分析培訓機構9種招生策劃「教育機構推廣方案計劃」

大家好,今天媒介盒子小編又來跟大家分享軟文推廣的乾貨知識了,本篇分享的主要內容是:教育機構怎麼做網路推廣?合適的推廣渠道有哪些?

　　傳統的培訓教育機構方式一直以「酒香不怕巷子香」的做法吸引學員和轉化,但往往效果不如意,培訓機構怎麼招生能吸引學生?網路如何宣傳招生?是很多教育培訓機構關心的問題。稍大型的機構,基本都已開始藉助互聯網塑造品牌效應,實施全流程的網路營銷策略,從建立營銷團隊、線上線下協同招生、老客戶轉介紹政策,到低價引流加高效轉化、社群運營、上門家訪、精準推送等,逐漸打造了一個「營銷招生——教學產品——續班轉介紹」的全方位營銷流程體系。但大部分的中小型教育培訓機構,仍習慣於傳統的招生方式,那麼如何進行網路推廣呢?

　　第一、對需求者的定位

　　定位是教育行業網路推廣的前提,因為如果盲目的推廣,不僅讓廣告主造成費用鋪張浪費,還會容易讓用戶感到厭煩,被當垃圾廣告,無法提升轉化率。所以,推廣的前提就是做好受眾定位,如受眾是在校學生、社會工作人士等,再根據受眾結合產品賣點進行推廣,才能達到事半功倍的效果。

　　第二、進行真實的師資團隊宣傳

　　教育行業師資問題是小夥伴們最關注的方面,有些教育行業會出現師資的摻假宣傳,欺騙廣大消費者。所以,教育行業在網路推廣時,可以多展示一些師資風采,如他們得過哪些獎勵、在教學方面取得哪些成績等等,加深需求者對教育行業師資團隊的理解及認可。

　　第三、推廣渠道的選擇

　　網路是一個開放的平台,所以在網路推廣前一定要先制定詳細的方案,才可以讓每一步都沿著制定好的方案執行下去,不會在推廣的過程中,來回調整方向,影響推廣效果。

　　眾所周知,在網路營銷推廣中,重要的部分就是渠道的選擇。目前主流的線上流量最大的百度頭條,微信抖音,基本上算是流量最大的APP了,渠道不僅決定了流量的多寡,也決定了流量的質量。如果渠道沒做好,後面的環節無論怎麼做都難以見效。大家做過推廣的,都知道,1百個假粉,還不如一個真愛粉有效。所以,推廣的渠道一定要是精準篩選出來的有需求的客戶人群,這樣,推廣才有效。

　　1、利用社交媒體平台推廣

　　社交平台,如微信、微博等,特別是微信的朋友圈、微博圈,不僅被小夥伴用戶發布所感所想,還被更多的小夥伴推向了營銷市場的高峰。據統計,這些社交平台的用戶數量已超過億萬,且大多數都是80.90後,對教育行業有著強烈的需求。

　　2、利用短視頻推廣

　　現在的教育推廣如果還停留在文字說明上,只會把用戶擋在「銀屏」外。教育推廣必須使用新型手段,如抖音、快手等這樣的短視頻平台進行推廣,透過短視頻內容可以更加了解關於教育行業,加深對它的印象。

　　3、利用百度平台推廣

　　百度平台,是大家最熟悉的,大家通過關鍵詞搜索相關資訊,據統計,百度搜索廣告收入占行業總量的80.8%,每日使用百度搜索的網民創造600.000.000次搜索,已覆蓋中國 95%以上網民。 所以,可以研究用戶對教育的搜索關鍵詞是什麼,再進行優化,提高教育的人流量及轉化率。

　　4、利用軟文推廣

　　軟文推廣為什麼這麼重要?那是有原因的。當年的茅台就是靠三篇軟文奠定了國酒地位的。還有當年的腦白金,也是通過軟文對大家進行洗腦的,當年還算強悍的電視轟炸廣告再加上軟文,幾乎造就了營銷界的神話。現在在網路上更是流行各種軟文,這時比拼的就是功力了,看誰的影響範圍最廣了。