安徽有這麼一家超市，老闆不好好賣東西，反而是利用「免費」來賺錢。結果你猜怎麼著？人家老闆還能年賺150萬！

【1】案例背景

老劉今年54歲，老家是安徽的。作為一個標準的農村男人，其實老劉的家庭條件還算是不錯，這一切呢，都得益於老劉身懷技術。

老劉沒有文憑，當年家裡條件不好，孩子多，老劉小學都沒讀完就開始輟學回家幫忙做事了。不過呢，老劉年輕的時候拜了一位師父，跟著人家學起了搞裝修，也算是學習了一招吃飯的手藝。不然的話，我估計到現在，老劉還在村裡種地呢。

大家都知道，給人裝修是一門力氣活，你要是身體不好啊，還真幹不了這行。老劉以前的身體素質是很厲害的，只不過現在歲數大了，再加上辛苦勞作了這麼多年，也確實有點吃不住，想著自己這些年也攢了不少錢，不如換個行業，回老家做點小生意得了。

就這樣，老劉回老家縣城，開了一家超市。從裝修工人搖身一變，變成了超市老闆。老劉這家超市呢，規模自然是比不上那些連鎖超市的，但其實也不算小了，好歹也有300多個平方，為此老劉把自己的積蓄都花得差不多了，也就留了點棺材本。

可沒想到的是什麼？超市開張之後，根本沒有生意，差點把老劉的棺材本都給虧出去了。這時候還是老劉的兒子起了作用，兒子在外面工作多年，也算是見多識廣，就幫老劉想了點法子。結果呢？老劉一年狂賺150萬。這老劉也算是大方，直接大手一揮，把這筆錢，用來給兒子付了一套新房的首付。

【2】方案介紹

1. 消費10塊錢就可以得到100塊錢紅包。

2. 會員買東西可以享受免單福利，一個月免單一次。

以上兩點，都是老劉的兒子幫老劉想的法子。大家看到這裡，猜得到老劉是如何盈利的嗎？

案例中採取的「小招」是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

【3】盈利分析

老劉推出了這麼一個活動：只要顧客在店裡消費滿了10塊錢，那麼就可以得到100塊錢的紅包。花10塊錢得100塊錢，這種好事，和天上掉餡餅有什麼區別呢？顧客自然是紛紛前來店裡消費，就為了得到那個100塊錢的紅包。

有人就問了，這麼虧本的買賣，老劉怎麼會做？怕是沒讀過書腦子不靈光吧？我告訴大家，人家老劉根本不可能虧錢。因為這100塊錢紅包並不是現金紅包，而是一種消費額度。顧客以後來店裡，都可以用這100塊錢抵扣10%的金額，一直到這100塊錢用完為止。

大家想一下，如果你是顧客，你去別的超市，能有10%的優惠嗎？肯定沒有的。但是你去老劉的超市消費，就能有這個優惠，相比之下，你難道還會選擇有便宜不佔？這家裡有錢也不是這麼造的吧？

當然，折扣這種東西你能給顧客，人家也能給，到時候不就打起了價格戰嗎？做生意的時候，價格戰是最沒意思、也最傷人傷己的方式了。所以啊，老劉也有後招。

老劉提出：只要顧客花費19塊錢成為超市的會員，不僅可以獲得19塊錢的消費額度，還可以享受每月一次的免單福利。

這個免單是怎麼回事啊？其實就是一次抽獎活動，每個月的最後一天，超市都會舉辦抽獎，如果顧客被抽中了，那麼不管他這個月在超市消費了多少錢，老劉都把費用全額退還給顧客。

大家想一下，人都是有「賭性」的，有了這麼一個活動，顧客是不是巴不得在超市多消費呢？萬一自己被抽中了，豈不是血賺？再者，如果有顧客被抽中了，那他是不是就相當於一個人形廣告，走到哪裡都會幫老劉進行活動宣傳呢？

當然，這裡舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關於實體店經營的策略、機會以及「套路」。並總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。