附公眾號定位技巧「微信公眾號定位失敗是什麼原因」

互聯網時代，信息都是碎片化的，我們經歷著碎片信息的轟炸，微信朋友圈、微信公眾號、微博等等。每個人的手機上都會有很多的微信公眾號，我們通過公眾號學習，了解更多的東西，參加更多的活動。隨著微信公眾號作為主流新媒體傳播渠道的那一刻起，它就被使用者委以各種重任。

儘管現在已經有上千萬個公眾號存在，但是真正具有影響力的公眾號卻是九牛一毛。其本質區別還是在於每一個公眾號自身的定位不同，提供的服務不同，滿足的用戶需求不同。

儘管直接影響公眾號運營結果的因素有很多，諸如小編文案水平、文章排版配圖、內容標題等等。但是究其根本，原因還是公眾號的定位問題。

所以如何做好一個公眾號，你先需要思考這些問題！

1. 用戶憑什麼關注你？

2. 粉絲增長緩慢，有曝光的機會，你真的就能轉化成你的用戶？

那如何從零做好一個公眾號的定位？

首先思維模式的轉變：

要從「我要怎麼做好公眾號？」這種思維模式轉化為「用戶心智里是怎麼想的？」

不管是企業還是個人，註冊一個公眾號，肯定有自己的目的。你的目的就是你的需求，但你的需求應該怎麼結合用戶的需求來做呢？

這時候你需要思考的是：這個公眾號你拿來做什麼？發布希么？應該怎麼發布？市場上有多少人已經在做？

這些問題你都應該要考慮，而不是只根據自己的需求或是公司的需求發布一些自嗨的文字或新聞。

微信公眾號運營者需意識到：物以類聚，人以群分。你可能在某個時刻用某篇文章、某種手段吸引到非常多的新關注者，但是，從更長時間尺度來看，你很難讓所有人都滿意，只能選擇努力滿足最適合微信公眾號定位的那批目標人群。

那麼公眾號的定位就是很關鍵的一環，什麼是定位呢？

艾·里斯和傑克·特勞特在《定位》一書中說：在對本產品和競爭產品進行深入分析，對消費者的需求進行準確判斷的基礎上，確定產品與眾不同的優勢及與此相聯繫的在消費者心中的獨特地位，並將它們傳達給目標消費者的動態過程。

如何理解這定位的定義？

第一，不是你申請一個賬號，自己想幹嘛就幹嘛，而是要分析現在的環境還有哪個位置哪個地方你可以做，可以填補市場空白。比如說房地產領域，你就要分析市場上佔有絕對領先地位的公眾號，看自己有沒有機會填補一些方面的空白！

第二，對消費者的需求進行分析。你的公眾號是否滿足用戶的需求？現在90%的公眾號，做著做著就變成自家產品說明書、公司新聞陣地、領導講話或是個人日記的公眾號了。換位想想，這樣的公眾號你會關注？或是關注了你會點擊看和自己沒有關係的領導講話內容？

即使你的流量很大，你也不能發布一些枯燥無趣，對用戶毫無關係的內容。否則，一旦用戶可以選擇其他的，就會選擇逃離。

給公眾號定位的時候，一定要注意避免三大誤區：

誤區一，無個性不識別。在眾多的公眾號中如何能被記住，擁有吸引眼球的關注點就顯得格外重要。以資源和運營為中心的產業媒體，諸如創業家、餐飲老闆內參；也有以知識為中心的意見領袖，例如羅輯思維；還有以娛樂為中心的興趣類自媒體，例如一條、papi醬等。

誤區二，追求大而全，寬而泛。實際上越大的公司定位越細，請記住單點比多點好，大市場仍需小切口。

誤區三，說大話，喜歡吹第一。我們需要做會做的、能做的、可以持續做的、拒絕掉一切不會的、不擅長的。你要思考自己的優勢，學會揚長避短！

總的來說：重度垂直比泛泛而論好，頭部資源比底層資源好，做好服務比內容好重要。

定位的三個重要路徑模型

以受眾為中心的定位（誰消費），可以選擇從行業、職業、粉絲、社群、同好、星座等方向考慮。比如大家都知道的人人都是產品經理，是從職業進行定位的，湖畔大學是以社群為定位的等等。

以內容為中心的定位（消費什麼），可以選擇從學習&工具、亞文化、服務、情緒與價值觀、地域考慮。隨便舉幾個簡單的號大家就知道了，幻方秋葉PPT、二次元、招商銀行卡、深夜發媸、北漂等等。

以作者為中心的定位（誰生產），一般是組織、網紅、段子手之類的。比如企業、高校、機關的公眾號，再比如像papi醬、天才小熊貓、留幾手等。

該怎麼去選擇合適的路徑去定位企業的公眾號?

第一，需要明白自身新媒體所要達到的目的是什麼？是去賣貨還是漲粉，是為了建品牌還是做服務？這裡一定要善於去識別老闆需求和企業需求的差異點。

第二，要看用戶畫像。包括，基本屬性（性別、職業、年齡、民族、地域、教育程度）、消費特徵（買車、買房、醫院、孩子、信用水平）、社會特徵（婚姻、家庭、職位）、興趣特徵（興趣愛好、偏好）等。只有知道用戶是什麼樣，喜歡什麼，想要什麼，才能滿足用戶的真需求而不是自創的偽需求。

可以通過多維度給用戶打標籤、多和用戶交流互動、看用戶朋友圈等方式進行用戶畫像的描繪。

第三，需要先理清擁有的資源，包括內部資源和外部資源。內部資源指團隊、預算、推廣資源、老闆的決心、毅力和支持度等。外部資源指平台支持、政策、流量紅利、時機、節點、市場等。

第四，做分析。包括但不僅限於、競品分析、swot分析、行業分析，至少依次看夠所屬品類前30強的路徑，看他們不是為了抄襲，而是模仿借鑒再創新。

未來人人都是主編，每個企業都是自媒體。微信公眾號要有非常準確的定位，才能精確地界定屬於自己的細分市場