成都的張小姐開了一家足療店，面積也不是太大，技師的服務也不是太好，但是就奇了怪了，張小姐的足療店卻在一年內就讓她賺到了200萬，她到底是怎麼做到的？

一、背景介紹

天是藍的，樹是綠的，張小姐穿的絲襪是黑色的。

張小姐約我在咖啡店見面，她穿著一件略微緊身的淡黃色外衣，將完美的身材展露無遺，一雙長腿在黑色絲襪的襯托下顯得更加誘人。

亞麻色的頭髮漂亮得讓人咋舌，她長著一雙清澈明亮的雙眼、挺直的鼻樑、光滑的皮膚、薄薄的嘴唇，這簡直是精緻絕美的五官，而且她的眼角有著一顆美人痣，看起來嫵媚動人，一顰一笑之間給人一種莫名的誘惑。

「我還以為你會遲到呢。」張小姐的聲音相當好聽，有一些娃娃音。

「美女相約，我怎麼敢遲到呢，哈哈哈！」

聽見我這麼說，張小姐倒是也沒有謙虛，而是略微側頭，撩了一下自己的長髮，我的餘光甚至看到她舔了舔自己的嘴唇，這個女人果然是充滿魅力，即使是無意識的，她也在用自己的身體傳達一些似是而非的信息，正所謂牡丹花下死，做鬼也風流，張小姐就擁有著這種讓男人為之瘋狂的魔力。

張小姐是我的一位客戶，她的年紀不是太大，也才29歲，一般的女人這個年紀都還在上班，但是張小姐卻不是，她已經在商場打拚多年，她當然知道自己一個女人做生意不容易，所以她非常懂得利用自己的優勢，讓那些男人心甘情願幫助她。

張小姐之所以來找到我，是因為她經營的足療店生意不佳，在此之前，她經營的4年的服裝店才倒閉沒多久，張小姐就火急火燎地開始了自己新的創業之路，不過看起來效果並不是太好，所以她需要我的幫助。

當時張小姐跟我談的時候，自始至終都沒有談到報酬的事情，如果是一般的顧客，我肯定就要打開天窗說亮話了，但是對方是張小姐，她跟我說話是翹著腿，那隻穿著高跟鞋的腳總是若有若無地跟我的腳接觸，而且她的眼神跟言語都在暗示我們可以進一步發展。

說實話，我也算是閱人無數了，但是不得不承認，那次談話最後還是我輸了，為了不讓張小姐失望，我花費了很大的心思給她制定了一套營銷方案。

而靠著這套營銷方案，張小姐足療店的生意也變得越來越好，在短短一年內就讓她賺到了200萬，所以張小姐約我見面其實也是準備感謝我，說實話，她感謝的方式的確令我有一些意外，沒想到她是如此開放的人。

想必很多朋友都想要知道，我到底給她提供了怎樣的營銷方案，大家別著急，接下來就讓我來為大家簡單介紹一下，相信大家看完會有一些領悟。

當然，這裡舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關於實體店經營的策略以及「套路」，如果你感興趣，可以點擊觀看給自己充充電。

二、方案介紹

現在足療店都講究服務升級，所以不能夠再像以前一樣，因此我給張小姐提供的方法是完全不同時過去足療店所很使用的營銷方案。

【1】足療不要錢

為了吸引消費者，我讓張小姐到大學城去找很多簡直的女大學生，特別是要顏值比較高，身材比較好的，然後給她們一疊傳單，讓她們到茶樓、洗車店之類的地方發。

大多數的顧客對於傳單都不感興趣，但是既然是美女發的，那再怎麼也要把傳單接下來，接下來以後一般來說是會直接扔到垃圾箱里，但是這個時候他們會看到傳單上的4個大字，那就是足療免費。

大多數顧客第一眼看到的時候肯定是不相信的，畢竟這優惠力度實在是太大了，但即使是這樣，他們仍然會繼續看一下足療店的位置，然後決定什麼時候去看一看。

很快，足療店的生意就變得越來越好，大多數消費者從懷疑到相信，最後甚至還會叫上自己的親朋好友一起來消費。

那麼相信一定有很多朋友會問了，既然是這樣的話，那麼足療店怎麼賺錢呢？畢竟還有租金、工資以及裝修費等方面的壓力。

其實這很簡單，接下來就讓我來為大家好好分析一下。

三、盈利分析

【1】免費足療有前提

其實所謂的免費足療只是一個幌子，顧客如果想要享受免費的足療服務，那麼就需要辦理會員，會員辦理只需要幾十元就行，很多顧客都會買賬，而對於足療店來說，通過這個方法可以很大程度實現鎖客以及裂變，很多顧客未來還是會持續在足療店消費。

【2】引流賺錢

除了辦理會員就可以享受免費足療以外，足療店還有一個賺錢的方法，那就是跟保健店合作，他們可以到足療店來宣傳自己的產品，大多數顧客在足療的時候就可以體驗一下那些保健的電子商品。

按照計算，基本上有一半的顧客都會進行消費，就算他們不給自己買，也會給自己的親人購買，當然了，作為回報，足療店也可以獲得不少的傭金。

除了這兩招以外，足療店其實還有其他的盈利方法，不過鑒於文章的長度，我就不在這裡贅述了，大家感興趣的話，可以看一看我的專欄。

思路不對，你怎麼玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學別人是怎麼玩兒的。

所以不管你是做什麼的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中採取的「小招」是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。