新人1元購或0元購的app推薦「京東1元搶購技巧」

淘寶、京東、拼多多等，在進入中老年市場時，打出的第一張牌都是「低價」。

淘寶、京東、拼多多以低價吸引中老年用戶，自有一套邏輯。

老年人習慣精打細算，價廉物美的商品更能刺激老年群體的消費慾望。數據顯示，中國銀髮一族僅在消費200元以下產品時更佔上風，消費理念以平價及性價比為主。

以64歲的喬爺爺為例。

他退休快四年了，以前出門買東西用現金，一手交貨一手交錢，雖然麻煩些但是感到安全。疫情後，「迫不得已」在女兒的幫助下學會了網購。

第一次網購體驗是，在拼多多搭夥購買榨菜，成功後感受到滿滿成就感。

有了第一次的成功，喬爺爺便一發不可收，整天拿著手機看拼多多、逛淘寶，還總結了一些網購經驗：

買吃的和生活用品推薦用拼多多，主要是便宜；穿的和鍛煉活動用品到淘寶看看，保准有滿意的。

對於喬爺爺來說，選擇網購就圖兩個字：便宜！

三家電商巨頭均從「低價」入手，註定引發一場「價格戰」。

淘寶特價版的一元包郵、京喜新人紅包、拼多多「百億補貼」，這些營銷活動都在用戶端製造存在感。

從用戶端來看，中老年用戶的消費特徵是「熟人推薦」+「價格敏感」+「休閑娛樂」，拼多多、京喜等社交電商平台，充分利用這些人群特徵來設計，由此衍生出來2種組織維度。

一是商品營銷組織維度：爆品直降、低價包郵、全民砍價、團購、限時秒殺、拼購等。

拼多多：抓住中老年最大購物動機「價」，進行多樣化的頻道設計，比如限時秒殺、9塊9特賣、百億補貼等。
淘寶：特價版通過「一元包郵」的低價促銷，吸引大量用戶進入平台，「一分錢拿走」、「5.9包郵」、「每日領錢」等社交玩法，十分貼合其「省錢」定位。「省心版」老年專區，「好物只要一元起」，並根據老年人群高頻消費的產品推出了1元、5元、10元細分區。從1元錢到79元的商品，均附帶七天無理由+退貨運費險全套服務，通過低價、包郵吸引老年人消費。
京喜：以「低價拼單、限時秒殺」為主。比如「9.9元包郵、1分福利、領免費水果、京喜省錢卡」等，營銷玩法和拼多多的邏輯大同小異。

二是貨品組織維度：區域屬性的各種折扣、銷量、爆品等。

據AgeClub初步統計，目前淘寶特價版、京喜、拼多多運營的主品類主要是家紡、日用品，在此基礎上，京東在3C家電品類上具備優勢，而拼多多在農產品上吸引力更大。

基於老年人群以及下沉市場喜歡「囤貨」的特點，電商企業對百貨、小家電、食品等品類給予流量或補貼傾斜。

比如拼多多百億補貼的重點品類正是帶有「囤貨」屬性的快消品，有利於提升用戶的「日活」和「下單率」。

據AgeClub觀察，各電商平台基於自己的中老年用戶特點做了一些「個性化」設置：

京東：對老年保健護理類商品進行了細分，比如護頸帶、靜脈曲張襪、肩部牽引器等。選擇京東的中老年更「注重品質、效率」，重視自身健康，願意在保健品、醫療器械、進口商品上花錢。
拼多多：三個電商巨頭中，唯一將「水果」列為單獨類目。「價格敏感型」的中老年網購會首選拼多多，而在水果品類上，拼多多能佔據最大「價格優勢」。
淘寶：對待中老年用戶更加註重用戶體驗和需求。淘寶省心版調大了字型大小、產品信息圖區域，簡化購買跳轉鏈路，簡化頁面，僅留下「老年專區、服飾、柴米油鹽、家居」這四個中老年人會常常消費的區域，所有的產品均在「10元」以內。

淘寶特價版的「一元包郵」，拼多多的「百億補貼」，京喜的「廠直優品」，在開拓中老年用戶、吸引流量方面殊途同歸：

想方設法在自家平台展示更多0差價的商品，讓消費者觸手可得。而「0差價」低價商品背後，京喜、拼多多、淘寶特價版，最後都在C2M的模式下匯合。