傢具企業的「寒冬」，從幾年前就開始了……

2014年4月，經營了10年之久的東莞市漢平傢具因為資金鏈斷裂，資不抵債而倒閉。

當然，漢平傢具不會是在「寒風」中倒下的第一家傢具企業，也不會是最後一個。

風繼續吹，2015年5月，在全國有365家體驗店的標卓家居突然宣布：「標卓家居將以破產重組的形式結束」。

2018年初，員工規模達600多人，廠房建築面積近50000平方米，年產值超8億元的好來屋傢具宣布破產。

2018年8月，「中國辦公傢具十大頂級品牌」誠豐傢具(中國)有限公司破產清算。

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江西小伙貸款10萬元創業

而那些抓住趨勢用力往前跑的人，卻看到了不一樣的風景。

1993年，在廣東打了一輩子工的杜永紅回到貧困的贛州南康，創辦了當地最早的一家傢具廠。幾年後，越來越多的傢具廠像下餃子一樣沸騰在南康大地上。

到了2012年，江西小夥子小羅從外地回到南康時，南康的傢具市場規模已達100多億。

這個世界就是這麼奇妙：就像男人們不喜歡化美妝，但是最好的化妝師永遠都是男人一樣，窮山溝里的南康此前一直不生產傢具，近年卻硬生生地踩出了一個近2000億市場的傢具產業群，成為遠近聞名的「傢具之鄉」！

南康的木匠倒是很多，廣東對外開放後，南康「10萬木匠下廣東」，一鑿子一鑿子的將廣東傢具的名氣給鑿出來了。

南康傢具市場的形成和壯大，經歷了兩個明顯的飛躍階段。

第一個階段，上世紀90年代初期，第一批外出打工的人賺到錢回家後，在家鄉創辦了傢具廠，由此一傳十，十傳百，帶動了南康傢具產業突飛猛進。

第二個階段，2012年前後，藉助於南康政府扶持傢具市場的政策和電商平台的營銷力，南康很多像小羅這樣的「傢具人」的命運，也發生了根本改變。

作為一個在江浙干過銷售，多少見過一些世面的人，小羅具備了基本的互聯網思維，所以，2012年回到南康後，他敏銳地意識到南康傢具企業同質化的問題：大家都一窩風地做貼牌，一個企業想從中突破，太難了，就像養蠱，還沒等到把對手幹掉，可能自己就先掛掉了。

既然傳統的手工作坊式的經營難以為繼，就必須找到差異化競爭優勢。

小羅的做法是轉型做傢具配件，即為大廠做配套。為此，他向政府申請了10萬元的大學生貸款，加上自己的9萬元創業獎金，開始了自己在「團團圓」的創業歷程。

方向走對了，前面的路就好走了。2013年，他們工廠的配件產品生產出來後，小羅發揮之前干銷售的特長，第一年廠里的銷售就達到700多萬，第二年直接干到了1500萬。

電商平台這個全新的渠道則讓他看到更大的可能。

做家居配件年銷6億的秘密

如今，小羅的團團圓公司已成為南康小有名氣的公司，一年的銷售額達到6億：生意好得很痛苦！

現在回顧一下，團團圓的成功「上位」其實是有規律可循的。

首先，就是上文說的，當千萬人都盯著同一塊市場的時候，雖然這塊市場的盤面夠大，但是，對於一個初入者而言，如果沒有足夠的實力，殉道的機率倒是很大。而團團圓則從細分行業中找到差異化競爭優勢，再次證明了一件事：把任何細分的行業做到足夠優秀，照樣有吃不完的市場。

其次，電商平台在供應鏈、產銷模式上的助力。

其實，團團圓最厲害的地方不是做到了傢具界的「價格屠夫」，而是它對產品的設計、成本和質量的把控上幾乎做到了極致。而要實現這一點，離不開電商平台的助力。比如說，各電商平台推出的工廠直發模式縮短了中間環節，保證了低價，同時，電商平台的認證體系對產品質量提出了要求，這才讓團團圓在性價比上有了更大的發揮空間。

還有，做自己的品牌，讓別人模仿。

如今，贛州的實木傢具產業集群規模從2012年的100億突進到2019年底的1800億元，增長18倍。從業者從10萬人增長到現在的40萬人，傢具企業6000多家，傢具物流企業492家。但是，如果用審視的眼光看一下就會發現，很多產品都是模仿別人的，特別是和廣東的傢具企業比起來，南康傢具並不具備品牌優勢。所以，團團圓也以電商渠道為突破口，自創了「優居未來」品牌，特別是在加入拼多多的「新品牌計劃」後，在拼多多大數據賦能和流量支持下，「優居未來」品牌的品牌效應也得到不斷擴散。

一個做家居配件的企業年銷6億的秘密是什麼？時代總會狠狠獎勵那些總是能看到趨勢，並且能找到自己優勢的企業和個人！