又跟大家見面了，以前不離不棄的是夫妻，現在不離不棄的是手機，曾幾何時，手機成為了人們形影不離的必需品。根據調查結果顯示，中國用戶平均每天使用手機的時間長達6.2個小時。這也讓互聯網從PC端開始轉向移動端，相應的各個平台的流量也轉向了移動端。

這個時候，手淘搜索就站了出來。淘寶對於手淘搜索流量的扶持力度只增不減，手淘搜索流量也處於不斷增長的過程，作為淘寶賣家，手淘搜索流量是必爭的一個流量板塊。今天我就從多個維度解析如何獲取手淘搜索流量。

先給大家看個案例

女裝類目，之前操作的時候，流量一直不怎麼好，於是商盟幫我提升一下，操作了一個多月，通過上圖可以發現，這個產品的主要流量來源就是手淘搜索。這是7天的數據，手淘搜索流量達到了33萬，其實獲取手淘搜索並不難，很多商家搞不清楚這個問題。想著要手淘流量，你要明白免費的手淘流量是怎麼來的，才能找到合適的操作方法。這個問題，我展開來講一下。

一、手淘搜索流量邏輯

先來了解一下搜索流量乃至成交的整個過程，如上圖，

1、搜索，

2、篩選，

3、排名，

4、展現，

5、點擊，

6、瀏覽，

7、成交，

這是一個完整的搜索流量的形成。其中搜索和篩選以及點擊，瀏覽和成交屬於買家行為，而排名和展現則是系統行為。而我們需要的正是展現和排名。

買家搜索關鍵詞，系統匹配展示產品之後，買家會通過產品的主圖、價格、銷量等因素，考慮要不要點擊產品。只有當買家點進我們的產品我們才能有更多的機會，點進我們的產品，會瀏覽我們產品的評價，問大家，買家秀以及詳情頁，最後決定是否購買。

手淘搜索是買家有明確的購買需求，在手機淘寶頁面搜索有需求的產品關鍵詞，產品需求詞，來得到自己想要購買的產品。然後選擇自己心儀的產品，進行點擊，這就會產生一個手淘搜索流量。

舉個例子，比如我想買件T恤，然後打開手機淘寶，搜索：T恤男，然後淘寶會根據我的喜好和寶貝權重進行排名，展示在我的面前，這個時候我點進其中一個我喜歡的寶貝，這個產品就有了一個「手淘搜索」流量。

從上面手淘搜索流量邏輯中可以提煉出搜索流量需要從三點來進行優化。

一、讓產品獲得展現，

二、刺激買家點擊，

三、優化精準的標籤，提升手淘搜索個性化。

二、讓產品獲得展現

想獲得流量的第一步就是先要讓產品有展現，我想做淘寶的都知道，單品想要獲得展現，那麼就必須提升權重，權重就相當於排名，權重越高，排名越高。所謂權重就是關鍵詞在搜索排名中具體的展現，產品只有具備展現的條件，才有獲得搜索流量的機會，那麼要怎麼做才可以拿到展現?

主要需要從關鍵詞方面入手優化：

1、怎麼選擇關鍵詞

買家在通過搜索關鍵詞找產品的時候，你的產品標題里只有包含買家搜索的關鍵詞，那麼你產品才會展現在買家的面前，如果不包含這個詞，那麼你的權重再高，也同樣沒有展現的機會。

當然這是在不考慮排名的情況下，如果考慮排名的問題，那麼你的產品排名靠後，買家沒有往後翻的話，你的產品還是會被埋沒的。

那麼關鍵詞要怎麼選擇才可以為產品獲得更多的展現機會？

選擇關鍵詞首先需要確定自己的產品，通過行業的數據分析，選擇屬性相關性比較高而且搜索人氣較高的詞。

這裡我給大家介紹直通車選詞，直通車選詞就是進入賣家中心，點擊營銷中心，點擊我要推廣，進入直通車頁面。然後點擊工具，選擇左側的流量解析，輸入我們的精準核心詞，這裡搜索的是帆布鞋男，可以看到有3個詞表，熱搜詞和飆升詞以及新詞。這些都是我們需要的關鍵詞，點擊詞表下載，可以直接下載。後期在進行進一步的篩選。

