對於快消品而言，「渠道促銷」的重要地位再怎麼強調都不為過。

只有玩好渠道促銷，最大程度調動終端激情和積極性，才會主動推你的產品，才會主動進貨，才會保持忠誠，也才能在市場站穩腳跟！

下面我們列舉市場上常見的有效促銷方式，供各位參考和實戰。

1 買贈、搭贈

最基本的促銷手段，如十贈一、百搭五，或暢銷品搭贈滯銷品或新品。目的在於，加大終端進貨量，保證滯銷品或新品接受度，減少鋪貨難度。

2 實物贈送

應用也較為頻繁，尤其贈品米、面、色拉油等日用消費品與老百姓生活比較貼近，更有吸引力，終端相對也容易接受，效果不錯。

最吸引終端的促銷手段，如一次性進貨5件，在貨款上直接進行100元現金返還。此種手段，可能會導致終端直接拉低產品零售價，或對其他促銷手段乏味，從而不利於進一步銷售，因此不能頻繁使用。

現金回收空箱的激勵手段，可以刺激終端推銷的積極性。尤其對於新品而言，通過回收空箱來增加終端客戶利潤點，隨著產品被消費者接受，再逐步降低回收力度。

節慶日，在終端店設促銷人員，直接面向目標消費群宣傳、推介產品。此手段要特別注意，促銷員的選擇和培訓，要設計專業說辭和產品賣點，同時培養促銷員推銷技能和臨場應變。

優質陳列對於產品的展示、造勢和購買率至關重要。因此，若終端能夠按照要求陳列，則按月給予300-800元的陳列獎勵。或者將陳列獎勵與銷量掛鉤，設定基本陳列費300/月，完成任務量，則額外增加陳列費。

有的企業新品上市，也把陳列費用做進銷售政策中，解決終端接貨難和陳列難的問題。

規定銷貨時間內，完成目標任務量或累計銷售達到一定金額，給予一定點數的獎勵，直接計入下次進貨的貨款或產品獎勵。時間越短，銷售越多，任務完成越好，獎勵就越多。反之，則較小或沒有獎勵優惠。

設置階段性銷售競賽排名。每月、每季度、每年進行銷售排名，前三名，進行現金、實物獎勵，或提供配送車輛，同時授予「銷售狀元」「市場開拓狀元」等，激勵終端客戶為榮譽而戰，最終達到市場推廣的真正目的。

為提高客戶主動、自覺回款，制定回款激勵政策。如：在成交10天內現金付款，可給於3％的獎勵；超過10天付款，除按照正常結算外，還要支付利息。而對於提前預付貨款，不僅給予高額獎勵，並且根據打款日期，提供高於銀行計算的利息。以此警惕和激勵終端積極回款。

渠道促銷花樣這麼多，終極目的還是提高積極性，帶動銷售。而將促銷方式和最終目的連接起來，靠的還是執行和堅持。所以，選准一條適合自己走的路，就請走到底吧！

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