3分鐘了解kol廣告營銷「kol廣告是什麼意思」

什麼是KOL營銷？

關鍵意見領袖（KOL）營銷涉及與具有特定主題專業知識的人員合作的品牌。該主題通常會以某種方式與品牌產品聯繫在一起，或者至少對那些可能對這些產品感興趣的人感興趣。

大多數現代KOL營銷都是在線進行的，通常是在社交網路或社交視頻網站上。在某些情況下，KOL在流行的利基博客上建立了自己的名字。

但是，並非所有KOL都通過在線活動獲得聲譽。KOL營銷早於互聯網，我們可以將其視為名人營銷的一個子集。實際上，只要有專家，KOL營銷就已經存在。

但是，弄清大多數名人營銷和KOL營銷之間的區別至關重要。假設一家企業選擇與足球明星合作推廣他們的服裝系列。那是名人營銷的一種常見形式。除非那位足球運動員對運動時尚有專業知識和了解，否則這不是KOL營銷。但是，如果該品牌與同一位足球運動員合作推廣足球教練課程或改善比賽表現的新系列足球鞋，那麼您可以考慮將其視為KOL營銷。

您可能會注意到品牌經常在營銷中使用學術專業人士和科學家。假設這些人在相關領域具有資歷和經驗，則可以考慮將其作為KOL營銷的一個例子，尤其是如果他們有自己的受眾。

但是，成功的KOL營銷需要人們不僅僅是專家。他們需要能夠影響人們的行為。學術off子可能是該領域的專家。但是，如果他們躲在實驗室中並且不與任何人交流，則幾乎不會影響任何人的觀點或行為。

這使得KOL營銷成為網紅營銷的一種非常純粹的形式。網紅有權改變他人的意見。從理論上講，他們都應該是關鍵意見領袖。不幸的是，實際上，並非所有網紅都具有足夠的專業知識，可以成為主要意見領袖–他們只是交流方面的專家。

KOL營銷的好處

關鍵意見領袖非常尊重。他們是利基領域的專家。他們的追隨者非常重視自己所說的話，因此可以輕鬆影響他們所在領域的討論。這可能會對他們選擇與之合作的品牌產生相當大的影響。

如果KOL正面提及您的品牌，甚至只是使用它，許多人都認為這是對您產品的正面認可。KOL的許多追隨者將決定試用您的產品，如果他們喜歡它，他們可能會成為常規客戶。

想像一下，您製造跑車。如果著名的汽車作家對您的旗艦車型做出了積極的評價，那麼很多人都會閱讀該文章。得益於這位開車作家的評論，部分觀眾會積極選擇購買您的模型。

如果您製造出更便宜，更普通的產品，也許有多個競爭對手，那麼KOL的比較效果將更為顯著。他們的認可可以鼓勵成千上萬（甚至數百萬）的人選擇您的產品，而不是競爭對手。

與KOL一起使用還會為您和您的產品帶來可觀的嗡嗡聲。當KOL使用更具創新性的技術（例如舉辦比賽或類似TikTok Hashtag Challenge的遊戲）時，尤其如此。

與網紅營銷一樣，與更傳統的渠道相比，KOL營銷可以帶來較高的投資回報率。您只需要確保在參與任何KOL廣告系列之前就設定了明確的目標即可。您特別希望通過廣告系列實現什麼？這不一定一定要增加銷量。許多KOL廣告系列都致力於提高品牌知名度或網站的點擊率。

如果選擇正確的KOL，則可以使觀眾按照他們的興趣團結在一起。如果您在電視上做廣告，就會知道，無論產品多麼出色，很多觀眾對您的產品都幾乎沒有興趣。同樣，許多人會不經意地跳過您的報紙廣告。他們甚至不會接受免費產品的報價。但是，如果您設法與會影響對您的產品感興趣的人員類型的KOL合作，那麼您將擁有志趣相投的追隨者和較少的無關人員。

您可以通過查看KOL以前的帖子/視頻輕鬆確定其受眾。根據他們的名字的建立位置，您也許可以瀏覽其受眾的人口統計學和心理特徵，以確保它們適合您的品牌。您希望他們的追隨者群體與您的目標市場相匹配。

信任是KOL營銷的核心

KOL營銷成功的秘訣是信任。KOL營銷之所以存在，是因為許多人信任關鍵意見領袖。KOL在其網站，視頻頻道或他們的社會地位上提出建議。例如，當KOL推薦特定產品時，這些內容可能是明確的；例如，當人們看到KOL使用實際產品時，這些內容可能是明確的。尊重KOL的人信任他們。他們要麼在建議時相信自己的話，要麼在使用產品時相信自己的行動。

這與傳統廣告大不相同。如果您在電視，廣播，廣告牌，報紙或實際上是任何常規來源上查看廣告，則您會看到某個品牌對其自身提出索賠，或者，您將看到付費演員也做出類似的索賠。無論是僱用的品牌還是演員，都沒有區別-人們仍然將這些廣告視為自我服務和虛假廣告。他們看到品牌清楚地勸說他們放棄辛苦賺來的錢來購買可能或可能滿足其需求的產品。

另一方面，當消費者看到他們信任的人，他們選擇的主要意見領袖，提出相同的主張（甚至只是使用產品）時，他們就會知道該產品一定是值得的。他們認為值得親自嘗試該產品。

口碑廣告的運作方式與KOL營銷類似；只是大多數人沒有足夠的人來聽聽他們的嘴使口碑營銷可行。您需要KOL提供的眾多受眾來使之有價值。

KOL營銷在中國尤其強大

KOL營銷在中國尤為普遍。也許它比「普通」的有影響力的市場營銷在這裡發揮了更大的作用，因為中國的社交媒體不同於西方。在網上贏得聲望的專業網紅減少。您更有可能找到已經建立了主題專家聲譽的中國關鍵意見領袖。

您幾乎可以在任何領域找到中文KOL。它們在鼓勵指導或指導的主題中特別普遍。一些大眾關注的利基市場中受歡迎的KOL擁有數百萬的追隨者。

這些KOL憑藉成為學科專家而樹立了聲譽，並有效地成為了中國網紅的首選。

許多中國人對通過傳統廣告媒體傳播的信息保持警惕。KOL添加了一層信任。

公司在中國從事KOL營銷最常見的方式是鼓勵用戶生成內容或向KOL支付使用您的一些促銷材料的費用，也許分享您創建的帖子。用戶在此處生成的內容通常涉及KOL審查您的產品或創建其他形式的內容來推廣您的品牌。

KOL在中國的營銷使用了通往西方的不同渠道。與使用YouTube，Facebook或Instagram相比，中國的KOL更有可能在微博，微信或知乎上共享信息。

與KOL交流以獲取建議

與KOL忙碌時，與KOL進行一對一交流可能並不總是那麼容易，但是值得您抓住任何機會。他們是受眾的專家，因此他們可以為您提供有關如何向此類人員推銷產品的大量信息。當然，他們也可能會告訴您他們是否也不喜歡我們的產品，但這本身就是寶貴的反饋，可以幫助您進行必要的改進。

KOL會了解受眾群體的喜好，並經常為您提供有關開展運動的有用見解。