淘寶賣家直通車推廣必學的避坑指南，讓其成為店鋪輕鬆盈利的工具

一、直通車的廣泛匹配和精準匹配都應該什麼時候開？

這個根據店主的經濟實力決定，有實力可以把關鍵詞開廣泛匹配來增大產品的曝光機會，從而得到更多的訂單。如果是經濟實力稍弱預算小的買家就是建議開精準匹配，這樣就能規避掉很多垃圾的展現和點擊，達到把錢花在刀刃上的效果。像很多商家每天的開車預算很少，那就建議開精準匹配，因為就算是你只投精準匹配的話也不用擔心這點錢花不完。

很多新手操作的時候比較喜歡開智能匹配關鍵詞，認為這樣比較方便操作一些，其實就算是智能的，當中也是存在著很大的不精準性。一般開這個都是在想補充提升流量的時候才會用到，所以要想提高精準度的話還是要分析產品的關鍵詞篩選關鍵詞。

二、選詞不是越多越好

很多商家抱著一種思想就是比如我這個產品我能找出200個關鍵詞來，我就要把這200個關鍵詞全都用上才行，這樣才能獲取去更多的流量。其實在操作前期的話大可不必添加這麼多的關鍵詞，你能全部照顧過來么？大多數行業前選出15個左右的精準關鍵詞就足夠用了，當然這個說法不能指所有類目產品，我的意思就是選太多詞的話你的精力就全被分散掉了，就可能導致每個關鍵詞都做不起來。

能前把這10多個詞養好就很不錯了，先把直通車的權重做起來之後再去考慮一步一步添加更多的關鍵詞。選詞的時候篩選掉那些相關性不高分數低的詞，優先用分數高的詞。

在開車的時候關鍵詞的分數有高有低，這和我們產品的相關性有關係，如果是相關性比較高的詞上來可能就能達到7、8分甚至更高，可如果是相關性比較低的關鍵詞添加進去可能就連6分都達不到，如果想在這些質量分低的關鍵詞上獲得展現的話可能出價就要高出很多。所有不建議操作分數太低的關鍵詞，優先選擇10分的關鍵詞進行操作。

還有如果你的關鍵詞分數很低的時候看看這個關鍵詞有沒有放到你的產品標題里，因為單這一個操作就有可能讓你的這個關鍵詞質量分提升上去不少。

三、選取完關鍵詞之後經過幾天的測試，就要根據關鍵詞所產出的數據來進行優化

1、首先對於展現量比較低但點擊率高的詞，代表著能看到你產品的買家比較少，但是大部分看到的人還是對你的產品比較感興趣的，這類詞就要加價來提高詞的曝光量。展現不高但是轉化率高的詞也是同樣的道理，證明更多的人認可你的產品，加價來做就可以。

2、質量分高、點擊率比較低的關鍵詞，首先分高代表詞的相關性是沒有問題的，然後看看展現量多不多，如果展現量有但是點擊率低就要考慮產品主圖和基礎數據、標題的問題。如果連展現量都很少可能是因為出價太低了導致的。

3、沒有展現沒有點擊的詞，因為沒有拿到展現首先考慮是不是出價過低導致的，加價之後再進行一段時間的觀察。

4、展現量挺高，但是點擊率很少，首先前要考慮這個關鍵詞是否是符合自己產品的精準關鍵詞，其次就是考慮產品主圖，因為買家購物最直觀的就是看產品的主圖了，如果你的圖不好的話是會大大的影響點擊率的。當然也會受到（產品價格、銷量、評價數量）的部分影響。

5、點擊率挺高但是轉化率不高，考慮產品本身競爭力的原因，既然買家點擊了你的產品就代表著產品主圖第一步已經成功地吸引到了買家，可為什麼後來沒有形成轉化呢，就要分析產品的綜合競爭力了。比如（款式、質量、性價比、價格、評價、產品介紹是否充分、有沒有產品本身獨特的賣點）等等。

