小程序拼團營銷方案：拼團怎麼做有效果？兩大經典拼團活動案例分享

小程序拼團作為當下主流的社交營銷玩法，在各行業應用中也是非常廣泛的。策劃一場成功的拼團活動，可以實現快速裂變傳播，帶來更多新客和訂單。

接下來，我們就介紹一下如何策劃一場成功的拼團活動，並分享兩個經典案例，相信對商家的經營會有很多借鑒之處。

一，小程序拼團解決方案

「拼團」：以更優惠的團購價吸引客戶邀請親朋好友一起購買，實現高效裂變傳播，能夠為商家帶來源源不斷的新客和訂單。

拼團有兩種模式：普通拼團；老帶新拼團。

1，拉新引流

人們對省錢的事情都樂此不疲，超市購物，為了一點優惠排隊好幾小時，這是團購成功的要素，只需少賺一點，就可以獲得更多的客戶。

2，品牌推廣

在能夠賺到一些錢的情況下還能夠讓產品被更多的人知曉，如果消費者用了你的產品，喜歡上了，還會回頭。此時要做好轉化率的工作，儘可能獲得更多回頭客。

3，新品試水

對於商家還沒有打算正式發布的新品，商家可以通過拼團活動，獲得市場對於產品的反應，從而決定產品策略。

4，解決庫存

對於一些庫存積壓比較嚴重的商家， 就可以通過拼團活動，通過讓利的方式儘快的將產品銷售出去，降低庫存成本。

二，拼團活動流程

路徑：得有店商家管理後台——營銷——拼團列表

發布拼團活動，設置參團商品、成團人數、活動時間等關鍵信息

買家開團，邀請親朋好友參團，人滿成團，即可拼團成功

發布拼團活動的模擬流程圖

三，讓拼團成功率倍增的方法

1，選擇適合拼團的商品

商品客單價一般不過百，選擇剛需或熱門爆款產品；

2，成團人數可達

建議2-5人成團，降低參與門檻；

3，團長享優惠

主動開團的客戶可享更優惠的價格，增加客戶開團積極性；

4，開啟模擬成團

活動到期時，系統會自動補滿成團人數，再也不怕錯失客戶；

5，拼團活動推廣

以圖片、鏈接、海報的形式傳播，覆蓋線上線下，讓更多用戶看到，參與進來；

四，拼團的應用場景

1，老客帶新客

開啟「老帶新拼團」，僅限新客參團，輕鬆解決店鋪拉新問題；

2，日常普通拼團

所有用戶都可參團，帶來訂單和銷量的增長；

3，打造品牌爆款

與單買相比，組團享優惠，刺激用戶主動分享傳播，0成本也能刷爆朋友圈；

4，為門店引流

「線上拼團」+「到店自提」組合玩法，線下門店引流立竿見影；

五，拼團的常見玩法

玩法一：1元團

拼團價：1元

成團人數：50-100人，多人1元拼，吸粉效果更佳

活動效果：新品推廣，獲取新用戶

適用行業：食品、美妝、母嬰等

選品：新品小樣、試用裝等

（消費者經常購買的剛需商品、應季新品或近期爆品）

玩法二：爆款團

拼團價：具有市場競爭力的價格

成團人數：2-10人

活動效果：促銷、增加商城銷量

適用行業：生鮮果蔬、商品定製類商家、食品等

選品：禮盒類商品、爆款商品。產品越熱門，拼團效果越好

玩法三：秒殺團

拼團價：低於日常價

成團人數：5-10人

活動效果：品牌曝光、清庫存、淡季營銷

適用行業：日用品、食品、生鮮、護膚品等

選品：庫存商品、淡季商品，原則上商品稍具吸引力

六，拼團活動經典案例分享

案例一：老帶新拼團

案例解析：

連咖啡小程序拼團，上線3小時引爆10萬人拼團

拼團商品是牛油果雪昔、冰美式、熱拿鐵和防彈咖啡，這些是平時銷量比較高、新用戶接受度較高的單品。

拼團價格設置成階梯式：1元、5元和10元三檔。

活動關鍵點：

公眾號推文「牛油果雪昔」介紹拼團玩法迅速引爆，小程序第一天就創造了近300萬PV的成績。

小程序還為連咖啡的服務號引流近20萬消費用戶，其中超過三分之二是拼團成功後關注的。

老帶新是用戶拉新的主要手段，限制老用戶可開團不可參團，更是留存老用戶的利器。

案例二：線上拼團+到店自提

案例解析：

主打年輕市場的蒙牛「ZUO酸奶」於2018年年底推出，在產品推出初期線下銷售並不理想。

線上拼團+門店自提，用戶可自行選擇就近提貨點，促進蒙牛ZUO酸奶的線下購買量，也為商超帶來潛在客戶帶動關聯消費。

實現9個小時 5000單，同時在線諮詢18000人的活動效果。

活動關鍵點：

拼團價明顯低於市場價，3-5人可達；

海報設計，微信群、朋友圈轉發宣傳，高曝光；

超市活動入口展示二維碼鼓勵客戶線上付款；

設置完善的客戶核銷流程，接待-核銷-送客，環環相扣；

通過活動現場的布置，核銷員接待，客戶自提時引導客戶關注店內活動，促成連帶銷售。

通過以上的講解，拼團活動可以做起來了，快速吸粉成交。