詳解微信推廣平台收費標準「公眾號廣告投放費用」

「廣告主」被很多人奉為「金主」，但廣告投放深似海，背後的心塞史也不是你我能體會，每次到投放公眾號的時候，心情就比「相親」還糾結，近2000萬的公眾號，幾十個供應商的報價，各種短缺的不精準的數據，無法評估的效果和轉化……真是花錢都花的揪心。

不是所有的廣告主都能一擲千金，找超級大號，動輒幾十萬的投放。

大部分的甲方和媒介們都只能拿著緊巴巴的萬把塊錢預算，想找一個粉絲多、轉化好的號，選了半天，GET一個自我感覺巨良好的號，廣告投是投了，然後…就沒有然後了。

於是糾結了，公眾號廣告到底投還是不投呀，到底該怎麼投？

今天小編就告訴你

正確的公眾號廣告投放姿勢。

廣告的投放有兩個重要的點：一是目標人群的精準定位；二是挑選高性價比的公眾號。

那麼如何精準的定位人群呢？

第一步:初步定位你的客戶。

(1)客戶內在屬性：

who(誰)-when(購買習慣)-why(購買理由)-age(年紀)-sex(性別)-interest(愛好)-income(收入)。

(2)外在屬性：

where(地區分布)-company(公司)-place(活動場所)。

當你清晰地列出這些客戶屬性時，你可以基本界定了目標客戶，但還不夠精準，需要進一步地縮小客戶範圍。

第二步：購買能力區分你的客戶

客戶是必須具備購買得起你的產品能力的人。而客戶的購買能力一般通過客戶收入或客戶的平均消費水平以及是否購買過大額相關產品來界定。購買能力也體現在客戶擁有哪些有價值的產品。比如，客戶擁有寶馬、擁有LV包，說明該客戶具有較強勁的購買能力。

第三步：消費歷史映射你的客戶

想要知道人們接下來購買什麼，就看他最近買了什麼，以及正在購買什麼。營銷大師菲利普科特勒曾說：「推斷人們將要購買什麼的方法是觀察人們過去購買了什麼，以及正在購買什麼。」找出了客戶要購買什麼，你才能知道把產品賣給誰。

從客戶消費歷史中，你可以輕易地挑選出那些對你的產品有所了解，不需要常識教育的客戶，這為營銷節省了大量的時間。

第四步：購買需求決定你的客戶

客戶為什麼會購買，只因為客戶有需求。客戶的需求可以從客戶的消費歷史和客戶關注的焦點中看出。

假如客戶曾經購買過你的競爭對手的產品，或相應的替代品，那麼客戶在這一塊是有需求的。假如客戶關注某一產品的性能、特點、評價，那麼他一定在這一塊有需求，因此可以從互聯網相關的評價網上找到有需求的客戶。

第五步：消費頻率篩選你的客戶

消費頻率越高，代表客戶價值越大。鎖定高消費頻率的客戶，更容易成交!因為經常購買這個產品的人，對這種產品已經有深入地了解，你所要做的就是把你的產品價值展現給他看。

了解客戶的消費頻率可以從相關的消費歷史中看出，獲取這些消費歷史最好的方法就是提供一個有獎調研。同時要多關注行業內的信息與數據。

第六步：找到目標人群關注的公眾號

當你已經完成了前五步，找到精準的確定了目標用戶，那麼接下來要做的事就是確定從用戶的角度來確定他們的關注領域。

比如說：護膚品類APP，針對的用戶是年輕女性。那麼可以從化妝美容、時尚領域來搜索大號，再通過在大號上篩選，挑選高性價比的公眾號，進行廣告的投放。

眾所周知，公眾號市場魚龍混雜，大有為了爭取廣告機會而進行虛假刷量的分子，這無疑給公眾號選號帶來了巨大難度，同級別的公眾號報價，如何區分是否有虛假刷量行為呢？

▌閱讀量增長曲線

長期經營並且持續產出的自媒體，一般粉絲的增長早期是比較緩慢的，所以閱讀量會比較固定。偶爾出現爆款文章，然後閱讀量會短暫上一個台階。所以，從閱讀數來看，曲線大概會是這樣的，如果有運營活動，突顯高峰會更明顯。

而不正常的通常是這樣的，在某一段時間突然閱讀量就上去了，而且一直沒下跌。說白了，紅線角度越大，問題越大。因為對於自媒體來說，並不可能有大量的推廣，憑藉的就是文字功底和能力，暴增的可能性不算太大。

▌單篇文章的閱讀量變化

監控單篇文章12小時點擊增長情況。如果把一篇文章，放到12小時來看，不真實閱讀量的和真實閱讀量的有很大的區別。如下圖，灰色的為不真實的，從第二小時開始刷上去，然後灌到10w+，完成任務了。而正常的會有幾個波峰波谷，因為一般文章會出10w+一般會經過幾個關鍵的中轉站，比如朋友圈，比如微信群，傳播的速度會隨著關鍵中轉點而二次、三次爆發。

▌粉絲增長曲線

這個從外面看基本上很難獲得，但如果你是廣告主，你可以找自媒體給你截圖。通常粉絲的增長，也是初期緩慢，慢慢隨著用戶認可程度的增加，轉發量、朋友圈分享量增加，粉絲會逐步增長。前面慢，後面增速會加快，然後進入平穩增長期。

而不正常的粉絲增長趨勢大概是這樣的，說白了就是久不久買一批賬號灌進去。

▌放大招

交叉看粉絲+主圖文閱讀量+點贊比例，交叉後會得到類似下面這樣的效果。下面這個是一個真實的數量的自媒體的數據，具體是哪家當然保密了。粉絲數分兩個階段暴增，但是奇怪的是，文章的閱讀並沒有同時暴增，這很奇葩吧？按用戶生命周期的理論，用戶暴增，馬上接著閱讀量就會同比增，但圖中沒有看到。點贊比一開始有增減，但是後期很穩定，這也是刷的跡象之一。