一覽商業模式新玩法「電子商務平台創新型商業模式」

如今微信小程序出現在了我們生活中更多的場景，比如我們購物會用到小程序、吃飯會用到小程序、預約一些服務也會用到小程序，小程序出現的場景越來越多，也說明了小程序在我們生活中有著很重要的作用，那麼對於企業來說，開發微信小程序的好處都有什麼呢？企業有了小程序應該如何做好推廣和運營呢？今天微三雲段老師整理了些模式，希望能給大家帶來幫助。

小程序是什麼？

它是微信內的app

它是網頁的移動版

它是更智能的HTML5

它是基於場景化服務的輕應用

它是現實世界與虛擬世界的入口

如果前面這些你都看不懂，不要緊，你只要記住：

小程序是當下最大的風口，你想要利用互聯網賺錢，就必須要用到它。

無論是傳統企業還是傳統電商企業現在為什麼都要選擇做小程序？

一、更高的曝光機會

微信目前已經成為國民級聊天工具，擁有10億的月活用戶流量。在原有渠道優勢漸失、流量成本不斷攀升的境遇下，小程序無疑是那個柳暗花明的流量突破口。無論是線上的搜一搜、歷史列表、用戶分享推薦、公眾號圖文鑲嵌；還是在線下二維碼掃描、附近的小程序等都有非常便捷的入口，甚至微信為企業提供了廣告環境，帶來更高的曝光機會。

二、更低的成本消耗

對於創業者而言，初期沒有足夠的經費和市場效益，盲目開發APP是不得當的行為。小程序，不僅開發費用低，功能豐富，還能依附微信生態，實現病毒性傳播，無疑是最好的選擇。而對於一般商家，開設電商店鋪，除每年要交固定費用外，還要被流水抽成，大量利潤被吞。通過小程序商城，可直連用戶，獲得流量實現轉化，讓品牌走得更遠，不受拘束。

三、更快的銷售轉化

線上，微信小程序可以利用社交、熟人圈進行分享、傳播，無需下載，點擊即可體驗商品，參加活動，支付下單，甚至還有留存、復購等營銷手段，幫助企業精準觸達目標客戶的同時，縮短購買時間，提高轉化效率，帶動銷售提升。線下，通過微信小程序的二維碼，快速實現客戶的線上引流，加強客戶聯繫，為長期有效的客戶運營奠定基礎。

四、更強的用戶粘性

目前微信生態里的商家，都會用一些H5小遊戲去做活動，活動做完之後，參與的用戶和商家之間就沒有連接關係了。而小程序點擊即保存功能，可以讓商家瞬間就有了十幾萬甚至百萬的關注量。另外，小程序支付即可選擇關注公眾號的功能，完成了從小程序向公眾號導流的目的，更有利於將普通用戶變成自己的忠實用戶，進行二次激活。

小程序有哪些應用場景？

一、企業展示

通過小程序官網搭建，對公司產品、案例、文化進行全面展示。多行業模板組建，可根據企業喜好或行業隨心設計。同時實現微信廣告接入引流，享受千億曝光。

2、微商城

零門檻擁有自己的零售商城，商品展示、在線下單、商家配送、進店提貨、訂單管理，手機端推廣，急速觸達用戶群體。拼團、砍價、秒殺等豐富的營銷方式，快速提升銷量。一個微商城支持微信、支付寶、百度、抖音多端運行。

微三雲通過組合式的應用模塊，為客戶提供完善的、最具匹配度的商業應用解決方案。並根據「AARRR漏斗模型」軌跡做出了相應的應用工具，通過技術助力企業提高自身營銷水平，用最低的成本，使平台享受循環不斷的超級流量，積累更多的用戶資源帶來長久的收。雲平台的框架及去中心化的應用組合，重點結合已有的70+產品應用與客戶案例，圍繞「引流-轉化-沉澱-裂變」商業邏輯。

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商家營銷一直是各大企業面臨的一大難題，單做線上營銷很難建立信任感，打響品牌，只做傳統的線下又舉步維艱，所以很多企業都想到線上線下結合起來，那究竟該如何結合呢？

一、實際上線上和線下營銷的結合可以讓營銷取得更好的效果，網路營銷與傳統營銷不是對立的關係，他們兩者是相輔相成的。線上的潛在客戶和線下的潛在客戶對公司同等重要。

二、以互聯網+為代表的生產技術的革新正悄然而至，將引起一場「消費關係」的大解放，我們的購買方式、支付工具、分享渠道都在改變!甚至有相關業內人士預計，一旦真正進入這個嶄新的時代，傳統的消費理論和經驗都統統失效，傳統電子商城也將面臨覆滅!

