天貓ka和ska商家區別「ka商家運營是什麼意思」

KA商家是如何部署京東秒殺活動的?(上篇)

秒殺活動之準備篇
一、秒殺前期的準備
秒殺報名前最終是選品!選品!選品!(重要的事情說三遍),產品選擇得到得到的關注就越多銷售就越好,那麼秒殺活動什麼產品比較適合,性價比高,價格給力,評價高(晒圖多,無負面評價)通過怎麼多次秒殺經驗,秒殺頻道大概價格都是在100+左右銷量比較大,但是也得看品類,比如電子產品就比較貴點,零食就比較便宜點,所以一定要選出一款做秒殺專推,自己什麼類目也關注下自己類目有誰上了秒殺,從預熱就開始關注他,看他鬧鐘設置多少個做一下統計,我個人覺得,如果秒殺做的好鬧鐘設置的數量可以成交掉50%以上。
選品爆款產品建議:
1.單品是店鋪TOP10;
2.產品復購率較高;
3.前三頁不要留負面評價;
4.單品的主搜關鍵詞排名前10;
5.月銷量過500-1000件為優先。
二、選擇產品報名通過後確定時間後我們該做什麼呢?
1.報名通過後,我們要對秒殺產品進行視覺的包裝和文案上的包裝,首先要先把產品主圖進行優化在主圖和標題進行優化,主圖含:促銷時間、促銷價格、買就送、買二送一等;標題格式為:【利益點或者買點】品牌+常規標題,大括弧裡面的利益點盡量字數不要太多8-10這樣一目了然,視覺上直接提高產品購買慾望,預告時可以提升提醒人數。如圖所示:

KA商家是如何部署京東秒殺活動的?(上篇)
KA商家是如何部署京東秒殺活動的?(上篇)
KA商家是如何部署京東秒殺活動的?(上篇)

同時優化你移動端的頁面是否打開速度等視覺有吸引人么,如果沒有獨立手機詳情頁,一定要去設計。
2.再就可以自己想想有什麼需要其他完善的方面沒有,然後進行設置促銷,促銷編號給運營的時候一定要在圖片和標題都搞定的情況下,這樣就可以展示在秒殺前端看得見。
3、超級秒殺最好是多SKU的產品,這樣一個SKU參加超秒,別的SKU可以低價提前購,因為超級秒殺普通顧客是搶不到的,瞬間就秒完。
4、對於價格25元下的秒殺,可是設置買4個以上即送禮品,這樣讓顧客多買以提高客單價。
三、促銷設置幾個點要記住,好不容易排期別因為每個點沒做好被促銷。
運營會根據排期時間點,提前確認好「每個SKU的限售數量」「單次最多購買數量」如果有異議請提前和運營溝通,溝通無誤後再設置促銷,「限購一次」如果你是衝擊單量就勾選「限賬號」,沖銷量就沒必要限制,IP/ID沒必要限制,限制會影響進度條的推動,如果怕被別人惡拍,很簡單,京東編輯寶貝頁面有一個限制購買數量,編輯提交即可,所以沒有必要去限制。
注意:
1、促銷設置很基礎,但是很多人容易犯誤,例如結束時間都是59分,有個別商家就設置成整點,導致無法上線。
2、促銷設置的庫存數一定要大於後台產品編輯頁面的庫存數,否則也會導致活動開始後顯示地區無貨無法購買的情況!
四、促銷的保持
1、促銷編碼提報之後,無論發生任何情況,促銷是不能做任何修改的,系統是抓取促銷編碼的,促銷一旦修改活動基本報廢;如果必須修改務必和運營溝通,運營需要把修改好的促銷編碼反饋給秒殺頻道才能重新上線。
2、手秒要求秒殺上線前24小時+秒殺時間,全平台最低價,是最低價,別的平台PC、微信、手Q等同價格也是不行的!例如秒殺價99,就是說24+秒殺時間內所有平台不能出現99以及以下的價格。如果設置了低於之前成交的價格,那麼在秒殺頁面就會展示出來多少天歷史最低價,(如下圖)對促銷活動有很大的競爭力。

KA商家是如何部署京東秒殺活動的?(上篇)

3、團購:手秒促銷時間禁止和團購促銷衝突,不論價格高低,一旦設置團購促銷,手秒基本報廢。一定要提前檢查好排期,一旦衝突直接放棄團購促銷。
此3條是禁忌,一旦因為不遵守規則影響手秒上線,目前是永久禁止提報手秒!
秒殺活動之預熱篇
一、活動產品的預熱工作
1、確定排期前一天設置廣告語和產品描述頂通以及簡訊老顧客進行活動預熱,增加關注度,主要不要提前四天以上預熱,防止流失關注度。
2、副標題也是很重要的一部分,一般建議格式【買點+促銷時間+促銷價格+多少人加入關注】氣場宣傳要做起來,如果產品關聯性很強可以做一個APP活動頁面,活動頁的噱頭利益點也要驚爆才能促進轉化,因為進秒殺大多都是優惠力度來的!所以一個好的活動頁在你預熱的時候已經有流量和轉化了。添加至活動產品的超鏈接位置這樣可以好好運用手秒活動帶來的上萬流量。提升店鋪的整體銷量。
二、關注秒殺預告
每一期的預熱都是24小時,排期確定後,看下自己幾號上線上預告,然後設置一個日常提醒工具,如果出現預熱沒上線,及時跟運營反饋,避免不必要損失,盡量別再周六日反饋,工作日反饋要提前。上線半天才反饋,這個效果就差別很大。
三、秒殺活動預告前鬧鐘提醒人數
設置提醒人數會影響到你位子的排序,如果在高峰期時間段排期在前面,你流量就很好,如果派不上去,提醒人數就得不到提醒,在預熱24小時會有一個小時段給你在前面,
如果那個時候你產品提醒設置不好就下去了。所以提高提醒的工作,自己想想有什麼沒做到位的。
四、設置提醒推廣篇
可以適當在微信轉發後讓設置提醒有獎等活動,前幾百名設置提醒免費贈送什麼或者在自己的群或圈裡首發一條做提醒的廣告讓粉絲參加進來,設置鬧鐘有很多點可以想像,大家可以多思考一下。
APP搜索之活動篇
一、搜索素材修改
在預熱上線24小時一定要把主圖換成秒殺圖包含(秒殺價格,秒殺時段,秒殺買就送等信息)讓客戶等待那個時候過來直接下單,強佔據秒殺開場前10分鐘的排位,換主圖和標題以及副標題信息後,搜索也會更新,這樣你產品排名在前面的就可以得到更好的促銷曝光,或者標註加購物車哪個時段下單多少錢等優惠,搶佔搜索成交市場。
二、搜索關鍵詞分析
通過後台行業關鍵詞分析道自己類目下主打的關鍵詞,看下主打關鍵詞是否在前十名,這個有助於秒殺搜索下單的效果;如圖:

KA商家是如何部署京東秒殺活動的?(上篇)

看出來護膚類目下面的主要搜索關鍵詞有哪些流量很高。
三、主要關注手機的關鍵詞搜索市場
可以在寶貝描述裡面多做點文章滿贈的一些禮品,或者買三送一件等一些活動。
好了,今天書生先分享到這裡,下篇內容會在後面繼續更新,還是那句話,書生只是分享,實操還是看大家怎麼去做,可能大致方向明白了卻在實操中遇到問題,每個人了解到的方面不一樣,如果有遇到店鋪問題或者不懂的可以聯繫書生。

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