職場上「有潛力」的人都長什麼樣？

似乎沒有哪個行業，能像獵頭這樣，把「二八原則」詮釋得這樣淋漓盡致。

一邊是衣著筆挺、出入高端場所、在社會精英人士間穿梭……就像電視劇《獵場》展現的場景，另一邊則是在格子間打不完的list，永遠有搞不定的客戶和候選人。

獵頭這個行業入行門檻不高，但做到百萬的人卻永遠鳳毛麟角。

到底是什麼樣的人更有潛力成為資深獵頭？

懂話術，有同理心

有人這樣描述獵頭行業：門檻不高，但門檻都在門裡頭。

獵頭是一個需要始終與人打交道的工作，不僅要通過和客戶公司的交流對招聘崗位的需求有更深入的了解，你還要和候選人頻繁溝通，了解他們的職業規劃，並說服他們作出新的職業選擇。

不是簡單的電話銷售、推銷，每一步的溝通都在考驗著你的行業專業能力、溝通技巧，甚至是對人性的拿捏。

大多數候選人在接到獵頭電話時，出於防備的心理都會比較謹慎，在交流都會有所保留，所以需要獵頭有同理心，站在對方的角度上考慮和分析。

在獵頭的工作中，有強大溝通能力和同理心的人，才更容易獲取客戶和候選人的信任。

降低不確定性的能力

獵頭的工作中，擁有比其他行業更高的不確定性，獵頭工作的每一天最常見的兩樣東西就是——意外和拒絕。

已經有5年經驗的資深獵頭Leo在做一個職位時，候選人的offer、薪資待遇都敲定好了，但是在報道的第一天，上樓梯的時候崴了腳，候選人突然覺得這家公司的風水跟自己不合，第二天死活不去了。

Lin是一個獵頭顧問，通過各種渠道找到一個合適的候選人，客戶和候選人雙方聊得也還可以，很快就定下來offer，候選人竟然拒絕了offer，原因竟然是她女朋女不同意他從低成本生活的大連轉到到誘惑又多生活成本又高的上海。

為了解決這個問題，Lin一邊引導候選人去追求更高的職業高度，去征服更大更充滿挑戰的世界。期間還不停給候選人的女朋友打電話，告訴她什麼對她男友的職業發展是最好的，更好的另一半可以給對方怎樣的支持等等，引導她要成就她男朋友對事業上的野心，也對自己選擇的人要更加有信心。

經過Lin的勸說和分析下，最後候選人接受了offer。

獵頭工作的不確定性的原因在於，客戶與候選人雙方隨時可能以任何理由推翻之前溝通時的談判條件，從而產生各種不確定的結果。比如像上述案例這樣今天談好的的候選人，明天就已經入職別家公司了，或者忙了幾個月因為客戶的需求變更而顆粒無收。

因此獵頭一方面要有強大的心臟，可以在一定程度上消解工作帶來的壓力，使自己在這個行業走得更遠；另一方面要想辦法將這種不確定性降到最低，能看到自己要的是什麼，明確知道自己通過努力應該達到什麼結果，而不會被眼前的困難擋住。

不短視

在胡洋的職業生涯中，有2個獵頭令他印象深刻。

兩個獵頭都是在他畢業第三年的時候認識的，當時他在一家房地產公司做營銷策劃專員，事業剛剛起步，正想跳到更大的平台。

獵頭A是他認識的第一個獵頭，他推薦了一個崗位，胡洋面試談得還不錯，但在薪資待遇上和胡洋的期望有將近 4000 元的偏差。更重要的是在崗位設置上與上家單位的工作內容幾乎沒任何區別，他覺得整體成長幫助不大。所以，經過全面考慮，胡洋拒絕了這家企業。

在得知胡洋的選擇後，他說：「就憑你現在的能力，人家給你開那個工資已經不錯了。不要太把自己當一回事了，有工作就不錯了。全市的薪資水平都這樣，你如果不接受這份工作，你找不到更好的了。」

對方句句咄咄逼人，但胡洋只是冷笑了一下，說「謝謝好意提醒」就掛了電話。接下來的兩天，獵頭A還不斷地打電話給胡洋，胡洋不接就開始發簡訊，目的只有一個，那就是催他去上班。

最後，胡洋忍無可忍把通話錄音投訴到了獵頭的企業總部。

獵頭B是主動打電話認識的，能在通話中看得出來對方很緊張，才入行。但當B第二次打電話時，已經能感受到對方的成長，張弛有度，不卑不亢。

後來B給他推薦了兩個崗位，面試後因為各種原因，胡洋拒絕了，但對方每次都表示「沒關係，再聯繫」。

在胡洋猶豫是否換個城市時，B幫助他認真分析利弊，展現的思維能力和邏輯能力，根本不是當年的那個獵頭小白。雖然在獵頭B這裡沒有成單，但兩個人卻成了經常聯繫的職業夥伴。

獵頭的工作從來不是一鎚子買賣。候選人中途改變主意而導致項目失敗，或是候選人從一開始就直接拒絕了工作邀約，都是這份工作的常態。

獵頭要做的是和候選人保持長期互動的關係，不能光看眼前的成敗輕易放棄，這不僅需要新入職者有更強的耐受力，同時也應該從更長遠的角度考慮問題和人際關係的處理。