一個人的創業之路：最近普通人創業的真實故事

為什麼想寫這個故事？

人總想要留下點什麼可以回憶，在今年教育行業被顛覆的大背景下，很多同事朋友都在職場中掙扎、重新思考未來、面臨著再次做選擇。人到中年，做這些著實不容易，而我做為其中的一員，想通過這個故事留下『這點什麼』去幫助更多人度過這段時間。

這個姑娘有點『白』

一個姑娘，其實年齡不小了，但是看起來還像個學生，所以索性就叫她姑娘好了。小白這個名字其實還挺符合她的氣質的，從畢業到現在，在職場上經歷了N多事情，思想複雜但仍保留著自己的一塊『自留地』，看起來和職場人又有點不一樣，算是沒有完全被社會腐蝕吧。換句話說，雖然碰了很多壁，但是留有著自己的小個性。

小白從『小白』開始，一個三四線的小線來到北京，經過自己的努力現在成為一家公司的聯合創始人，自己又開創了自己的生涯品牌，也算是勵志了，這樣的故事希望能夠給更多的人傳遞信心，只要想做，就去努力，小白也有機會逆襲人生。

小白，這次終於開始第一次真正的創業了。為什麼用了『真正』這個詞？回憶過往，主要有這麼幾次算不上創業的創業經歷吧。

第一次創業

第一次創業是在大一的時候。小白的家裡沒有從商的背景，家裡人都是老實的教書人，小白本人也不是那種能說會道的姑娘。小白第一次創業是大學時代，其實也算不上創業，當時專業學的是國際貿易專業，貿易嘛，對吧，就想著去做點小生意。當時大一軍訓，女生都愛美怕晒黑，所以小白當時就聯繫了一個渠道進貨去賣面膜啊、防晒霜啊、唇膏之類的，當時電子商務遠沒有現在這麼發達，每天晚上小白就背著小書包溜到各個寢室樓推銷，效果還不錯，後來有一個學生也不知道用了誰家的產品過敏了，於是這個事兒就被學校知道了，學校開始嚴肅紀律，不允許學生做小生意了，於是小白也就此歇菜了。還好，小白不但沒有賠本兒，還賺了點小錢。這次做生意，讓小白邁出了突破自己的第一步：原來自己也可以很勇敢。

第二次創業

第二次創業是在大二的時候。大二的時候，小白認識了同校的師哥，師哥當時已經開始在校內做小買賣了，這個小買賣比小白的小生意大多了，就是攢電腦賣電腦。2004年的時候，電腦還是挺貴的，當時學校里給每個宿舍都配備了電腦，但這個電腦其實配置很一般，價格又很貴，幾個人同時用一台又不太方便，有錢的同學家裡基本都給買了筆記本電腦，所以實際上學校給配的電腦很雞肋，於是師哥看準了這個商機，把學校的電腦低價回收後賣給電子城，這樣中間賺個差價，有時候師哥會自己把電腦配件改裝一下升級，這樣賣的價格更高。小白高中時期也喜歡電腦，就這樣給師哥當了幫手。兩個人做了一段時間之後，琢磨著可以擴大經營了，於是在學校里租了一個店鋪，雇了幾個妹子，賣電腦的同時也賣起了周邊產品，光碟啊軟體啊之類的，生意也還不錯。這時候師哥又看準了一個商機，就是打字複印，別看這個生意好像是很簡單，不就是打個字、列印嘛，買個印表機不就搞定了嗎？其實不然，有電腦有印表機，還要會使用各種的編輯軟體，尤其是畢業生的論文要排版、要反覆的修改，那麼這個需求量是很大的。除此之外，對印表機的要求也不低，要求列印的速度、質量、耗材等等，當然還有服務質量。校內並不是一片凈土，列印社基本被南方人佔領了，他們不怕吃苦，而且懂技術，有錢有人，競爭還是蠻激烈的。但是憑著電腦的買賣和電子城老闆之間的關係，列印社風風火火的也就幹起來了。直到小白畢業，決定離開放棄考研和留本校的機會，到北京發展，這次創業才告一段落。第二次創業，讓小白看到了生意人真正的樣子，那是小白從未見過的樣子：對商業的敏感、聰明、能吃苦、堅韌…還有無利不起早的冷血。

第三次和第四次創業

小白當時決定來北京，並沒有帶著什麼遠大的理想，只是想看看鍛煉一下自己，然後找個舒適的城市生活，沒想到一呆就是十幾年。在這期間，小白做著自己的本職工作，第三次和第四次創業就是在自己在職的時間了，其實也不算是自己創業。第三次是淘寶剛剛興起的時候，小白做起了服裝生意，在各種網站和平台上發帖子、試穿，引流到自己的淘寶店裡…第四次是微商剛興起的時候，小白的朋友做了一個好物分享的平台，小白也就成了第一批分銷商，建了自己的社群每天在群里吆喝。後來想想這段經歷，給小白現在的創業奠定了基礎。這次創業，小白明白了：人生沒有白走的路，每一步都算數。

第五次創業

現在的小白，算是第五次創業了。這次創業，才是小白真正意義的創業，小白放棄了踏實的工作，和朋友們從頭做起。

原本小白的工作是一名HR，常言道：做人事的都不幹人事。小白在HR領域做到十幾年，最高做到了高管，這個期間發生是很多很多的故事（這裡先不詳細介紹了），小白堅持著一個原則，把人的作用發揮到極致才是人力資源最應該乾的事兒。在那個招聘和培訓為主流的時代，人的選、用、育、留的大部分功能還是在主管部門和leader手中，所以人力資源想發揮到『人盡其職、各盡其責』無疑是有難度的，那個時代的人力資源只要招好人、辦好員工關係的手續就大功告成。那個時候不像現在有『HR是業務的夥伴』、『幫員工做職業發展』這樣的認知，所以小白從三年前開始轉型，從內部運營做到銷售支持、銷售策略再到外部運營，沒有平台的時候小白自己找平台，找不到平台的時候小白自己創平台，從根兒上摸索著、反推產業鏈的邏輯：用戶、銷售、營銷、品牌、產品、商業、投資的邏輯，再正推一遍找bug，這樣一正一反邏輯上就通了，然後再從這7方向入手，每個崗位輪換著做一遍，只有在自己真正的實踐的時候才知道每一個工作的關鍵點在哪裡，要怎樣去把控。

說到這裡的時候，我想停頓一下，因為肯定會有人質疑說首先小白哪有那麼多的時間和精力去做這麼多的工作，其次是這麼多的工作都是不同的，每一個工作都應該由專職的人來做，小白不可能做到。這裡要說小白不是一時半會做的這些工作，看上去工作之間沒有太大的相關性，實際上從產業鏈條做深挖，這種方式是從用戶到商業『一竿子插到底』，小白將自己這十多年學到的知識轉化成了自己的技能和才幹，也就是內化吸收了，最後轉型的這三年將所有的經驗進行整合以達到融會貫通的目的。事物都具有兩面性，有得必有失，有失必有得。明白了這個道，小白最終決定創業了。第五次創業，小白明白了：之前十幾年的經歷都是在為這次創業做準備，如果自己想要成為真正有高價值的人，那麼必須要經歷一次真正的創業，即便最後沒能成功，敗亦無悔。