互聯網產品的商業模式「互聯網商業化始於哪一年」

導語

如今，是流量為王的時代。伴隨著互聯網和移動端的飛速發展，以直播和短視頻為核心的網紅經濟產業不斷擴大著自己的影響力。在這幾年的發展中，網紅產業的商業模式逐漸清晰，網紅所帶來的流量能力也得到了普遍關注和看好，而流量變現的形式也逐漸呈現出多樣化的趨勢。

「網紅經濟」已經全面發力，到如今已然成為現象級產物，撬動萬億市場。在如今實體經濟下滑趨勢下，企業也在尋求轉型，思考如何順勢而為，成為風口獲利者。

網紅新經濟風口上的豬

網紅成為新經濟，引起資本界的關注，其主要價值在於背後的粉絲經濟。網紅IP日益發酵，成為資本市場「風口上的豬」。隨著網紅吸粉能力的壯大，且具備各種變現能力，使得網紅經濟逐漸從電商平台擴張到直播、電子競技等多個領域，成為千億產值的藍海行業。

在國家推行「互聯網＋」戰略的背景下, 在國家推行「互聯網＋」戰略的背景下, 平台的增多，只要你想，就讓你紅。其實很多明星早已這樣！

俞敏洪老師是教育行業首屈一指的網紅，他在二十多年前憑藉一句「絕望中尋找希望，人生終將輝煌」成功逆襲；隨後的十多年裡，他把新東方打造成了一個網紅孵化器，名師輩出；他自己曾經做直播，依靠其自身強大的粉絲流量在線700多萬觀眾。

互聯網+時代，商業化的創新已是必然趨勢

網紅雪梨

雪梨，這個電商界的一名高人氣網紅，一年賺了1.5個億! 這也讓大部分明星們緊張了起來，認真思考自己的盈利模式。如今不少明星也開始效仿網紅進行直播。寧靜、張韶涵、張嘉倪、范冰冰等明星相繼在小紅書、抖音平台直播展示自己的日常，分享好貨。由此可見，網紅正在大幅度影響著明星。

「口紅一哥」李佳琦的成功能複製嗎？

2019年3月，「口紅一哥」李佳琦用他「電視導購」般的銷售風格，10秒鐘就賣掉了1萬支洗面奶，強大的帶貨能力實在是令普通網紅望塵莫及。在李佳琦的直播間，口紅剛上架就售罄的情況屢見不鮮，一次性種草兩三種色號的粉絲也不在少數，甚至有鑽粉在直播時評論稱，日常用的整套美妝產品，換成了李佳琦推薦的品牌。

為什麼李佳琦會有這樣的號召力？為什麼他能讓年輕人一看其推薦就下單呢？勝道策劃帶大家來梳理一下李佳琦成功的原因。

1.專業技能

李佳琦的標籤，是一位美妝淘寶達人、歐萊雅及美寶蓮的明星彩妝師。

作為彩妝師出身，熟知各方面的彩妝知識，他會針對每一款上新的產品，一邊對著鏡頭試裝，一邊介紹產品的功能、設計細節、用在臉上的感覺等，同時，也會提醒粉絲產品如何使用和搭配。

李佳琦非常清晰自己的定位：「為什麼做淘寶直播，我的本職工作是讓粉絲用最少的錢買到最合心的東西，這是很多年輕人的消費需求，也是我最倡導的。」

2.粉絲福利

「我是一個很讓廠商們『討厭』、但讓粉絲們都喜歡的主播，有粉絲在我這裡居然買了整整500多支口紅，全是出於對我的信賴。」李佳琦說道，他每天都會和廠商反覆溝通，爭取最大的活動力度，爭取最優惠的福利，這樣是粉絲信任他的第二點。

他會給粉絲推薦物美價廉的產品，像是大牌口紅的平價替代，或是國貨。每年他的目標之一，就是要帶火幾個國貨品牌，像今年熱播大劇《延禧攻略》里純妃的扮演者王媛可，所用的花西子，就在他直播間頻繁出現。

此外，李佳琦經常溯源，何為溯源，就是探究事物的本質、根源，他會去一些產品的原產地，專櫃店去詢問當地的價格與銷量，供消費者參考。

3.口紅經濟

李佳琦推薦的每款口紅，都會先在自己嘴上塗，給消費者看上唇效果，幫助消費者找到適合自己膚色的口紅。他會告訴消費者如何在上色、塗法和賣點等方面多加強化，從而讓觀看者一目了然。

