薇婭就售賣山寨品牌商品道歉：冷靜對待直播帶貨不要盲目跟風

5月28日消息，近日薇婭就售賣Supreme聯合商品道歉，主播因對品牌認知不足，而錯把山寨品牌當成了正品。也許這是主播的一時大意，也許是主播和商家心知肚明。薇婭和李佳琦是直播帶貨行業中絕對的頂流，就連這樣的大主播都會對品牌認知出錯，可想其他知名度很低的小主播了。現在似乎不管什麼行業的企業和商家，都想著通過直播帶貨衝擊銷量，但實際的效果可能差強人意，直播帶貨為何成為商家和企業的香餑餑？

1、直播帶貨市場的泡沫很大

本質上直播帶貨和傳統的電視購物沒有什麼區別，只是一個是舊媒體，另一個是新媒體。如果非要區別兩者，只能說直播帶貨的影響力遠遠大於電視購物，隨著電視觀眾的數量逐年下滑，電視購物早已被淘汰了。在電商平台和媒體的推波助瀾下，直播帶貨深受商家和企業的青睞。於是很多商家和企業都加入直播帶貨大軍，然而最後的產品銷量業績與想像中的差距很大。直播帶貨成功的案例畢竟少數，整個直播帶貨市場的泡沫很大。

為什麼如此多的企業和商家選擇直播帶貨，背後的主要原因有兩點：其一是部分企業存在盲目跟風的心理，當看到自己的競爭對手都在玩直播帶貨，於是紛紛加入，深怕會錯過這場紅利。其二是沒有認真考慮產品的性質，不是所有商品都適合線上直播帶貨的。

2、直播帶貨的核心仍是價格

有人說直播帶貨的成敗在於主播，商家和企業要根據產品選擇合適的主播。這種想法就是典型的廣告代言思維，認為帶貨主播就是產品的代言人。其實兩者沒有什麼關聯，直播帶貨的核心是價格，說的直白點就是看主播能夠拿到多大的優惠折扣，如果是全網最低價，那麼直播帶貨確實可以刺激銷量。商家也可以通過薄利多銷的方式獲利，但如果商家做不到這點，那麼直播帶貨翻車的可能性就很大。

作為一個普通消費者，去看薇婭、李佳琦的主播帶貨，目的很明顯，就是想買到物美價廉的商品。現在很多消費者都有選擇困難症，也不願意花太多時間去篩選商品，所以如果主播可以推薦符合他們要求的商品，並且性價比也比較高，那麼消費者就願意下單購買。

3、不要盲目的誇大直播帶貨

互聯網上一些鼓吹直播帶貨是下一個風口的，要麼是一些搞直播帶貨培訓課程的公司，要麼是一些直播帶貨的MCN機構。這些公司的主要客戶當然就是企業和商家，但某些MCN機構背後的套路很深，例如：通過出售坑位費、下單數據造假等方式坑騙企業，最終實現獲利。一般這樣的公司只會承諾直播帶貨的訂單量，至於直播過後有多少買家退貨，這點他們是不會負責的。而直播帶貨的退單率還是比較高的，因為有不少消費者是非理性的跟風購買。

如今直播帶貨暴露出的問題也很多，比如：如何保障商品的質量，一些商家借直播帶貨清理庫存，坑害普通消費者。還有對於直播帶貨的主播，應該承擔相應的責任，防止出現主播欺騙消費者的情況出現。