當下最流行的營銷方式：營銷模式有哪些

本文談談常見的電商類型以及如何選擇適合產品的電商平台模式。

電商是互聯網長期不變的主題，幾乎你看到所有的創業項目最終都要靠電商來進行變現。

尤其是公眾號、快手、抖音、小紅書等內容平台上的博主，還有像經期、睡眠、運動相關的工具。

電商也會成為大多數人創業的首選，所以今天和大家做個盤點。

一起來聊聊電商常見的一些類型以及對當前的看法，希望能對各位今後的選擇做一些參考。

關於電商的形式五花八門，每一個領域我們都可以看到獨角獸和攪局者，沒有絕對躺贏的玩家。

最重要的一點是，有時候打敗你、分割你市場的不一定是你同行，而是其他的對手。

很典型的例子就是抖音電商、拼多多和淘寶、京東的案例。

01 貨架電商

首先我們得來說說淘寶和京東，一個是貨最多的平台，一個是送貨最快的平台。

淘寶毋庸置疑，現在還牢牢佔據著中國電商的頭把交椅，幾乎所有的品牌商家最終還會在天貓上開店。

所謂萬能的淘寶於此不謀而合，就是你想要什麼，在淘寶上一定能找到，比如買火箭、買汽車、買豪宅等。

淘寶是貨架電商的代表，像一個超大型的超市，所有的商品陳列在貨架上，等著用戶自己來選擇。

做淘寶電商有兩個明顯的好處：

其一是基礎設施完善 ，但凡涉及商家經營業務相關的，如快遞、金融、保險、營銷等都可以在淘寶上一站式搞定。

其二是用戶認知性強，絕大多數人都知道淘寶且有在淘寶上消費過，所以正常的淘寶店鋪經營，用戶的信任感是很強的。

但現在還能做貨架電商嗎？這個得看定位。

如果做類似淘寶、京東這種，多半是毫無機會的，但如果做某些垂直領域的話，也許還可以。

02 拼團電商

對淘寶當前最大的衝擊當屬拼多多，拼多多屬於拼團電商的典型代表。

基於微信，通過好友砍價、助力、拼團等方式，讓消費者買到最實惠的商品。

拼團電商的基本要點就是商品得足夠便宜，這才能促使用戶去分享。

既然拼多多能做成千億市值的企業，那麼其他玩家還有機會嗎？

村長覺得太難了，現在有些人基於一口價拼團基礎上做了階梯團、分佣團等模式，但村長認為拼團的本質是簡單且便宜，不是麻煩。

這也是拼多多給很多電商創業者帶來的最大誤區，以為靠一個拼團、砍價的玩法就能做成一個超級大平台。

所以回到本質上，還是你的供應鏈能力如何，是否值得用戶去拼團。

03 代理電商

2016年前後，代理模式的電商開始興起，簡單來說就是用戶既是消費者又是推廣員，頭部像雲集抓住了上市的尾巴。

代理電商本質上是把傳統連鎖、加盟的模式線上化了，相當於每個人開了一家品牌店或者綜合商超。

代理電商最大的問題就是天花板有限，也就是三五百億。

因為人人可以成為消費者，但不是人人都能成為推廣員，把貨賣出去不是每個人都具備的能力。

所以把分銷當成一種商品推廣的方式是可以的，也具有可持續性，做個三五億的規模是沒有問題的，無論是單品還是多類目的。

唯獨不要做分銷平台了，開局也許挺美好的，看著訂單量用戶猛增，但後續增長乏力，沒幾個有好結果的。

04 私域電商

這幾年不開發app，不做市場推廣，僅僅依靠一個微信號，就能成交過億的私域電商項目有很多。

一種是依賴於微信群展開的，一種是依賴微信朋友圈和私聊做直營的思路。

規模大的私域電商團隊，有1000多個社群運營專員、幾千台手機和幾萬個微信群，一年成交能過十億。

可私域電商的天花板更加明顯，人員、設備的投入巨大，還存在著風險。

所以私域電商更適合一些品牌做老客戶的留存和復購，做個幾千萬過億的規模，再大還得回歸到平台的思維，才有更多玩家一起玩，否則無法破圈。

05 社區生鮮電商

2020年至今，社區電商電商一直話題不斷，有團長跑路、有平台倒閉，也有平台上市跌停。

社區生鮮電商的想像空間很大，因為高頻、剛需、受眾廣、單價不低。

最大的問題就是履約成本高，毛利低，競爭供給充分，如街邊攤、小賣部、專賣店、菜場、超市等。

但村長認為，社區生鮮電商未來一家獨大的可能性低，不像淘寶、拼多多一樣，是多方共存的一種現象。

尤其是一些個人從業者，也有機會切入，做本小區及周邊的生鮮供給，但規模不會太大，一年也就在千萬左右。

06 信任電商

我們再來說說快手，快手是生活娛樂的內容平台。

快手的粉絲經濟或叫老鐵經濟十分明顯，即用戶對於內容創作者的認可度、忠誠度、消費度很高。

一旦粉絲喜歡上以為快手博主，他就會樂意在該博主的直播間進行消費，大家把這種消費類型稱之為信任電商。

