直播口才訓練方法：直播間話術腳本

現下很多人都希望像李佳琦、薇婭等網紅一樣成為擁有眾多粉絲的主播，但你知道為什麼薇婭和李佳琦這麼「有魔力」嗎？這與其獨特的直播話術有密切關係。

為了幫助大家快速學習、總結更多優秀的抖音直播話術，我們在看完100場抖音網紅直播後，總結了8大抖音直播話術，希望對大家有所幫助。

01歡迎話術

理論上每一個進入直播間的人主播都要歡迎一下，最基礎的抖音直播話術是：「歡迎XXX進入直播間。」但是這種話術太機械化了，主播們需要做出改變。比如：

解讀觀眾的賬號名稱：歡迎XX進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什麼故事么？

尋找共同話題：歡迎XX進來捧場，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽過沒有？

藉機傳達直播內容：歡迎XX進入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點個關注哦。

02宣傳話術

要想讓更多的粉絲熟悉了解你，還需要一定的宣傳話術。比如：

宣傳直播時間：「非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時間是XX點~XX點，風雨不改，沒點關注的記得點關注，點了關註記得每天準時來看哦。」

宣傳直播內容：我是XXX，今天來給大家分享幾個美妝的小技巧，學會了你也可以是美妝達人，記得關注我，了解更多簡單易上手的美妝技巧。

03互動話術

在直播過程中，通過主播與觀眾實時的互動，讓觀眾感知到切身服務，用戶訴求可以較快得到回應；主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。

通常主播可以通過以下抖音直播話術進行互動：

（1）發問式互動話術

比如：「剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎？」「你們能聽到我的聲音嗎？」「這款口紅大家以前用過嗎……」等等這樣的問題。

這類發問式抖音直播話術，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個或2個字就能發言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至於在等答覆時冷場。

（2）選擇性話術

「想聽《XXX》的刷1，想聽《XXX》的刷2。」「換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。」

選擇性抖音直播話術，就是給觀眾拋一個選擇題，答案ABCD都可以，發言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動里。

（3）節奏型話術

「覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666。」「刷波520讓我感受一下你們的熱情。」等等這類話術。

這類型的抖音直播話術就是要觀眾灌水發言而已，讓新進來的遊客看到直播間很活躍，很好奇為什麼那麼多人刷666，主播到底是表演了什麼？這就是帶節奏。

04帶貨話術

通過帶貨類抖音直播話術合理運用，可以無形中就拉近主播與消費者距離，建立信任感，方便消費者購買決策，拉動產品銷售實現帶貨變現。

（1）展示型話術

主播在進行直播帶貨時，展示產品的質量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產品展現得好，粉絲下單的幾率也會更高。

李佳琦在進行口紅試色時，對每一隻口紅的顏色，都能進行一個細緻的表達，比如「給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色」這樣的話術，讓人聽著就不自覺心動。

（2）信任型話術

直播帶貨的缺點就是粉絲觸不到產品，只能通過主播的描述來熟悉產品。因此，主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。

通常，主播會用「自用款」、「我也買了XX」來為產品做擔保，又或者「XX我只推薦這一個品牌，其他品牌給我再多錢也不推」這一類話術來襯托產品，打消觀眾對產品的顧慮。

（3）專業型話術

在推薦產品時，主播要能夠從專業的角度出發，針對一個產品以及同類其他產品做講解，並指導粉絲根據自己的情況選擇產品。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業搭配，以及服裝質量的專業講解的話術來吸引粉絲下單購買

05活動話術

低價才是粉絲們追隨的主要動力，直播的優惠活動是影響粉絲在直播購買產品的最直接因素。

大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節節攀升。

網紅主播經常在直播間中強調「低價」「買X送X」「優惠套餐」，「全網最低價」「我們直播間比免稅店還便宜！」等一系列抖音直播話術去刺激粉絲們下單。

06催單話術

「怕失去」、「怕錯過」的優先順序，遠遠高於「這個東西到底對我有多大用」、「這個東西到底划算不划算」這類的理性思考。所以，飢餓營銷屢試不爽，就是源於這個原因。

催單類抖音直播話術的關鍵是要調動用戶「搶」的心態。比如「搶購」、「過時不候」、「數量有限」…這樣的話術，都是在喚醒人大腦中關於安全的本能。

07引導話術

一場直播下來，引導粉絲們關注可以快速提高主播人氣。

李佳琦直播時，每隔幾分鐘時間就會重複一次「喜歡佳琦可以多多關注我們的直播間」，通過這樣的抖音直播話術，引導觀眾關注。

薇婭的直播間引導關注的方式更霸道，「來了先分享，再來抽大獎。」只要分享直播間而且關注過的人就能有機會抽到獎哦。

08感謝話術

不管是給你送禮物的觀眾，還是默默觀看你直播的觀眾，每一個陪你直播的人都是真愛。

因此，主播在下播之前，可以用感謝類抖音直播話術來表達對觀眾的感謝，這不僅能延續粉絲的不舍之情，也是給自己做一個簡單的總結。

比如「感謝你們來觀看我的直播，謝謝你們的禮物，陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了」，這裡主播就從真實情況出發，抒發自己真實的感情即可。

以上就是今天給大家分享的抖音直播話術，有了這些話術的「攻擊」，不僅可以幫助主播吸引大量的粉絲進入他們的直播間，還能幫助主播快速實現流量變現。