示，產品自身賣點的展示，商品參數、顏色尺寸、購買須知、退還說明、細節展示包括售後服務等等…..

產品類目不同也就有不同的展示，我們一定要讓買家覺得他所關心的產品最基礎的東西，都是可以通過頁面展現出來的，但要記住產品的描述必須要真實不能誇大其詞。

比如顧客詢問為什麼圖片和實物顏色不一樣，我們要告知顧客因為拍攝角度或光線問題可能會造成的顏色差異，一定要和買家說清楚，否則可能會讓買家覺得我們是在欺騙他，投訴我們店鋪產品描述不符。

再如比較常見的快遞問題，偏遠地區可能無法保證能和正常的快遞同樣的時間簽收，要耐心和買家解釋清楚，不能引起他的不滿，用差評報復。

b. 自身實力和信任方面的要點

如果有條件的話我們可以在詳情頁放一些我們企業規模和產品的實力照片或者證書，增加買家對我們店鋪和產品的認可。

比如我們賣的是服飾的，找到其中一款某明星或者時尚達人穿過，那麼以此作為賣點；還可以留下好的買家評價和買家秀，製成圖片放在我們的詳情頁上，這些都是可以給店鋪加分的地方，並且顧客看到好的買家秀和好評會被誘惑下單。

c. 激勵買家消費方面的要點（營銷手法）

它的主要目的是激勵買家現在購買和增加購買數量來提高我們的客單價。所謂激勵買家消費方面的要點也就是用優惠活動來吸引買家，只要你的活動夠新穎有創意，自然少不了顧客購買。

比如某款寶貝下單購買可享受5元紅包返現；或者某件上衣加褲子一起購買可贈送一款xx明星同款帽子….

d.產品賣點塑造

每一個產品都會有不同的功能，比如衣服：顯瘦，寬鬆，修身等等。

再比如家電類：安全，節能省電，大功率等等。

那麼怎麼圍繞一個或者兩個核心賣點進行塑造，打動目標需求消費者，就是賣家需要五張主圖以及詳情頁中塑造出來的，不管是用文案還是直接用圖片效果展示！