帶貨直播一套完整的話術：直播帶貨腳本案例

現在的直播間，為了博人眼球賣貨，是越來越會整活兒了。

唱跳帶貨、雪山吸氧、工廠帶貨等新奇直播場景之後，宮廷直播再一次讓人大開眼界。

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5萬人同時觀看，「延禧宮」直播火了

佰草集這個品牌最近靠直播火了一把。在最近的抖音佰草集直播間里，不少觀眾都發送彈幕詢問：「娘娘呢？娘娘去哪兒了？娘娘什麼時候直播？」

在抖音搜索佰草集，可以搜到「佰草集Herborist」和「佰草集延禧宮正傳」兩個官方賬號，而大家要找的「娘娘」，就在後一個賬號的直播間里。

一些很少看直播的網友也從微博、微信等平台聞風而來，想要湊個熱鬧，而在年輕人匯聚的B站，關於「佰草集延禧宮正傳」的直播搬運視頻，播放量也已經破百萬。看來，這次佰草集靠著「延禧宮」的系列直播，確實是出圈火了一把。

在直播視頻中，我們可以看到鏡頭前的「娘娘」做起了主播，坐在場景精良的宮廷直播間中，「娘娘」的服化道也十分精緻，堪比清宮影視劇。直播間里出現的小助理和其他工作人員，更是穿著嬤嬤、皇后的服飾，十分入戲地配合「娘娘」帶貨。

這個宮廷直播間確實非常用心，新穎華麗，能夠很快吸引用戶眼球。而作為「娘娘」的主播，以及「嬤嬤」「皇后」們，一邊扮演角色一邊帶貨。宮斗劇的台詞腔調，流暢清晰的口條咬字，意想不到的劇情，更是讓不少觀眾讚賞：這比古偶劇好看多了。

在抖音，佰草集的「延禧宮正傳」每晚7點直播，目前已經進行了6場，而「佰草集延禧宮正傳」這個新號，也迅速吸引了10萬粉絲，

這一創意直播明顯是有腳本的，但主播和工作人員的精彩「演繹」，即使伴隨著產品的帶貨環節，還是很快將觀眾帶入了「宮斗劇」的場景和氣氛當中。在直播期間，不僅吸引了普通網友的觀看，不少做運營的同行也慕名而來。

很多人都感嘆，「娘娘」直播的精良和專業程度，拔高了品牌場景化直播的天花板。在11月2日的直播中，這個直播間的在線人數已經突破了5萬人，這個數字在抖音，對於十多萬粉絲的佰草集賬號而言，已經十分火爆。

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為了創新，品牌場景化直播也是拼了

可以看出，佰草集的「娘娘」直播，目的就是為了打造創意場景化的直播內容。來實現帶貨目的。

為此，官方專門開出了「佰草集延禧宮正傳」這個賬號，此前的6場直播有不同「劇情」銜接，腳本人設承接，官方也貼心地將往期直播錄製成短視頻，讓觀眾能夠「補劇」。在被短視頻吸引之後，用戶可以直接跳轉進入直播間，已達到預熱的作用。

「娘娘」直播之所以能夠走紅，其實原因很簡單。

首先，佰草集作為護膚品牌，與「娘娘」的人設十分貼合。精緻的服化道和入戲的主播，再加上宮廷的主題，不僅毫無違和感，更能提升品牌的格調，有助於打造品牌「精緻」的形象。這種新奇精緻又不突兀的直播帶貨，很容易就能吸引流量。

其次，精心的布景，主播和工作人員的表演，讓帶貨更有看點，直播間趣味更足。「娘娘」直播的腳本，非常用心地考慮到了人設、劇情和產品、品牌的契合，演繹劇情和帶貨兩不誤，介紹產品之餘不忘加入「娘娘」「嬤嬤」「皇后」相愛相殺的戲碼，讓觀眾更願意在直播間停留。

為了吸引客戶和帶貨，主播們賣力演出，也是非常不容易了，不過也可以看出，現在高水平的直播從業人員還是不少的。

除了宮廷直播，品牌為了打造新鮮有趣有代入感的直播場景，更是絞盡腦汁。

8月份的時候全國普遍都正值炎炎夏日，而正是這個時候，一個買羽絨服的直播間卻火了。「YAYA鴨鴨登山服飾旗艦店」為了創造穿羽絨服的場景，硬生生將直播間搬上了珠穆朗瑪峰，主播穿得嚴嚴實實，站在鏡頭前臉凍得通紅，依然十分投入、流暢地介紹產品。

為了展示羽絨服保暖的價值，登上5000多米海拔的高原上直播，「鴨鴨」直播間也很快登上熱搜，熱度最高時，直播間同時在線人數多達36萬。

雪山直播的創意提前一個月多月策劃，在實施的時候困難重重，首先是主播的日常生活問題，高原反應無法維持長時間的直播，後勤供應和貨品不足，直播信號不好，也會影響直播的效率和質量。

不少觀眾都感嘆：現在的直播帶貨也太拼了！

很多消費者都有這種感覺，現在直播很方便也很常見，但這些直播間同質化太嚴重了，帶貨的場景主題也很枯燥。

直播間急需創新和新的亮點，這是整個行業都心知肚明的，而諸如雪山直播、娘娘直播這種新奇的直播場景，能夠迅速破圈，也算是創新的嘗試和探索了。

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創意場景化直播，正在極速升級中

雖然「娘娘」直播和雪山直播很快走紅，也吸引了更多流量，但實際帶貨的效果卻並不樂觀。

雪山直播一個月的GMV將近165萬，而佰草集「娘娘」直播間的GMV更是與熱度不成正比，在11月2日的直播中，直播間還被人舉報關閉了帶貨功能。

很明顯，受直播吸引而來的觀眾，有很多就是來看熱鬧的，而「娘娘」直播雖然精彩，卻有些「喧賓奪主」，反而讓觀眾忘記了產品的存在。

但對於品牌而言，這或許還是可以理解的，從觀眾轉化為客戶，本就需要一段時間。從引流和品牌宣傳的角度來看，這樣的創意場景直播，其實也達到了不錯的效果。

在雪山直播之前，有多少人會注意到「鴨鴨」這個品牌？而佰草集也通過這一系列直播，讓更多人知道了佰草集這一國貨護膚品牌，對其產生了好感。在直播的過程中，品牌的用心程度、主播工作人員的專業和職業態度也受到了認可。

直播間確實已經很「卷」了，品牌也在想辦法讓直播更加有趣有新意，像這類的創意直播形式，已經有很多品牌正在嘗試。

不過，需要注意的是，用戶需要新鮮感，但直播間帶來的新鮮感能維持多久，也是個問題。作為引流和品牌推廣的手段，直播創新很有必要，但要真正留住用戶，還是要靠產品和服務。