老闆判斷失誤：茶顏悅色內訌背後月虧2000萬

12月17日，網紅品牌茶顏悅色四登微博熱搜，總閱讀量超15億。這四個熱搜將茶顏悅色的管理弊端展現得淋漓盡致，原本能通過友好溝通解決的問題，卻因老闆的情緒化被無限放大，在這場鬧劇中，幾乎沒有贏家。

辛苦一個月拿到手的工資不到3000元，員工的委屈自不必說；月虧2000萬元，還頂著壓力給員工發工資的老闆，心裡也不好受。這兩方如果都能站在對方的立場上思考問題，說不定這次的「口水戰」就不會爆發。

作為網紅品牌茶顏悅色曾有過高光時刻，上半年首次進軍深圳時，萬人排隊一時風光無兩，黃牛的代購價高達500元。僅僅過了幾個月，茶顏悅色的境況就急轉而下，這之間到底發生了什麼？

「內訌」大戰上熱搜

茶顏悅色本次上微博熱搜，起因是員工對薪酬太低不滿。

據茶顏悅色員工在社交平台爆料稱，公司員工人均工時11小時，月薪到手卻不到3000元。在網傳的內部釘釘群截圖中，對薪酬不滿的員工將問題捅到了幾千人的工作群里，想要討一個說法。

沒想到公司高層不僅不安撫，還出言不遜，茶顏悅色創始人呂良更是下場爭論，指責抱怨的員工沒有「感同身受」，工資雖然低，但也是按勞發放，公司有欠你了嗎？」

隨後，有參與爭論的員工在社交平台上爆料稱，爭吵當晚接到呂良的電話，對方讓他第二天來提離職，創始人親自簽字。甚至有傳聞稱，公司群里一下午少了200多人。

一石激起千層浪，事件登上微博熱搜後，12月17日下午，呂良就內部薪資爭吵發佈道歉信，稱對不住8000位公司小夥伴，自己「沒有事先把薪資調整的原因和調整後的薪資計算方式說清楚，也沒有站在夥伴關心的角度做好溝通，反而情緒上頭，帶頭挑起爭吵，暴露出在溝通上的巨大問題」。

圖/茶顏悅色官微

呂良進一步談到11月薪資調整關乎業務問題，原來這是由於公司業績不佳，長沙區域部分門店臨時關店等導致的動作。

或許是意識到道歉信並未平息怒火，下午3點半，茶顏悅色官方微博再發文，對11月薪資與員工溝通問題作出說明，指出起因是11月茶顏臨時關閉了幾十家門店，導致部分員工無法滿足正常工時甚至出現0工時，所以在11月對薪資演算法作出臨時調整，但事後缺乏及時解釋與溝通，導致出現爭議。

在茶顏悅色給出的調薪方案中，0工時員工也有1700元的基本補貼，最新薪資檔位的員工即使只上10小時班，也能在1700元基本補貼外，拿到10個工時的應發薪資，而工時滿167個小時的員工薪資則按以往規則正常發放。

對呂良逼迫員工離職一事，茶顏悅色做了反思，承認他作為管理人員在群內帶頭言辭激烈，並電話和釘釘向13位夥伴提出「如果在茶顏做的不開心可帶著離職申請，他來簽字批准」，以及向此前已提交離職申請的2位夥伴提出「儘快辦理離職」。說明中還顯示，呂良已經「深刻反省」並向這些員工道歉。

此外，茶顏悅色也對「群里一下午少了200多人」闢謠，指出消息不實，12月14日釘釘離職人數是37人，15日發薪日是16人，16日則是31人，17日是3人，四天總計87人。

道歉之外，茶顏悅色還公布了對短期未來的規劃，透露12月上旬會復開幾十家門店，12月末會進入新城市，「讓夥伴有班可上」。

但網友似乎並不買賬，評論區不少網友感到憤憤不平，「網上立著憨憨人設，背地裡拿著10年前的薪資標準搪塞員工」，「真的很喜歡門店小夥伴的服務，但不希望是以這種方式壓榨出來的」。

有本地網友感到痛惜，「茶顏已經失去原來的味了，少說話（門店小夥伴的話術也好，老闆的小作文也好），多做事（給認真付出的員工實際的回饋），茶顏之所以能火起來，不是因為你們有多會營銷，而是本地人給力，路人緣很重要，基層員工很重要，不然誰會對茶顏有好感呢？」

長沙一家茶飲品牌的員工李旭告訴AI財經社，最早10月底11月初，茶顏悅色員工就在小紅書等社交平台上吐槽低薪。據李旭了解，底薪加提成一塊，長沙門店員工的正常月薪在4000-5000元左右。她原以為按茶顏悅色「那麼好」的服務，估計店員月薪可能七八千元，當曝光只有兩三千元時，李旭很驚訝，「心疼他們」。

茶顏悅色「變臉」

茶顏悅色曾是資本的心頭好，從2018年到2019年共獲得四輪融資，投資方有五源資本、源碼資本、順為資本等。資本願意投，是因為它擁有一批擁躉者，不少消費者以買一杯茶顏悅色拍照發朋友圈為榮，是典型的網紅打卡地。

排隊甚至成了茶顏悅色的特色，今年4月茶顏悅色剛進軍深圳時，就有萬人排隊購買，黃牛代購價炒到了500元，一時風光無兩。但僅僅過了幾個月，茶顏悅色的境況就急轉而下，究竟是何原因導致的？