「口紅一哥」李佳琦的強大號召力，就是憑藉著自己的專業知識和對消費者負責的態度，通過給口紅這一細分單品安利和帶貨，從而謀求變現的更多可能性。而達人帶貨的前提，就是持續與消費者建立信任，給粉絲帶來專屬的福利。

總歸來說，做網紅並沒有看起來那麼容易，不是插科打結玩段子那麼簡單，有實力才經得起考驗。

商業智慧才是流量變現的秘笈

現在已經不是酒香不怕巷子深的時代，能成為網紅的，除了有實力，還需要平台助力。會調侃、自我營銷、有流量也是成為網紅的制勝法寶。

網紅經濟進入下半場，必須尋求更可靠的商業模式，而不能只是簡單的帶貨。如果網紅升級為超級IP，可選擇的路徑將大大拓展。現在，電商市場競爭已經日趨白熱化，市場容量有限，除頭部網紅外，很難達到與孵化投入相匹配的回報。如何講好網紅經濟下半場的故事，無論是搶奪流量，還是流量變現，都面臨更多考驗。

在整個互聯網的市場運營中，擁有流量是佔據市場的基礎，想要獲取利益，還需要掌握流量變現的商業模式。

在有流量的基礎下，就需要開始把流量變成商品。在流量變現這個方面，抖音、快手等社交平台這兩年開始風靡，開始吸收市場流量。

網紅是如何實現流量變現的？

首先，最直接的方法就是廣告變現。

就是當你粉絲達到一定程度，自然就會有商家主動來找你，在抖音短視頻中植入商家軟性廣告，商家給予用戶一定的廣告費。根據KOL營銷公司Activate在Adweek專欄文章中解釋，1萬粉絲=100美元是業內通用規則，但是內容質量、互動效果等也會影響費用的高低。

再者，就是引流銷售產品。

馬雲曾經說過「讓天下沒有難做的生意」，之所以能說這樣的話，是因為在馬雲眼裡，天下沒有難變現的流量。

就像前段時間，微博爆出李小璐剛起步的網店一晚上賣出835件服裝，營業額達12萬。

李小璐的網店之所以一天能夠賣那麼多衣服，就是因為有足夠的流量。有很多人開了淘寶店，在網上刷單刷評價，花了大量的時間和金錢，產品質量也都還不錯，但是抵不過那些知名博主、知乎大V隨便宣傳一下自己的淘寶店。

在互聯網的世界，流量是互聯網企業最難得和最可貴的，你想想看，把上千萬甚至上億的人聚集到一起，隨便兜售點什麼，賺錢就是分分鐘的事。

這就是名人效應，這跟品牌廣告一定會找一些明星去代言一樣，因為明星的影響力和傳播力是很強的。

企業應該用網紅流量引爆產品銷量

有很多網紅們會把在抖音上的粉絲引流到微信上進行產品銷售，比如在簽名位置寫上，想了解更多就要加微信。這個時候就可以吸引粉絲去加微信，然後推銷自己的產品或者為企業站台。

越來越多的企業在積極運用網紅經濟，比如去年筆者有幸參加了在十三朝古都西安盛大舉辦的「陝西首屆智慧旅遊融媒體營銷大賽」發布會，大賽通過創業青年和網紅主播為陝西旅遊代言，以陝西廣電網路、秦嶺雲互動電視平台、抖音、快手等新媒體平台組成融媒體營銷矩陣，為文旅產業賦能加速，這就展示了網紅經濟在文化旅遊產業中的廣闊前景。

資深營銷策劃專家指出，在網紅經濟下，企業被賦予了更多的內涵和身份。用網紅流量引爆企業的產品銷量，用網紅直播為企業宣傳，巧妙打造網紅以及建立私域流量池，就能精準持續的獲利！

獲得流量之後，再精細自己的產品結構，升級自己的技術水平，加強商業化的具體管理，這樣我們國家的電子類產品的商業化創新就形成了一個良好的機制，現在我國的海爾品牌以及神舟電腦以及小米手機都很火爆，這就是一個最明顯的例子。