6、如果像這種添加進去十天半個月優化之後還是沒有展現的詞就可以考慮刪除掉了，也要考慮到詞背後有沒有一定的客戶進行搜索，如果選了一些生僻詞，都沒有買家搜索的詞沒有意義。

四、質量分數都養高了，權重也積累了一部分了，之後應該如何操作？

我們前期操作都是有一個流程的，就是前要保證能夠拿到了足夠的展現量，之後再考慮如何拿到跟多的點擊量之後在考慮如何拿到更多的轉化率。如果說你上來就抓產品的轉化率結果一看你流量都沒幾個談轉化沒有意義。

如果在產品的轉化上邊出現了問題的話，就要分析一下產品的內功是否是出現了問題。最近是不是出現了差評置頂？問大家有負面言論？或者是產品介紹得不夠到位、價格高出同行太多等等都會受到影響。同時還要時刻地盯著競爭對手的動靜，是不是最近在搞什麼低價促銷、大甩賣之類的活動。

在地域也可以做適當的篩選，通過之前產品數據的展現情況，找出那些轉化情況不好的地區關閉掉，留下轉化好的地區，這樣也有助於詞和計劃的提升。

五、什麼時候降低PPC比較合適

如果想要拉低PPC的價格的話必須前要保證關鍵詞的點擊率要高於平均值才可以，而且質量分也要是滿分的狀態下去操作，並且保證在幾天內數據都比較穩定的情況下，再去操作。

大家往下拖價的時候記住要猥瑣操作，一下子改動太大的話，就會造成數據大的波動。拖價的工作並不是一下子就能完成的，每次托一點每次托一點，直到底線。

六、店鋪層級的高低對流量大小的影響

先說如何看自己的店鋪層級，打開生意參謀-首頁-右上角店鋪概況就可以看到自己的店鋪層級，然後點擊藍色的小問號就可以看到每個層級對應的金額要求是多少。

影響流量大小的因素：

所售產品的評價（好評、中評、差評）對應的積分累計都是不同的，而且好評也會有優質程度區分，就比如文字長一些加圖加視頻的會更好一些。中評是不扣分的，差評的話是會扣分，所以如果想要提升自己的店鋪層級，評價這塊是非常重要的。

還有影響店鋪層級最大的還是產品的銷售額了，要想快速的提升自己店鋪的層級的話就要在銷售產品上多下功夫。

層級是對流量的影響是很大的，因為高層級的店鋪產品能夠獲得的展現機會會更多，舉個例子，假如平台要推送產品的話，那高層級店鋪的產品基本就能夠佔到70%左右，中層級店鋪產品能佔個25%左右，而最低層級的店鋪的話可能也就只能被分配到5%左右的機會。也就是說如果你的店鋪層級很低你的產品被系統抓取推送的幾率就會越低。當然也和產品的數據表現有一定關係。

店鋪層級越高，被分配的流量就越多，產品賣得也就更多。當然也不是說你店鋪層級低就沒有了自然流量，會有的只不過機會會比較少而已。

我們輸入關鍵詞搜索一款產品的時候展現出來的產品排名就是這樣，高層級店鋪產品展現的數量會更多，層級低的店鋪的產品展現的幾率很少。

還有一個情況就是很多商家的店鋪是屬於中等層級的，平時流量還是很穩定的可以忽然流量就出現了下滑的趨勢，這個和店鋪的層級也是有一定的關係，就比如說你之前是5層級的店鋪，然後上漲到了6層級，正常思維應該是我的流量應該更多才是，其實並不是這樣的，因為之前你的店鋪的數據可能在5層級裡邊算是天花板了，但是到了6層級之後你卻成了吊車尾的數據，流量反而會變少。

因為每個層級評判優秀的指標也是不一樣的，可能在5層級你店鋪銷售額達到3萬就已經算是優秀店鋪了，但是到了6層級優秀的指標是6萬了，你的店鋪數據達不到這個層級的優秀值了，所以分配的流量就少了。

今天的分享就到這裡了，如果有什麼不明白的或者店鋪遇到了什麼問題，歡迎在評論區溝通交流。