新手必看的產品推廣攻略「京東快車推廣技巧最新」

今天仍然是老生常談的快車方向，但有乾貨、有資源、有實操、有落地在裡面，今天看到就是賺到了，平台大環境始終是愈加朝著個性化去發展的，也有很多人反饋說搜索做上去也沒有多少流量了，即使有轉化也不理想，這樣就導致了很多人都轉換思想去投放快車，結果卻也是不好。此處值得深思，是哪裡出了問題呢？

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「低通投，高溢價」這是廣告投放的核心邏輯，高溢價指的是針對精準人群進行重點投放，那麼就凸顯出來人群的重要性啦！人群玩不好，快車燒錢多不說，轉化也會差的要命，這點忠告相信各位還是有共鳴的。鑒於大家都有的痛點，咱們從以下幾方面做流程性分析剖解，一步一步帶你學會精準人群篩選圈定。

一、鎖定對標對象

向比我們銷量好的人看齊，什麼時候也差不了，這個道理都明白。但是要基於一個前提之下，就是產品之間風格調性以及定位是差不多的，還有價格區間也要相近，不然人群肯定是有差異的，別人適用不見得自己商品就適用。舉個簡單的列子，同樣是保溫杯，有些適合學生用，走年輕化格調；有些適合中年人用，走商務風格調。那麼基於同條件下，我們選擇排名以及銷量表現都很強勢的競品作為目標就可以了。假設我的產品是：保溫杯黑色商務風，那我搜索保溫杯關鍵詞，去首頁找銷售最高的，排名最靠前的，跟我定位相符的就好了。這裡引用下面這個商品作為競品來演示吧。

二、競品細化分析

確定好了競品之後，下面就是競品人群的細化分析了，說直白點就是要把此商品的購買人群成分給挖掘出來。從而根據分析出的結果，我們來選擇轉化高的那一部分進行人群圈定，再去實施高程度人群溢價。比如競品性別方面是男性購買用戶轉化高，年齡方面是26歲-35歲轉化高，那我們DMP設置不就有方向了，仿照競品的人群去做就可以啦。當然，人群成分不僅僅是性別、年齡這兩項，還有操作系統、下單埠等，此處咱們只列舉下比較重要的構成因子。上面講述的邏輯應該都沒問題了，比較容易理解，但是具體怎麼實現，如何才能出分析結果才是大家真正關注的吧？哈哈，沒關係的，咱們開場就提到了，有資源有落地，就一定會滿足大家的意願。下面帶你們過一遍數據分析的流程：

第1步，先分析單品訪客，對應計算出年齡/性別/操作系統/下單埠/地域排名的人群佔比情況，可以幫助我們非常清晰的知曉競品人群流量構成。

第2步，再分析單品下單，對應計算出年齡/性別/操作系統/下單埠/地域排名的下單佔比情況，可以幫助我們非常清晰的知曉競品人群下單構成。

第3步，再分析單品轉化，對應計算出年齡/性別/操作系統/下單埠/地域排名的轉化情況，可以幫助我們非常清晰的知曉競品人群轉化表現，此處也是我們最終圈定人群的選擇標準和依據。

另外就是大家看到的7天/15天/30天，有三個周期可以選擇查看，這個起到分析商品在不同周期表現的作用，幫助商家在圈定用戶行為的時候，選擇更合適的轉化周期。不同商品之間的轉化時間是不一樣的，另外還有些商品是季節性的，像大閘蟹、月餅等。判斷依據是對比三個周期下的同等人群，選擇轉化最高的來引用。其他轉化低的人群並不是完全不引用，只是不著重溢價了，讓其以自然通投價格投放而已，這樣細分下來的話成本遠遠比高價通投要低，轉化也會高非常多。

三、人群應用演示

Ok，上面的人群分析流程講解完畢了，下面再具體結合DMP來給各位實操演示下。這裡主要講解的是怎麼創建標籤了，標籤如何交集使用，把最優質的人群給找出來。這裡假設我得出的最優人群是：7天/男性/26-35/安卓系統/無線端，我們就去圈定近七天瀏覽過競品的人（如果是復購率高的商品，比如快消品，可以選擇近期購買過的，否則別選哦），且是男性，年齡在26-35等等信息，具體看下面圖片。