三、隨著市場的變化，線上增速開始放緩，線下線上開始融合。線上線下不再是單一、分離，而是有效結合統一，甚至融為一體，新零售將會從中產生。

那如何把線下的銷售渠道和資源結合線上融合，無縫結合去開拓新市場呢？

一、一般產品流通流程：製造商-〉代理商-〉分銷商-〉經銷商-〉消費者

早在十年前，經銷商壓貨，欣然接受，因為利潤高，有利可圖。

五年前，經銷商壓貨，猶豫不決，因為壓貨速度比不上銷售速度。

如今，經銷商壓貨，抵觸之情猶在，如讓代理商和微商團隊長的囤貨顯然不在可能。

二、定義

代理商：是廠家授權在某地區經銷某種產品的客戶。（以區域代理劃分）

代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。

沒有商品所有權，只是促成交易，從中賺取傭金代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給予額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。

分銷商:是從代理商那裡分銷產品的商戶。

一般只做渠道不做終端，而經銷商主要面對終端客戶.

隨著批發概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以「分銷商」，一般是企業，用來說有服務終端意識的行商。

經銷商：是經營某種產品的客商戶。

擁有產品實際所有權，通過自己的經營獲得利潤經銷商拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以”經銷商”，一般是企業。經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者沒有限制，而後者則和代理商或廠家在銷售額、產品價格、廣告等方面有特別約定。

產品代理：以產品為導向

同等級的代理可享受不同比例的進貨折扣，下級代理進貨後，上級代理可賺取折扣差。

在現實中，現在所稱的」代理商「在本質上已經不是代理商了，更多具備的是經銷商的性質，還有些屬於二者的混合體，既有代理行為，又有銷售行為，即：既是代理，有時候又要需要拿錢進貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有代理權的經銷商更為合適。

結合線上電商去招商招代理，商家都是通過發展來自全國各地的代理商來提高自己產品的銷量，代理商營銷出去的產品越多，商家獲得的利潤就會越多，所以很多商家非常熱衷於擴大自己的代理商團隊，其次，代理商並不需要接觸產品，當用戶下單之後，產品會由商家寄出，這樣就可以很好的避免產品亂價現象的出現，產品的形象和口碑才不會受到影響!

零售訂單的歸屬是按推薦關係往上尋找最近的代理商

如最近的代理商無庫存，則向上尋找有庫存的代理商

三、代理商如何獲利

代理商不會無緣無故地幫助商家營銷產品，而微商雲倉之所以會這麼吸引他人成為代理商，就是因為獎勵方式豐富，代理商除了能獲得營銷產品後的利潤以外，還可以得到貸款充值獎、升級進貨獎、個人以及團隊業績獎等等，這些豐富多彩的獎勵方式會讓代理商們更加積極的去營銷產品!

1.推薦獎

若開啟升級獎勵開關，下級從三代升為二代，也會從其充值的貨款中抽取金額進行獎勵。如果關閉開關，則只會從普通用戶升級成代理商時才會進行獎勵。

2.領導獎

獎勵金額 = 充值貨款金額or零售訂單金額 * 充值or零售比例 * 上級對應身份比例

3.黑馬獎

排名按照代理商的個人充值業績排名，若個人充值業績相同，則按招商代理人數排名。

4.績效獎

績效獎勵的業績統計為團隊業績（傘下所有代理商的充值業績，平級斷層）+個人充值業績

5.分紅獎

總代A分紅金額=（總代A的個人充值業績/所有總代充值業績總和）*總代獎金池

管理代理商也是一門技術活，將他們管理好的話產品營銷的銷量就會提高不少，微三雲系統在這方面上就能幫到商家，商家在經營了此系統之後便不再需要在管理上花心思，代理商內部會自動形成管理系統，上級代理商管理自己的下級，給商家省去了很多的麻煩。

因為有了此系統之後，商家們管理代理商的工作就會簡單很多，商家們可以劃分代理商的層級，每個層級的代理商都享受著相對應的進貨價格，然後還可以去發展自己的下級代理商，除了管人，此系統還可以幫助商家管貨，當代理商營銷出產品之後，由商家一件代發，也就是說商家們對產品的掌控力得到了加強，再也不用擔心各地區代理商產品價格不一的問題了。而且還可以掌握用戶數據，可做用戶畫像，數據分析，各產品的受眾時間和人群。