開直播需要的設備：直播技巧和方法如何帶貨

如何直播火過李佳琦，就這樣做！

「直播一小時，銷售額突破6200w。」

「3分鐘內，賣出5000單資生堂紅瓶子」

「5，4, 3,2,1…銷售額超600萬」

這對我們來說總覺得都不可思議，其實用對了方法

都是尋常事。

為大家總結了2020最新直播賣貨技巧，一用一個準！

直播前的準備

沒有計划去做一件事開始就已經失敗了，將軍從不打無準備的仗。所以直播開始前我們要做好充足的準備！

主題的確定：開場白聊什麼？什麼時間段怎麼去做？什麼時間段進行什麼活動？什麼時間段講解什麼產品？……



場地的選擇：根據服裝風格來設計場地。

主播和場控的選擇：保證妝容與著裝的完整得體，控制直播間風向並及時回復消息。

設備的保障：直播設備保證用電充沛，燈光明亮避免曝光。

網路的審核：確保不會斷網，不會出現卡斷。

道具的準備：直播間需要有人氣，還需要一個非常重要的東西，就是道具；道具有兩種作用，一種就是協助演示，一種就是創造驚喜。

直播中的技巧

第一塑造記憶點

就好比說到奶茶你會反應到喜茶，說到火鍋你會想到海底撈一樣。一定讓消費者想買東西就想到你。線上直播也一樣，讓大家一想到直播就知道這個品牌。

像李佳琪，就是用「所有女生」打造了一個超強記憶點，只要他喊出這句話，就製造了一個焦點瞬間，聽者都會反應：他有好東西要賣了！

塑造記憶點不僅會產生一種心理暗示，更能讓你的形象容易記住。就好像李佳琪一開始火爆全網的「OMG」，賊上頭。

這就是一個心理學叫「戈培爾效應」，

就是通過一遍又一遍的重複，徹底洗腦你！

第二熟練專業有技巧的講解服裝

講解服裝，需要提前下功夫，不要在講解的時候卡殼，這就會變成一個直播事故。

一般來說，用戶關心的是這個產品對於他有什麼用，所以要圍繞這個展開，而不是讀說明書。懂服裝、懂搭配、懂技巧。

第三充分引導

直播時，我們大可不必一直關注帶貨。喘口氣歇一歇的時候就要對客戶進行引導。

引導什麼呢？

當然是點贊、轉發、關注。

點贊與轉發幫你積累人氣，關注你後可以收到直播間開播消息。

偶爾，還可以用活動來助力，不單單只講服裝。

「還有5分鐘我們就要開始紅包雨啦，快拉自己的好姐妹進來一起發個小財唄」

「明天我會給大家帶來xx搭配技巧，x點準時直播，關注一下主播，不要錯過哦～」「麻煩大家多幫我點點贊，直播不容易，看看能不能博一個榜單，謝謝老鐵們」

引導成功後，我們也要一定記住說謝謝。

注意，念出ID名會讓客戶心裡得到一定的滿足。

第四避免絕對性的字眼

無論什麼時候人們都不喜歡被控制和要求，但是有限字眼會讓平台封殺你的直播間。在直播間直播的主播我們就要注意啦！

第五幽默風趣，寵粉促熱度。

一個人的幽默感是不是天生的嗎？

我認為不是，憨豆先生羅溫·艾金森(Rowan Atkinson)是牛津大學電機工程博士，患有嚴重的口吃，「笨拙，有一點幼稚，有一點單向思維(腦筋不轉彎)，有一點靦腆，最重要的一點，又有一點短路的傢伙……”，在生活中他並不是怎麼具有幽默感的人，但是在舞台上就能讓你捧腹大笑。

直播中的幽默非常重要，主播日常生活怎樣並不重要，重要的是在鏡頭前，能不能讓客戶不願意離開，這是一種能力，需要鍛煉的能力，當然這很難，也需要做大量的準備。

寵粉是什麼？

要維護粉絲，就是維護客戶。比如一般的感謝、鞠躬、發紅包；深一些的比如給予最好的價格、給予最好的訂貨服務等等，這些都是寵粉的表現！

幽默和寵粉，也是一種直播間人氣的保障！



第六怎樣讓更多的人進入到直播間

首先，直播封面或視頻足夠吸引人，

那麼，如果可以吸引更多的人呢？

YG經過夜以繼日的研究和無數次的復盤，總結出一套直播熱門不傳之密，包含更多的直播技巧的獨門秘訣。

其次，一場內容精彩的直播一定是能衝上銷量的好助手。要讓主播去盡情的發揮自己的長處！

之後，定時、規律的直播。

每天直播最好固定時間、時長，形成穩定的規律。這樣客戶才會按照你的規律按時過來看直播。

其次，每次直播快時可以順便提醒客戶下次直播的時間，吸引客戶的貨品。​​​

這期大家學會了嗎？記得關注小語課堂我們下期再見吶