如果說2020年，直播帶貨的主旋律仍停留在明星/名人/達人為代表的「個體」主播身上，那麼2021年將是「品牌」登堂入室，決戰直播電商的新一年。
抖音平台從去年已經將品牌自播視為核心方向，目前在抖音上開展自播的品牌不斷增多，他們通過組織直播團隊、參與抖音平台活動、常態化自播的形式，逐漸找到了符合自身品牌的引流方式，並且很多品牌建立起了一系列成熟的自播賬號矩陣。
品牌自播為何要建立賬號矩陣?
首先每個賬號、每個直播間獲得的流量是有限的，賬號矩陣可以為品牌獲得更多的流量曝光。其次藍v賬號的差異化定位，不僅能夠更好地服務用戶的個性化內容獲取需求，也能為直播間導入更精準的流量，提升用戶在直播間的停留與轉化。
建立賬號矩陣號的優勢是吸引不同用戶進入到不同直播，從而最大化地幫助品牌商家獲取到流量。同時品牌還可以結合自身產品和業務，對賬號進行差異化定位運營，這樣也能通過不同賬號導入更精準的用戶群。那麼品牌自播應該怎樣建立賬號矩陣呢?
01.搭建品牌號與IP號定位不同的自播矩陣
在這裡建議：有專業內容基因和強銷售基因，且受眾人群要求比較細分的品牌，可嘗試「品牌+IP矩陣」的帶貨玩法。一來可以通過多賬號內容發布，來提升品牌在整個平台的聲量和銷量;二來也可以通過差異化人設打造，為品牌沉澱不同偏好的用戶，從而打開「單一賬號可獲流量(尤其是精準流量)有限」的局面，通過流量帶動銷量。
02.根據不同產品、業務搭建自播矩陣
通過整合各產品、業務線打造獨立直播間的優勢，實現精準用戶的分流導入。
這樣做的好處在於：
一、可以豐富直播間SKU，提升直播間看點，滿足各類看播用戶的潛在購物需求;
二、也可以集中化營銷資源，通過高頻詞的直播營銷來拓寬獲客入口，從而帶動高銷售額。
針對品牌自播，還有個建議：品牌方可以通過設置不同直播主題，搭建不同的主題直播場景，也在增加看點的同時，基於抖音的演算法推薦技術為直播間導入更多精準用戶，帶來更多流量。
正確且有效的品牌自播能為企業帶來高幅增長，這是不言而喻的。
2021年抖音更是通過上線「巨量千川」新產品、提出「興趣電商」概念等，旨在未來一年裡幫助1000個商家實現年銷破億元，其中100個新銳品牌年銷破億元。
品牌自播是一條長遠的路，要在不斷地試錯過程里，摸索到最適合自身的路徑。而嘗試矩陣號直播體系的打造，則能在一定程度上降低品牌自播的運營風險，同時也能夠通過差異化內容打開流量局面，而流量則意味著潛在銷量。
原創文章，作者：投稿專員，如若轉載，請註明出處：https://www.506064.com/zh-tw/n/218057.html
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