近日，蔣老師團隊，做了一場直播帶貨，主推美妝類產品，這場直播一共進行了15個小時2分36秒，累積進入直播間人數高達17萬，人氣峰值是1378人。做到最後，主播嗓子已經有些不適，所以就下播了。

直播間流量統計

上天不會虧待一個拼盡全力的人，這場直播雖然流量不是很高，但是在15個小時的時間內，主播成功賣出了13.4萬單美妝產品，創造了13.6萬的銷售額。如果把訂單數除以直播間累積人數，轉化率高達78.8%。

直播間銷量統計

如此高密度，長時間的直播，即使直播間人氣不是很高，依然可以取得不俗的成績，主要得益於主播的營銷耐力，以及我們獨特的營銷策略，接下來，就給大家分享我們本次直播帶貨的心得體會：

第一招，營銷耐力

任何爆品的打造過程，都不是靠一條短視頻或者一場直播就能完成， 而是大量內容，幾百條，甚至幾千條，上萬條視頻，或者直播的積累。

所以，你想靠直播帶貨賺錢，首先要具備的就是營銷耐力。

如何提高自己的營銷耐力呢？我總結了一下經驗：

不要好高騖遠

很多直播一開始加入公會，就想要高底薪，高提成，高返佣，其實這是一種畸形想法，因為任何商業合作的成立，都是在價值對等的情況下。新人要做的就是提升自己的價值，把賺錢的慾望先放低，大咖都是從跑龍套開始的。

不能急於求成

有的主播，看到直播間沒有多少粉絲，就不想播了，其實這是一種心浮氣躁的表現，一般直播都有一個「熱滑」過程，新主播持續直播1-2個小時，然後系統會根據數據表現，再決定是否加大力度推薦，而你直播20分鐘，沒有人氣太正常了。

做任何事情，都不能心浮氣躁，這一點，新手要謹記。

不能自嗨

有相當多的一部分人，會存在自我的世界裡面，自我感覺良好的主播，很難發現自己的不足，從而表現平平。

多發短視頻

一個網紅，要想持續火，最重要的就是要持續更新優質作品，所以在你沒火之前，請先認真拍好你的500條短視頻作品，沒有這個量作為基礎，即便是你突然火了，很快也會涼涼。這也是最基本的營銷耐力。

第二招，思考粉絲的需求

直播帶貨，千萬不要把粉絲當成你的顧客，你的消費者，而是要把粉絲當成你的合作夥伴，這個時候，你時刻都要思考，粉絲需要什麼，粉絲的需求有哪些變化。

其實，我把粉絲的需求總結為3點：

娛樂需求

很多人說，這是一個娛樂至死的時代，但縱觀新媒體全局來看，娛樂內容才是佔據流量最多的板塊，因為粉絲需要釋放壓力，所以，任何內容如果要得到大範圍推薦，娛樂因素一定要植入進去。天生幽默搞笑的人，去做主播，肯定是加分項。

社交需求

任何人都有的一個需求，所以主播需要加強與粉絲之間的互動，而不是自嗨，其次你要思考如何讓粉絲與粉絲之間也互動，蔣老師有一場直播，做了一場粉絲連麥相親會，沒想到取到了很好的效果，粉絲互動指數很高，結果把直播間人氣也推起來了。

求知需求

知識是內容價值最核心的層面，一個粉絲為什麼會長時間關注你，是因為你的內容對他有價值，任何人對知識都是渴望的，都渴望自己進步，增加認知，所以我們在直播間，不能光賣貨，還要分享更多知識，比如你是美妝博主，就要多分享化妝的一些心得和技巧。這樣才能增加粉絲的黏性，長時間與你互動。