其一每一個人都有機會在快手上獲取自己的忠實粉絲，從而進行帶貨變現，任何時候都有機會，因為每個人都是獨一無二的。

其二是內容和商品不同，商品賣的是經典、品牌，內容強調的是創新，所以我覺得再做一個信任電商的平台也有可能，只是難度極大。

07 興趣電商

快手是信任電商，源自於博主對粉絲了解之後的推薦。

而抖音是興趣電商，是系統分析用戶的各項行為之後進行的推薦。

所以淘寶靠商品、京東靠質量、多多靠價格、快手靠情感、抖音靠匹配。

通過一條條短視頻作品+用戶的行為反饋+系統的智能推薦，最後完成交易。

也可以說，淘寶是用戶的主動消費、理性消費，抖音上用戶的被動消費、興趣消費。

但我不認為，興趣電商一定會替代貨架電商，只是現在的興趣電商還在增長期。

對於普通的個人和新品牌來說，興趣電商最大的機會是公平，就是每個人、每個賬號都有機會獲得巨大的流量。

所以建議，一些新消費品起盤的時候，一定要做抖音。

08 直播電商

完全脫離於商家、內容的直播電商平台，個人並不看好。

個人認為用戶要去看直播，主要是兩種情況。

其一是進了某個商家的店鋪，看到店鋪裡面正在做直播，然後去了解一下。

其二是看了某一個商品的短視頻內容，激發了更多的購買慾望和信任，然後會關注該賬號的後續直播。

大家看看愛逛、蘑菇街、淘寶直播等平台，單獨的app幾乎沒有任何流量，因為沒有根基。

尤其是小程序的直播電商平台，從2019年至今，幾乎都做不下去了，根本沒人看。

所以自己做直播電商平台勸誡大家放棄，但選一個平台先做內容再直播帶貨的不凡去試試。

09 跨境電商

2020年算是跨境電商的又一個爆發年，尤其是海外獨立站大出風頭，各種海外建站的工具服務商訂單暴漲、融資不斷。

從長遠來說，跨境會是大趨勢，但受海外國家、平台政策波動的影響較大。

新手對於跨境電商了解的不夠深入，沒有經驗做過多的指導，但有三點我覺得是可以思考的。

其一是國內的電商營銷模式，在國內是否存在一些可行性，無論內容種草、店群等等。

其二是海外一些發展中國家，比如非洲、東南亞等國的本地電商平台發展機會，比如是投融資、電商基礎設施建設。

其三是國內的電商平台模式，比如拼團、直播、半日達的貓超模式等等。

10 垂直電商

以垂直類目、垂直人群為切入點的電商模式，比如母嬰、服飾鞋包、美妝護膚、食品（臨期）、醫療美容、寵物等等。

個人始終認為垂直電商存在著機會，因為綜合類目的平台是商品的堆積，而不是商品、信息的嚴選。

只有垂直平台，才有內容、活動、關係的存在，但垂直平台對於招商、選品、拉新等能力的要求更高。

如果沒有行業的積累和做長期鬥爭的準備，寧願做垂直的信息聚合與分發，也不要輕易做垂直電商交易。

11 內容電商

公眾號算內容電商嗎？快手電筒商算內容電商嗎？

我個人覺得對於公眾號、快手、抖音的博主來說，電商只是他們一種變現的方式。

小紅書、值得買等平台才算是內容電商，平台80%以上的內容都在告訴用戶應該買什麼？為什麼買？買了怎麼用。

如果從搭建平台的角度來說，做一個小紅書比做快抖更難。

純拆箱、排行、種草等形式的內容電商，我們不能把它當做企業的核心渠道，這樣的平台也做不太大。

12 同城電商

最後我們再來說說同城電商，都認為這是最大的待挖掘的寶礦，但需要基礎設施建設、平台、商家的支持。

舉個例子，你現在一般買個電視機，最快也要明天，但按照達達這種配送能力來說，完全可以半小時達、半日達。

再如你淘寶上買了一雙李寧球鞋，原則上也能實現半日達或當日達。

你理解的同城電商包含了吃喝玩樂游娛購療等多方面，它能極大滿足用戶的消費快感。

我覺得同城電商所見即所得的模式未來會成為主流電商平台必爭之地，同樣未來在倉儲、配送、供應鏈的領域會存在巨大的機會

以上就是和大家簡單介紹了一下當前主流的一些電商平台模式，其中還有像農村電商、B2B電商、C2M電商、D2C電商等等，後續可以再深入來交流。

但最終不管你選擇哪一種電商模式來做，永遠都要注意以下三點：

其一確保供應鏈優勢，你的產品多不多、質量好不好、價格美不美才是影響用戶消費決策的核心。

其二是流量從哪裡來，做個交易工具最快一個月就能搞定，但是有了平台，用戶從哪裡來？怎麼拉新？怎麼把用戶從其他平台搶過來，怎麼讓用戶自發的去傳播，這是每天要思考的問題。

其三是做好客戶服務，用戶買了產品有問題怎麼辦？發貨不及時怎麼辦？只有打消用戶疑慮，做好客戶服務，才能確保復購和留存。