個人ip打造及變現，5步走

個人IP五步走：

定位、確定品牌關鍵詞、流量渠道、釋放價值、變現。

一、定位

打造IP第一步就是定位，也就是確定你要在哪個行業打造自己的IP。

定位除了考慮自身的興趣愛好，更應該從「市場」和「平台規則」出發，沒有市場就不好變現，不符合平台規則就發不出去，這樣的定位就沒啥意義了。

確定定位以後，去知乎、抖音、頭條這些主流平台去搜一下你選擇的行業關鍵詞，看看有沒有同行，能找到同行說明可以做，沒有同行就慎重。

我以前做知識付費課程時候，對各個平台大V的課程做過分類，基本上以下這些領域都是平台支持的：

我推薦的領域就是營銷類和成長類：

營銷類：短視頻培訓、創業培訓，賣項目，營銷，電商，商業財經，自媒體培訓，技術培訓等。

成長類：學習提升、自我提升、認知升級、時間管理、職場生存等。

我推薦這兩大類，是因為變現相對容易一些，也不用考慮興趣愛好，基本上人人都能做。

大家選擇的話，還是從自身出發，優先選擇自己擅長的。

二、確定品牌關鍵詞

①個人品牌關鍵詞：越簡潔越好，我的關鍵詞就是執成、執成隨筆，通過這兩個詞在哪個平台都能搜到我。

關鍵詞的選擇建議用自己的尊姓大名，比如你叫張三，關鍵詞最好就直接叫張三。也可以加上行業關鍵詞，比如你是做自媒體培訓的，就叫張三自媒體培訓，但是現在很少這樣起名了，因為很容易被同行搜出來。

還有要注意的是，確定關鍵詞的時候，要提前去百度、頭條、抖音、知乎這些平台搜索一下，看看有沒有人已經用了，如果他已經做的很成功了，我們就必須換一個關鍵詞，比如你叫周杰倫，別人打死也搜不到你。

②頭像：頭像建議用自己的照片，最好是去照相館找專業人士拍幾張。

三、確定流量渠道

流量渠道就是我們在哪個平台做流量，也就是我們在哪裡輸出內容來吸引粉絲。

主流平台：知乎、抖音、今日頭條、B站、公眾號、喜馬拉雅FM。

打造IP就選主流平台，前期可以都試試，哪個效果最好以後就長期持有哪個平台，在一個平台做起來就ok。

四、素材與靈感的來源

前3步都是準備工作，完成後第一時間就是去流量渠道里輸出有價值的內容，用來吸引粉絲，擴大影響力。

輸出什麼樣的內容，決定於你的「靈感」和「素材」。

靈感決定寫什麼，素材決定怎麼寫。

我找靈感一般都是在知乎上找，比如我是搞互聯網創業培訓的，我會在知乎的「賺錢」「互聯網創業」等話題里，瀏覽別人的問題，從中挑選我認為有價值的問題來作為題目。(注意：這種找問題的方法，是找靈感的方法，不是做知乎的方法，做知乎要選擇關注量大、回答量少的問題，才容易爆，一般都是通過一些插件來找)

把問題做題目的好處就是，你寫的東西能實實在在的幫助別人解決一些問題，這就叫有價值的內容。寫的多了，任何人遇到問題，都習慣性來你這裡找答案，這就是粘度。

怎麼寫呢，該找素材了。素材的來源有兩個：「書」和「同行」。

書，你是哪個領域的，就把哪個領域的暢銷書搜集起來，就算不是為了寫東西，我們想成為一個成功的IP，也是要有一定的知識儲備的。書，還是有必要看的。

同行，每天關注5個同行，把他們的高贊內容搜集起來，分門別類的整理好。

這時我們想寫什麼內容，就在書里找，就在同行的資料庫里找，把他們的內容用自己的話寫出來，加上自己的觀點，變成自己的內容。

寫到這裡，可能很多人還是不知道怎麼寫東西，其實就是研究的同行太少了，我的建議是每天研究一篇同行的高贊內容，他的開頭結尾、標題、配圖等，都有什麼出彩的地方，記錄下來，自己寫作的時候是不是能用到這些「精髓」。

最重要的還是要去寫，寫完和同行的對比一下，找到差距，去彌補就是了，寫的多了，也就會了。

這裡再附上研究同行的方法：

對每個同行進行如下分析：

1、各個平台搜索他的品牌詞、姓名、微信號、手機號，記錄他都是在哪些渠道做流量;
2、這些平台他的粉絲有多少，更新頻率怎麼樣，哪個平台是他的主戰場;
3、他的內容是原創的還是搬運的，有哪些可以作為我的素材;
4、他是怎麼留廣告的?有沒有誘餌(贈品)?能不能把100個同行的贈品融合成自己的?
5、他朋友圈都更新什麼內容?產品文案、客戶反饋、乾貨分享、成交圖、發貨圖等，哪些對我有吸引力，就是我以後朋友圈更新的方向;
6、他是怎麼收費的?
7、他是怎麼做售前服務的?話術是什麼?
8、他是怎麼做售後服務的?(這個是買單後才能體驗，遇到非常優秀的同行可以買單)
9、他的服務跟我相比，有什麼優勢?多了哪些內容?
10、他做了多久了?有沒有賺到錢?是不是我想成為的人?

分析完以上10條，就可以對這些同行進行分類：

素材類：這類同行的作品、朋友圈比較優質或者原創多，可以搜集起來，雜交改編成自己的素材;

廢物類：這類同行的內容都是粘貼複製，看都不想看，直接屏蔽掉，也可以作為反面教材;

偶像類：偶像、目標、想成為的人，就像做直播帶貨的，有人想成為李佳琪，有人想成為羅永浩，有人想成為辛巴，知道了自己想成為誰，才是成功最快的方式。

找到自己的偶像後，再做進一步分析：

1、他是個人還是團隊?

2、他每天更新頻率(音頻、視頻、文章)?有多少賬號?標題怎麼取的?視頻怎麼拍的?文案有什麼特點?

3、他在哪個渠道布局比較薄弱?我能不能先在這個渠道超越他?

4、把他的每天工作列出來，變成自己的工作計劃，能模仿他多少?能學習他多少?

5、在他這買單一次，體驗一下他這邊的服務。

總之，時時刻刻關注著同行，研究著同行，就知道大V是怎麼煉成的了，否則，我們做的很多事，都是錯的。