第三招，直播間粉絲的留存技巧‍‍‍

這是很關鍵的一步，很多人通過短視頻引流，直播間進來了大量的用戶，但是沒有把那把這些人留下來，實在可惜，那麼在這裡，蔣老師給大家推薦幾個粉絲留存的方法：

高頻抽獎

很多人都用過這類方法，但是不會高頻使用，你要告訴進來的粉絲，現在每隔5分鐘就抽一次獎。直播結束之後，抽大獎，獎品價值9999元。

這樣很多想參與抽獎的粉絲，就會留下來，甚至留到最後。

邀請神秘嘉賓助陣

直播的時候，你需要向粉絲預告，一共會邀請5位神秘嘉賓到場，那麼很多人處於好奇心，就會等待嘉賓的出現。不知不覺，就留在了你的直播間。

這種方法百試不爽，你也可以多多嘗試。

直播內容需要聯動

就是在直播的過程中，我們也需要內容思維，你需要把一場直播設計為多個環節，每個環節都是聯動的，環環相扣的，另外你也要注意與粉絲之間的聯動，粉絲提的問題，你要積極去解答。有互動才不會讓粉絲枯燥，從而增加直播間粉絲的留存率。

讚美粉絲

每個人都喜歡聽讚美自己的話，這是人性，李佳琦就是一位很會讚美粉絲的主播，比如他會說：「走在大街上，別人都會多看你一眼」、「感覺你的嘴巴是水果，男人都想咬一口」，多讚美粉絲，不光能讓粉絲留存下來，更重要的是讓主播擁有人格化形象、更富有人情味，更有利於後期成交。

第四招，直播間成交技巧

直播帶貨，想要把產品賣爆，最核心要改變傳統的銷售思維，因為直播間裡面，你需要更精簡的語言，粉絲沒有那麼多時間聽你講故事，煽情，你需要直擊核心。千萬不要講解半小時，還沒有觸碰到核心賣點。

如何才能快速提煉核心賣點呢？我總結了一套直播帶貨成交邏輯：

首先，思考你是誰？

你要學會給自己貼標籤，你如說有個賬號名稱叫做「老爸測評」，這個標籤很有親和力，就好像是老爸親自在給你體驗產品，測試產品。

接著，思考粉絲為什麼會相信你？

粉絲相信主播，並不是因為主播有多努力，有多勤奮，都是因為主播比自己更專業，選品能力更強。為什麼很多明星，直播間裡面幾十萬人，直播效果依然翻車，因為粉絲認為，這些明星沒有自己專業，自然不會掏錢，儘管明星有很好的人緣，有大量鐵粉，但是購物是購物，好人緣是好人緣，這是兩碼事，粉絲不至於分不清。

然後，你要思考在直播間合適講什麼？

其實你的每一場直播，粉絲都會沖著某個目標而來，你是知識類主播，那麼粉絲肯定是想要學習某種知識，才會進你的直播間，如果發現進來直播間，你在賣產品，這顯然是不對的。

所以，你在直播間要講合適的話，要聚焦話題，不要跑偏。三農達人就聊聊農村生活，大家是因為對農村生活這種話題感興趣才關注的你。接著你推薦自己家鄉的水果，大家才有興趣買。

所以，千萬不要偏離自己的軌道，講一些不適合的話題。只有確定好話題，直播節奏才不會亂，被大家輕易帶偏。

緊接著，你要思考，我能給粉絲提供什麼增值服務

顧客不是想買便宜貨，而是想要一種佔便宜的感覺，所以我們在賣產品，要學會利用增值思維，比如：「現在下單，前100名，我們送福利，送某某贈品。」

加強信任背書

其實這個時候，粉絲還沒有完全信任你，你需要做的，就是利用一切資料，證明你的產品質量是有保證的，比如說現場體驗，試吃，又或者承諾7天無理由退貨，讓粉絲知道你的產品，是真實可靠的。

最後，給粉絲一個行動指令

成交的最後一步，臨門一腳，就是主動讓粉絲下單，給到一個明確的行動指令，點擊購物車，支付成功之後，我們開始抽獎。

為什麼要給到這個行動指令呢？兩個原因，第一個就是很多人還不知道如何下單，你需要告訴他們操作步驟，第二個原因就是粉絲這個時候，已經相信你了，但是你需要引導，如果不引導，會降低成交的比例。

其實，整個帶貨的過程，有一個技巧貫穿始終，就是營造一種飢餓感，採用限量限價銷售策略，這樣才能在短時間內成交。

然後就是一些細節的把控，比如說激動人心的背景音樂，營造一種聲勢浩大的氛圍，讓粉絲知道我們活動的力度，形成一種稀缺感，從而增加下單比率。