新手在直播平台引流方式揭秘「直播間彈幕引流話術」

現在大家做自媒體第一想法應該就是做短視頻！那今天就給大家說一說如何利用短視頻，用最少的時間、精力，收割最多的流量！

一、亮點預告

大多數主播做直播預告的時候，就是簡單的錄個視頻，說一說「開播時間」、「直播特點」就完事了。

不要這樣去拍，流量低的可怕！因為內容根本沒有抓力，無法吸引別人去看！

看一看網上的大主播們，都特別擅長找到直播的核心：不是什麼擊穿底價，就是福利是一輛車，一套房。然後錄視頻做直播預告的時候簡單明了：8點，來我直播間，隨機抽取幸運觀眾送一輛車！

但是這些都是噱頭，實際上的抽取方式不還是他自己說了算？中獎名單也是可以暗箱操作的。

還有的主播直接拿出一堆商品，把報價說出來，某某牌掃地機器人20元，某某平板電腦200元。卻沒有告訴大家是限量銷售。

這種介紹方式簡單又直接，吸引力又大！

二、源頭拍攝

像什麼家用電器，冰箱、洗衣機、空調之類的大家要看的是工廠硬實力！水果蔬菜之類的，大家吃的就是一個新鮮！

這些無疑都指向了產品源頭！主播在那大說什麼世界知名品牌，全球500強遠沒有讓大家直接看到產品源頭實在！如果大家比較留心觀察的話都會發現，現在的大主播做直播預告的時候，全是這種類型的。

而且介紹方式也很簡單，比如說：去小工廠，就說是廠家直銷，全是最低價，直播間全部成本價賣；去田間看蔬菜水果，就是綠色無污染，純天然；去大工廠看機械設備，就是有實力，品質有保證！

三、上手實操

之前看到什麼「日本魚鱗抹布」，各種油煙機一抹就乾淨，還沒有水漬。

還有什麼「掃地機器人」，地上的垃圾紙屑，機器唰唰兩下就乾淨了，吸引了很多人下單。

這些展示環節，不是自家客廳就是自家廚房，這些油煙紙屑等問題基本都是大家家裡的通病！熟悉的環境加上直觀的使用效果，能給大家一種所見即所得的心理暗示，成交率暴漲。

四、直播/幕後花絮

李佳琦每次直播結束後，都會放一些好玩的直播花絮出來，為賬號吸粉引流。

而我們每次直播結束以後也可以放一些直播或者是幕後的花絮，來為下次直播預熱。比如李佳琦的「看選品，助理跳出來指責他不懂女人」或者是薇婭的「直播到一半，跑到隔壁去看明星」這些都可以作為花絮放出來增加熱度的。

五、劇情反轉

自古深情留不住，唯有套路得人心。劇情就是靠套路！

比如有一個賣麥麗素的主播自己打假自己，說網上都在說他們的產品重量到手的沒有直播間的多，其實是用戶自己拍錯了，他們直播間賣的是500g的，用戶拍的是250g的。還說大家不相信的可以去直播間看。

事實呢，網上根本沒人說他們的產品重量有問題，全是主播為了宣傳他們產品「量大」「貨好」的套路。

我們做劇情視頻，一定要找好切入點，我們的產品到底是「好用？」「好吃？」還是「好玩？」然後加入一些反轉劇情，比如說「弟弟每晚偷吃零食被抓住，原因是因為太好吃了」。這樣來吸引用戶進直播間觀看，到底是什麼零食那麼好吃，讓弟弟三番五次的偷吃！

當然，會拍視頻為直播間引流了還不夠，我們還需要掌握下面三點！

1.多發，頻繁發

一個主播假設一場有30W人觀看的話，就10-15W的人都是從觀看視頻過來的。

我發現一個主播，她在直播的期間，不停的發短視頻為她的直播間引流，平均10分鐘就會發一條短視頻！

大家也可以在每次直播的時候，提前準備好多個視頻，在直播時發布，為直播間引流！注意盡量選擇採用不同的背景，不同的內容（以免被平台判定為重複發布）

2.給短視頻投廣告

如果我們發布的短視頻中，有一條播放量上了1W，並且還在逐步上升的話，我們可以考慮為這條短視頻投放廣告。

因為如果一條視頻有上萬的播放量，就證明這條視頻的質量很高，大家愛看。這個時候投放廣告，自然增加的播放量和廣告推廣流量，就會讓視頻更加容易突破10W、100W，你的直播也會吸引到更多的人。

3.加引導信息

我們發視頻的目的，就是給我們的直播間引流。哪怕我們的視頻播放量上了10W、100W,可是如果不能達到我們為直播間引流的目的那也就沒有意義了。

所以我們發視頻的時候，一定要儘可能的在視頻中，或者文案裡面添加直播時間，也可以直接引導觀眾點頭像進入直播間。

好了，以上就是我們今天要說的主播為直播間引流的幾個技巧。更多的技巧和乾貨，我們下期文章接著說。