從公司性質分：
大公司層面來講：
首先作為一個大公司，他的供應鏈是比較成熟的，他有完整的供應鏈系統，他們的supply leader 或者下面的 sourcing 應該有資源，就是一旦他們現有的供應商體系出了問題，他們肯定會找他們自己熟悉的資源，如果沒有熟悉的資源，他們會去阿里巴巴找
那麼他們最核心的關切是什麼？質量穩定，價格不要超出原先供應商範圍太大，也不能低出太多。 因為他們是大公司，做的是品牌，他們最擔心質量不穩定。因為換供應商導致的質量不穩定使他們沒法承受。假如讓我作為一個供應鏈負責人。 公司供應鏈出現問題了，我第一時間想要快速找到備胎，一定不能影響公司產品出貨，質量要穩定，周期要短。價格合理，比原供應商高出一點點都是能接受的，相比現有供應商出的問題造成的損失，新供應商成本上升完全是可以cover掉 。
那麼登陸界面，用行業關鍵詞去搜，這有三個選項，假如你是一家著名西裝品牌負責人。你是要找西服套供應商。那麼他們應該會這樣去操作：用關鍵詞去搜 Garment bag
顯示結果有20多萬家，我會進行初步的篩選，我會選Trade assurance, Verified supplier,我會根據公司對認證的需求選上有相應認證的供應商，於是得到如圖：
然後就剩下這一家：廈門菲菲包包有限公司
那麼我作為一個買家，我就放心大膽的給他發詢盤，我很有可能給他下樣品單，因為有阿里巴巴信用背書。
小公司層面來講：
小公司主要看產品，他對價格，產品款式更加敏感，那麼他們應該會用關鍵詞去搜產品，於是得到如下界面：根據目標價，供應商類型
我會找到10家供應商然後把先前準備好的詢盤模板一家一家的發，誰家反應快，誰家報價與他們原有供應商價格不超出太多，或者低出太多就可以考慮繼續談下去。
超出太多，我們沒法接受，低出太多，可能供應商材料或者工藝與我們原有的根本不一樣。這個時候，哪種供應商最容易贏得採購的親睞呢？ 我覺得是價格低出一點點，更容易被選上。不是所有的客戶都要選擇最便宜的，事出反常必有妖。
我們能做的就是要在採購商過濾的條件下至少要排到前十，否則就沒有機會。至於阿里的演算法，沒有人能知道的，有人說數據積累，有人說關鍵詞優化，有人說好評，我只能說這些都能提高產品listing權重排名。
原創文章，作者：投稿專員，如若轉載，請註明出處：https://www.506064.com/zh-tw/n/218653.html
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