小罐茶暖莘茶崛起的本質並非差異化營銷：茶葉品牌營銷案例

紅海賽道，很多人都有這樣困惑：自家產品，感覺和競品都差不多，好難打。大家都喜歡差異化，但是現實就這麼殘酷，越是白熱化品類，越趨同。

同質化怎麼辦？

很多人迷戀找流量算ROI，看案例，學大品牌，跟蹤競品博主，看著別人億級銷量，產生一種錯覺：只要自己有合適流量加持，破億輕輕鬆鬆。但是，這些終於歸是「術」的層面，對於一個品牌操盤手尤其創始人來說，必須站在「道」的層面進行規劃。

創始人要懂投放，但是，不能把自己變成了一個投手，只看流量ROI。

而目前市場上各行各業，很多人都說顏值，所以你看看各品牌的顏值都很美，都不差。

很多人又說，產品沒有優勢，品牌沒有優勢就從品類切入，所以各行各業品類又達到空前絕後。

很多人又說，品類也沒有優勢就從場景切入，結果各種各樣的品牌又開始了場景大戰。

而這其中成千上萬的品牌曇花一現。成功的也就那麼寥寥無幾的幾個。

那麼這寥寥無幾的崛起的新國潮品牌背後的秘密是什麼？今天以茶品牌說說一個品牌成功最本質的道是什麼？

喝了十幾年茶的杜國楹，在2006年就有過做茶的想法，因為茶是一個日常生活中多數人都會接觸的產品，在飲用上不分年齡讓它具有廣泛的用戶基礎，高的客單價格又讓它具備足夠的利潤空間。有野心，奈何找不到一個最適合自己的商業切入點。小罐茶這一調查、一研發，就是三年半。杜國楹說：「為此花掉了7000萬，卻連一片葉子都沒做出來。」

一個產品，三年半，花了7000萬連一片葉子都沒做出來，這就是重點，成功的道，成功的本質與基石。成功者定有共同的地方，失敗者必然也有相通的地方。那麼再看看暖莘茶的介紹中有哪些與小罐茶有著異曲同工之處。

暖莘茶：以興趣為始，以使命為終，暖辛茶始於2011年，由一群中國茶葉愛好者，從最開始的初心：品盡中國茶，萬里探尋中國茶文化，交天下茶友的興趣愛好出發，十年不間斷的萬里苦尋，品茶無數，後於2021年註冊創建中國茶品牌：暖辛茶的品牌是這群中國茶友受中國茶文化的影響，是對於價值觀，使命，願景的從新認識確立而形成，而誕生。

所以你看，暖莘茶，夢想起航，十年三千六百五十個日夜，一百二多萬公里，環繞中國六十圈，萬里苦尋，品茶無數，只為尋找一葉中國好茶。暖莘茶這更狠，這是十年磨一劍呀，十年苦尋只為一葉中國好茶。

而再看看暖莘茶的暖心品質：為消費者提供一葉好，暖莘茶以堅持一葉好茶，暖一片人心的理念：以為大眾尋找中國好茶為宗旨，對茶暖莘茶堅持四不原則：

1.非原產地不選

2.非原生態不選

3.非高標準不選

4.非好口感不選

所以對於產品，小罐茶，暖莘茶是有多嚴苛，花了這麼長時間也只做一件事，打磨產品。所以不是每一片葉子都能裝進小罐茶的小罐。也並非每一葉茶都叫暖莘茶。

因此無論是所謂的品類，場景，顏值，營銷廣告投放，品牌包裝，還是央視廣告的大手筆投入。

更多表面看起來一樣的東西，一樣的手段，一樣的做法，歸根結底，更多看不到的是背後的付出，台上一分鐘，台下十年功。道才是根基，才是本質，沒有道，術就只是浮雲。