微信視頻號開通小商店步驟：視頻號小商店怎麼開

一、背景

2020年抖音和快手在短視頻+直播帶貨領域激烈角逐時，微信視頻號在4月中旬悄然上線。依託於微信10億日活用戶，視頻號在短短的一年時間，在短視頻領域就逼平抖音快手，打破了短視頻領域雙強局面，行成三足鼎立之勢。

據相關數據顯示，2020年末，國內的移動用戶達9.3億，而全平台的短視頻用戶達到8.1億，用戶總量即將觸頂，短視頻平台從用戶增量擴張進入存量競爭。而對於視頻號而言，背靠微信這種大山，在強社交屬性的增持下，短視頻用戶存量競爭天然佔據優勢。

對於商家而言，視頻號開通直播功能加上微信視頻號機構管理平台免費開放，直接成型了私域流量完美閉環。

以視頻號為核心、通過視頻+直播+商城（小程序），直接將流量轉變為商業價值；而微信公眾號、個人號、社群等將內容反覆觸達用戶，從而形成內容-社交-商業在微信內部流轉閉環，商業潛力凸顯。

如果你在06年錯過了淘寶和外貿，08年錯過了股市和房市，16年錯過了拼多多和短視頻，那麼在2021年，視頻號就不要再次錯過。

二、優質內容是視頻號成敗的決定性因素

視頻號有三個顯著的優點：

一是視頻號可以加公眾號鏈接，對接私域流量，實現微信公域流量與私域流量的融合；

二是視頻號直播功能讓微信私域流量有顯著的變化，短視頻+內容增加用戶對商家的接觸頻次，再度拓展社交流量發揮。

三是視頻號加入微信生態圈，補足了微信電商板塊，行成了完整的商業變現鏈條。

而想要將上述三個優點發揮出來，就需要在內容上面做著重點。

前端內容引流至關重要：

微信之父張小龍在2021年微信10周年公開課上著重指出：基於微信生態閉環環境，視頻號天然具有社交傳遞優勢，而優質內容是視頻號獲得系統推薦的決定性因素。

BAT中的B如今已被Byte Dance（位元組跳動）取代，作為搜索引擎巨頭，百度在內容把控方面簡直就是反面教科書級別，逾論口誅筆伐，口碑一落千丈。

因此，商家在視頻號內容把控方面首先要明確2點：

1、確定視頻號用戶人群：

明確視頻號用戶人群，有助於培養定向粉絲，沉澱私域流量池。

建議單個視頻號只在一個垂直領域裡面深耕；視頻號做泛類內容的話，粉絲群屬性不集中，沉澱私域流量池較為困難，導致變現難度大。

2、摸准服務人群的痛點、興趣點、爽點：

視頻號想要持續不斷的產出內容，就要做到內容標準化和可複製化。這就要摸清用戶人群的痛點、興趣點、爽點，針對性制定內容框架，並解決掉它。

比如說動漫《柯南》，總900多集，每一集的套路基本都是雷同（死人-案件-推理-罪犯伏法）,但用戶反而覺得好看。這是因為創作者在有限的內容框架里內，才可以發揮出無限的想像力。

3、內容價值：

確定上面兩點後，最後要把控的就是內容價值，主要體現在3個方面，即商家價值、用戶價值、平台價值。

商家做視頻號的主要目的是實現商業變現，平台開放給商家的目的是體量保持並繼續增長，而用戶觀看視頻內容+直播的目的是消費體驗升級。

實現上述內容價值的視頻內容，即優質內容。對於商家來說，產出優質內容，收穫的是平台流量扶持、用戶沉澱入私域流量池，品牌效應初步建立。

小結：

1、視頻號產出優勢內容，能夠實現微信公域流量轉化私域流量，打造品牌效應；

2、視頻號要根據目標用戶痛點、興趣點、爽點制定內容框架，實現內容可複製化，持續不斷向用戶輸出價值觀。

3、視頻號內容要實現商家價值、平台價值、用戶價值三者共贏，即生產有價值且具有傳播度的內容。

4、如果找不到方向，可以向頭部創作者學習，這也是最有效的學習方式之一。

三、視頻號運營技巧決定是否走的長遠

「酒香不怕巷子深」這句話在競爭激烈的視頻號上並不適用，優質內容需要搭配上正確的運營技巧，才能發揮出它應有的價值。

1、完播率

（1）完播率的底層邏輯：

完播率是微信系統演算法一個極其重要的指標，其底層邏輯是視頻內容價值取決於用戶觀看時長。

這也就說明了為什麼很多視頻號內容明明點贊數和評論很多，但傳播效率卻很低，甚至賬號被降權重。這是因為有視頻號主通過點贊數/評論作弊方式（互點、刷贊、刷評論等），去達到引流的目的，但視頻內容質量良莠不齊，導致總體用戶的完播率很低，無法觸發微信社交及興趣演算法推薦機制。

（2）提升完播率的技巧

①生產優質內容，吸引用戶持續觀看直到視頻播放完畢。

②微信限定視頻時長（1分鐘內），30秒以上的視頻內容適合做乾貨分享；30秒以下的適合做娛樂類。

③娛樂類視頻提升完播率技巧：

④乾貨分享類視頻提升完播率技巧：

2、點贊數、轉發數、關注提升技巧：

（1）善於包裝自己：大部分用戶是迷信權威和擁有從眾心理。你需要適當的包裝自己，凸顯自己的長處和價值，從而引起用戶的關注。

當用戶認同感你的身份，認同你視頻內容的價值時，自然不會吝嗇點贊和轉發。

（2）內容更新及時，且要有連續性：

①內容定時定點更新是商家對自己的基礎要求，也是對用戶粉絲隱形的承諾。如果你有閱讀網文的習慣，就會知道斷更、太監有多敗人緣。

②定時定點更新還能夠培養用戶習慣。當到點了後，用戶會習慣性的掏出手機，點開視頻號查看有無新內容發布。對用戶最深情的表白，是你一直都在陪伴。

③內容連續性，即上下兩個視頻內容有相關屬性或具有承上啟下的作用。這能夠讓用戶產生期待感和追更的莫名爽感。而這也是為什麼上文講過不建議做泛類視頻號的原因所在。

④當你長期向用戶持續輸出有價值的內容，且本身人設包裝合情合理，當用戶數量到達一定的臨界點時，你就成為用戶的KOL，每一個視頻都將收穫為數不菲的點贊、轉發、評論以及完播率；從而形成正向循環，觸發演算法機制，獲得推薦、曝光等等。

3、直播引流技巧：直播賣貨或用戶打賞是視頻號最快的變現方式，沒有之一。而這也是視頻號是商家私域流量營銷閉環的核心所在。

優勢內容本身就具有傳播度，但如果視頻號前期粉絲數量過少，發酵時間就會過長，就可能帶來不確定性。比如時效性過去、用戶興趣點轉移、又或者他人趁虛而入，COPY創意搶先引爆流量。

所以，優勢內容搭配運營技巧，才能讓自己立於不敗之地。

四、結語

在微信推出視頻號一年後，再次推出微信視頻號機構管理平台，這意味著微信MCN模式初步構建完成，開始跨入直播電商賽道，同淘寶、抖音、快手共同競爭。

對於商家來說，視頻號背靠微信巨大的流量窪地，具備彎道超車的機會；且自身在微信上搭建的私域流量有了更快變現的機會。

隨著企業和個人玩家不斷湧入視頻號，參與短視頻製作和直播，打造私域流量營銷閉環，使得內容生態和商業生態更加繁榮，而這，亦使得視頻號具有無限可能。