選好了詞不一定就有展現，同樣的關鍵詞，買家搜索時，別人的產品可能就排在前面，你的產品就排在後面，這就跟關鍵詞權重有關，上面也講了，權重越高，排名就越高。

2、提升關鍵詞權重

這裡跟大家分享3種提高關鍵詞權重的方法

a、控制好上下架時間，避開行業的黃金流量高峰期，以你的類目最高轉化時間段延後1-2小時。比如：你是星期一晚上7點-9點下單率最高，那麼這款寶貝的上架時間設置為星期一晚上8-10點。這樣你能得到更多的展現機會。

b、銷量在拉高關鍵詞權重中的因素中是重量級的，淘寶給每個單品和關鍵詞都有相應的「坑產」要求，如果你的關鍵詞達到了那個要求，那麼這個權重和搜索排名將會提升很快。而且售後反饋，即五星好評對這個權重也有影響，所以你的產品質量不要出問題。

c、主圖足夠差異化，認真設計詳情頁，顧客通過關鍵詞進店，即使顧客不會下單，最起碼也可以收藏加購，給關鍵詞增加人氣權重。

三、刺激買家點擊

當我們的產品有了展現，買家點擊進我們的產品，這樣才算搜索流量，那麼我要怎麼刺激買家點擊我們的產品呢？這裡我從主圖、價格、銷量來講怎麼刺激買家進行點擊。

1、主圖

a、產品要突出

我們賣的是產品，所以我們的產品主體一定要清晰，佔比一定要高，就是要一眼讓消費者看清楚你賣的是什麼。一個主體突出的主圖，會給消費者最直觀的感受，直接鎖定這款產品就是他所需要的。

b、主圖要與寶貝的主關鍵詞、大流量詞保持一致

每個買家搜索關鍵詞都是帶著目的，比如他搜索碎花裙子，那麼就是要碎花的；搜索長筒襪，短襪直接無視。所以盡量讓主圖與寶貝的主關鍵詞，大流量詞，特別是成交詞一致。如果你的主詞是高幫帆布鞋，那麼主圖就往這個方向走。

c、搜索的關鍵詞要在主圖上體現出來

主圖不僅僅是越美觀越大氣越好，而且需要把寶貝的主關鍵詞，大流量詞體現到。比如你的關鍵詞是降噪小風扇，那是不是可以在主圖上直接標明低噪。

主圖上表達了消費者正想尋找的東西，點擊率也就不會低了。消費者搜索的關鍵詞充分的告訴了我們他們最想直觀的看到什麼。

d、主圖文案要直擊買家需求

很多賣家都有一個喜歡，就是喜歡給自己的寶貝找很多賣點，其實很多賣家等於沒有賣點。我們的產品賣點不需要很多，太多會讓消費者記不住。我們需要做的只要展現核心的賣點就可以了。產品的核心賣點要以顯眼的方式展示在主圖上，你的消費者是追求特價，還是追求品質，要靜音還是要功能多，研究清楚這些，主圖的文案也就知道要寫什麼了。

有些賣家提煉的賣點不好，是因為你認為的賣點，不是消費者所接受，所需要的賣點，那麼也就沒有吸引力。

比如兒童牙膏，每個家長都會擔心小朋友刷牙的時候把牙膏吃進肚子里，如果你的主圖文案中寫「無氟可吞咽」，那麼千言萬語都不如這一句話能打動寶媽們的心，畢竟小朋友們可能不愛刷牙也不怎麼會刷牙。

e、做迎合固定消費者的主圖

現在很多人都在說細分市場，就是我只把握住最喜歡我的那部分客戶即可。所以我們在主圖時也要這個思路，做的主圖其實是為了迎合一部分的人，而不是迎合所有的人，也沒有任何的主圖能夠迎合所有的人。我們一定要改變自己的思維，我們的主圖，會購買的那群人喜歡就夠了，或者也可以說在精準流量下獲得高點擊率就可以了。

