教育機構引流推廣方案「教育機構推廣方式」

如今教培機構之間的競爭越來越激烈，同時，各機構的同質化問題也非常嚴重，幾乎是千篇一律的招生方式和營銷思維。龐大的教培市場，競爭日趨激烈，那麼，各教培機構如何從中脫穎而出呢？

教培機構適時轉變營銷理念，改革營銷推廣方式，突破傳統的廣告營銷，創新引入新興的營銷模式，將品牌營銷、關係營銷和複合營銷作為未來教培市場上推廣的重要手段，新形勢下助力教育培訓機構快速破局。

品牌、口碑、產品和新流量模型，是教育機構新時期增長的四大引擎，隨著線上線下機構間的競爭加劇、移動互聯網注重口碑和品牌的當下，機構做好品牌營銷應當是機構在發展自身口碑過程當中所重視的、必不可少的經營渠道及增長手段。

一、品牌營銷

品牌營銷（Brand marketing）是新形勢下助力教培機構的第一關鍵點。隨著互聯網的普及和社會成員的高流動性，品牌營銷逐漸替代傳統產品營銷，成為教育機構/企業營銷的成敗決定性因素。

品牌，是指消費者對機構產品及產品系列的認知程度，品牌的本質是品牌擁有者的產品、服務或其它優於競爭對手的優勢能為目標受眾帶去同等或高於競爭對手的價值。

品牌營銷不是通過建立龐大的營銷系統網路，而是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡，使消費者認同產品的同時認同產品所屬的教培機構，使其形成消費者的慣性，達到長期推廣的目的。

根據消費者獲取培訓信息渠道調查結果顯示，口碑傳播即是信息的主要來源，也是最信賴的來源，有經驗的學員介紹，占日常培訓信息獲取渠道的70%，占最信賴渠道的30%。

當然，品牌營銷是一項長期的工作，需要機構持續的做好內容、好產品、大IP、廣告、活動、評獎等去持續曝光，不斷提升產品在用戶心裡的認可度、信賴度、滿意度，這樣就形成了良好的口碑效應，從而提升機構的品牌知名度和美譽度，讓更多的用戶購買我們的產品與服務的價值。

品牌營銷，不是一蹴而就的，而是一個持續的過程，我們需要系統的去打造，機構要做好品牌，要結合機構的發展階段、未來經營目標大小、資金實力、曝光需求等，選擇最優的方式每年定向的投入去做好！

二、關係營銷

關係營銷（Relationship marketing）是新形勢下助力教培機構的第二關鍵點。這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的一種營銷手段。因此教育培訓機構在營銷推廣中，如果能夠較好地把握關係營銷的精髓，將起到事半功倍的作用。

關係營銷就是以用戶對產品或服務的滿意度以及忠誠度為標準，決定了機構產品或服務在市場中的份額與地位，關係營銷主要佔據的是消費者對產品或者服務的質量意識。

機構要在激烈競爭的市場中生存和發展，在市場中建立自我的市場，必須要有好的產品，還要迎合市場發展的需求，滿足各個階段的用戶需求，獲得較好的口碑，塑造較好的機構形象。

1. 樹立以用戶為中心的營銷思想，只有贏得用戶信任與好感的機構，才有可能獲得盈利，所以從機構的政策和行為的基本嚮導來說，要把顧客放在第一位；
2. 機構要制定全方位的用戶需求策略計劃書，幫助用戶了解自我的需求價值取向，要不斷掌握機構發展的現實需求，了解機構未來佔領市場發展的要領與標準，機構要掌握用戶的現實需求，掌握好機構發展過程中用戶滿意度影響因素的一些基本信息，在掌握好用戶嚮導性的發展觀念以及環境中，關係營銷必須幫助用戶樹立一種在其內心中的機構產品和服務的消費意識理念，滿足用戶超值服務與享受。

三、複合營銷

複合營銷（Composite marketing）是新形勢下助力教培機構的第三關鍵點。複合營銷就是最大限度地利用培訓資源，針對培訓課程設置，發展全方位、立體式、專業化、有特色的營銷模式。

複合營銷模式最主要的優勢就是分散風險，避免將「所有的雞蛋放進一個籃子里」，但最大的缺陷就是特點不明顯，因此，複合營銷需要明確的原則就是在擴大市場份額的同時明確市場細分。教育培訓機構在發展傳統優勢項目外，多方面開展新業務，引進師資力量，追加投入。走單一式培訓到多元化培訓的可持續發展道路，挖掘並打造機構業務新增長點，確保機構發展的持續動力。