打造爆款產品的5大優勢「爆款產品會給網店帶來哪些好處」

淘寶天貓店鋪里的爆款即為人氣寶貝，顧名思義，爆款具有較高的人氣在網店流量提升和轉化率的提高等方面發揮著重要的作用。爆款的魔力在於間引髮網店流量，並吸引越來越多的回頭客。

據統計，有不少爆款在一次成功的營銷策劃活動中，能夠在很短時間（有的甚至是幾小時）內達到高於5000件的單品銷量，並且還能帶動其他產品的關聯銷售。可以說，爆款產品不僅能給店鋪帶來較大的銷量，還有助於改善店鋪的整體經營。
平時在逛一些銷量不錯的店鋪時，可以發現，這些店鋪的銷量集中在某些寶貝上面，有些寶貝銷售了幾萬件，而有些產品銷量不過幾件。在企業管理學中認為，通常一個企業80％的利潤來自它20％的項目，這就是所謂的「二八定律」。在網店經營中，80％左右的銷量往往來自20％左右的爆款。

爆款對店鋪的積極作用有如下幾個方面。

1.引入自然流量，提升店鋪人氣
一般來說，一個店鋪要想給客戶留下深刻的印象，通常需要具備一定特色產品，從而讓客戶一旦有相應需求，就會想到這家店鋪。相對而言，爆款往往是能在某些特定方面很好地滿足客戶需求的，同時爆款出色的銷量，又便於爆款在客戶搜時被搜素到，從而持續帶來自然搜素流，能提升店鋪的人氣。
2.帶動關聯銷售，提升客單價
客戶在瀏覽爆款的詳情頁時，通常可以看到詳情頁中的一些關聯營銷，比如店鋪藉助爆款的人氣和流量，將一些關聯產品也放在爆款詳情頁上，增加他產品的曝光度和訪問流量，當客戶購買爆款的同時，又購買了其他關聯產品時，無疑會提升客戶每筆成交的金額，也就是提高了客單價。
3.利用消費者從眾心理，提高轉化率
客戶在購物時，一般看到一款產品越熱銷，越容易激發購買的熱情，這是消費學中的從眾心理。相對而言，爆款的成交筆數往往較大，較容易激發客戶的從眾心理，從而使來訪流量轉化成交的可能性增大，從而提高轉化率。 4.降低庫存風險，資金得以迴轉
商家在網上開店做生意，不僅要面臨流量、銷量的壓力，還要而臨客戶的一系列評價指標的壓力，為此，商家要提高發貨速度，通常需要準備一些庫存。若商家的出貨速度很慢，經營的不確定性和市場流行款式的不確定性會加大商家的庫存風險，不利於資金的儘快迴轉；若商家成功打造了爆款，在短時間內實現了產品的暢銷，則有利於降低庫存風險，加快資金周轉。
5.引來更多回頭客
商家藉助爆款，可以顯著增加店鋪的流量，也使得店鋪的曝光機會增多，這時，店鋪努力提升服務質量，用心服務好每個客戶，提升客戶的滿意度，會
增強客戶持續來店購買產品的興趣和信心，有利於為店鋪培養回頭客。總的來說，每家經營成功的店鋪，幾乎都會有自己的爆款。因此，作為淘寶天貓上的淘寶天貓店鋪商家，一定要掌握打造爆款的本領。