2、價格

定價是一門藝術，不僅是參考成本和同行價格的問題，還是一個心理問題，大部分人都是憑直覺得生活，包括購物。它直接關係到賣家、競爭對手以及消費者。對於小賣家來說，價格設置太高，賣不出去，設置太低，沒利潤虧本。定價的目的主要是追求利潤和銷量，那該如何定價呢？

a、競爭導向定價法

查看平台同行同款產品價格，如果競爭對象賣39元，我賣35元；競爭對象賣49元，我賣45元；哪怕相差金額很小，利用消費者貪貪便宜的心理爭取儘快出單和增加銷量。

b、消費者導向定價法

一般是以該產品的市場價格和消費者對產品的感受價值為基礎。

如上圖，我搜兒童牙膏，顯示有60%的用戶喜歡19元到49元這個價位，那麼我們就要通過各種方法如選款、技術改革，成產成本降低等等來滿足消費者想購買這個產品的慾望，消費者的慾望決定了我們產品做成什麼樣子，賣多少錢。

c、尾數定價法

給產品定一個零頭數結尾的非整數價格。一是暗示消費者價格是經過精確計算，購買不會吃虧，從而產生信任感； 二 是一般人的眼睛是從左往右閱讀，然後短時間記憶用於比價，暗示消費者很便宜的感覺，所以尾數定價有一定的優勢。

如尾數少1元或者0.1元，如100元設置成99元；10元，設置為9.9元。另外按照價格排序，少1元或者0.1元可能就排的更靠前了，也有利於客戶按價格區間搜索到我們的產品。

3、銷量

銷量相對於前兩個點就沒有那麼多的技巧了，但它是影響買家點擊的重要因素，換位思考一下，如果你是買家，你喜歡一件產品，但是它的銷量為0你會買嗎？我想大多人不會購買，人們都有一種心理就是從眾心理，多數人搜索自己有需求的產品都會選擇銷量排序，然後在進行挑選。

四、優化精準的標籤，提升手淘搜索個性化

前邊的所有操作，都是為了讓買家能夠進店，能夠轉化。轉化就是訪客價值，訪客有價值，才能進一步給到流量。但還有一點，這個最終購買前的過程，是在給產品打標。寶貝受什麼人群喜歡，什麼人群在搜索瀏覽這一類寶貝，最終的購買是形成了自己產品的人群標籤。

這是2個維度，一個是大的人群流量池，一個是自己的產品人群。所以不管你是補單，還是推廣這塊，人群也要跟上去優化，達到引流的效果。

1、補單人群。可以通過驗號工具篩選出匹配的人群，再加上打標籤工具精準寶貝標籤。達到精準效果。市面上有很多這樣的軟體。但想找靠譜點的，可以讓我推薦。

2、推廣這塊。人群這塊的重點是優化自己店鋪的自定義人群，因為系統人群你在投放，你的同行也在投放。但是自定義人群，是在強化店鋪的細分人群。這塊做不好，系統人群你是搶不過同行的。

寫在最後，想著要流量，一定要做好調整優化，跟上市場節奏，再等等就會變好的，這種想法要不得，你會錯過很多東西的。

淘寶現在實行的是千人千面的規則，精準的標籤能給店鋪帶來優質的流量的同時也能提高轉化，搜索引擎怎麼能判斷買家是屬於哪些消費人群，這就要根據買家購買的習慣，然後對流量進行劃分，就是要標籤化，看訪客平時的消費水平、價格、收藏、加購等行為，淘寶會把產品推薦給適合的買家，這樣來圈定標籤。

淘寶這麼做就是讓買家能快速找到自己想要的產品，所以你現在要做的就是讓淘寶知道你的寶貝是符合哪些買家的需求，從這方面操作，才能獲取更多的流量。因為時間關係，具體怎麼操作我以後再給大家詳細的講解。

總結：

搜索流量是從淘寶誕生之日起就有的一個流量體系，也可以說是對於我們單品做操作時候的核心，所以大家都想要搜索流量，那麼我們必須要了解一個它的結構，這才是我們所需要的一個核心點，搜索流量=展現+點擊。只要把這些牢記於心，那麼你在操作的時候思路就會清晰很多。