圖/視覺中國

來自茶顏悅色職能部門的前員工徐海透露，茶顏悅色作為迅速擴張的新晉網紅品牌，高層和老員工基本是陪著老闆成長起來的，老闆也比較講義氣，給了他們不錯的職級待遇。「但問題也很顯著，老業務升級、新業務拓展都需要更高階的專業人才，而中高層的業務能力和管理能力還停留在原始階段。」

在徐海看來，這就導致兩個問題，一個是管理混亂，流程冗雜，權責不明，超負荷加班成為家常便飯；一個是內鬥嚴重，小團體拉幫結派，形式主義明顯。「公司需要被員工包容，員工也同樣需要公司的包容，不是所有人都像老闆一樣把茶顏當做終身奮鬥目標。」

茶顏悅色管理混亂從本次熱搜事件就能窺見，一家公司如果管理好，員工不滿是有很流暢的通道去反映問題的，對工資不滿的話，可以直接找人力，也可以直接找部門負責人，但這些在茶顏悅色全部失效。

而當員工最後無奈選擇在工作群抱怨薪酬低時，一個管理得當的老闆是絕不可能親自下場與員工互懟的，這不僅解決不了問題還會激發矛盾，得不償失。

在業內人士看來，茶顏悅色之所以會有今天的局面，呂良是第一責任人，作為一個老闆他不僅管理不了自己的情緒，更是在關鍵時刻判斷失誤了。

呂良曾經說過，開直營店，需要儘可能做到單店盈利。「如果一個店虧本，必須要有三個賺錢的店來填補。」怎麼算這筆賬都不划算，自稱膽子小的他，自2013年在長沙開出第一家店後，遲遲未大規模擴張，直到2020年5月才在湖南以外的城市開店。

有媒體報道稱，2020年6月茶顏悅色的門店數量只有230家，但是到今年11月門店狂飆猛進至560家，這些店還全部是直營店，成本不可謂不高。一年時間門店數量翻了一倍多，組織能力、供應鏈能力、基礎設施能不能跟上都要打問號。

呂良突然加速，有很大可能性，是想著反正賬上資金充足，何不趁著實體店遇到困難，有大量門店空置，租金便宜，正好是卡位的好時候，一旦疫情過去，將能助力其快速發展。萬萬沒有想到的是，疫情是持久戰，一下子開了這麼多店，如果不能盈利，那無異於災難。

海底撈創始人張勇就曾反思，由於對疫情態勢做出樂觀判斷，盲目展開了擴店計劃，最終不得不關店調整。

關店止損在所難免

這次熱搜事件與茶顏悅色今年幾次大規模閉店就脫不開關係。今年11月，茶顏悅色官方間隔4日發布了兩條解釋閉店的微博，稱這已經是今年第三次集中臨時閉店了，第一次是年初的就地過年，第二次是七月底疫情反覆。

外地的人很難想像，茶顏悅色在長沙有多密集。公號《新牟》曾了解到，該品牌在五一公園的店鋪密集度最高，在0.64平方公里內分布了41家茶顏悅色門店，僅解放路蔡鍔路口就有5家門店；過度飽和的布局，加之疫情反覆遊客減少，很多門店開始陷入吃不飽的狀態。

李旭回憶，今年長沙疫情反覆，遊客確實少了不少，以長沙中心商圈五一廣場為例，以前茶顏悅色的店經常排長隊，「現在基本不用排，或者稍微等20分鐘就行。疫情下長沙的新消費確實差了很多，茶顏悅色也關店不少。」

茶顏悅色坦白，自己活得確實不那麼好。呂良給出了具體數據，公司一個月虧損2000多萬元。自身沒有造血能力，自去年8月以後又沒有引入新的資金進來，茶顏悅色只能關店止損，給員工發最低工資，節約成本。

圖/視覺中國

作為從長沙起家的本土新式茶飲品牌，茶顏悅色不是沒想過走出去，只是走出去不是在其他城市開幾家門店那麼簡單。與奈雪的茶、喜茶走高端路線和蜜雪冰城走親民路線不同，茶顏悅色將價格區間定在了中端價位。雖然中端茶飲品牌最多，如CoCo、一點點、茶百道。但茶顏悅色憑藉著直營的經營模式做到了品質的穩定，同時又可以媲美喜茶。另外，中國風的包裝和產品名稱又將自己與同類品牌區分開來，甚至一度成為長沙的城市名片。

但成也直營，敗也直營。與加盟模式不同，品牌方只要輸出品牌，一切房租、人力成本都由加盟商來承擔，直營是每開一個門店，所有成本都得自己承擔，因此需要考驗品牌方的資金實力，如果能快速盈利還好，一旦不能，很容易造成資金鏈斷了。

此外，長沙以外的地區正是新式茶品牌廝殺最激烈的場地，據了解，喜茶最新門店數已經突破800家，截至今年三季度，奈雪的茶門店數也達到了668家，同樣中端定位的茶百道，全國門店約有4800家。新式茶飲已經形成一定格局，留給茶顏悅色的餘地並不多。

茶顏悅色所謂的差異化——中國風標籤如今也被模仿的很徹底。同樣主打中國風和中檔價位的霸王茶姬陸續在全國各地落地，如今全球門店已突破360+，並且其已經在供應鏈端實現了布局——雲南雙江自有2700畝茶園。在資本市場上，「霸王茶姬」同樣炙手可熱，截至今年10月份，其已經完成兩輪融資，合計融資額超過3億元，而茶顏悅色的上輪融資還是在去年八月。

市場、資本兩邊不討好，茶顏悅色的想像空間還剩多少呢？