直播帶貨營銷策劃方案：電商帶貨直播腳本

短視頻腳本則是指拍攝視頻所依靠的大綱底本。短視頻腳本，標註的是故事的發展大綱。一個最基本的短視頻分鏡頭腳本主要包含了：攝法、景別、畫面內容、台詞等內容，那麼我們在撰寫短視頻腳本時，也可以根據自己製作短視頻的需求，酌情添加或者刪減，根據腳本模板，填充內容。但是對於直播帶貨來說，主要就是通過設計各個時間節點的話術，讓用戶快速買單，而且要覺得物超所值。

視頻腳本公式：5步驟+3要素。

5步驟指的是，我們在寫短視頻腳本時，可以按照這5個步驟來展開書寫：

1、擬大綱，建框架

2、定主線，有支撐

3、場景設計

4、對時間的把控

5、主題升華

3要素指的是寫短視頻腳本時可以用到的技巧要點。

要素一：設置衝突和轉折。

要素二：熟練掌握不同景別及攝法的用處

要素三：模仿

直播目的：賣貨

為什麼跟電視購物學直播帶貨？

儘管電購面向中老年人銷售高價產品，無即時互動；直播面向年輕人銷售平價產品，有即時互動…但兩者都是隔著屏幕賣貨，而且電購一年隔著屏幕賣貨300多億，其中的邏輯與技巧，必然值得借鑒與參考。

如何研究電購的銷售邏輯？

為徹底搞清楚電購的推銷邏輯，我們做了兩件事，

第一、花了一周時間刷電視購物節目，湖南快樂購、上海東方購、央廣購、優購 UGO…直接看吐；

第二、邊看視頻，邊打字記錄，摳出美妝、服裝、食品、小家電等主流品類的電視購物節目台詞，錄下4個腳本，共33853字，如圖。

然後我們蛋疼的根據3萬多字，挖出了電購的銷售邏輯與推進節奏。無論賣什麼，永遠是以下7個步驟，如圖。

電購腳本全拆解

一般情況下，一款產品的電購節目約40分鐘，分15/15/10三條短片，以第一條15分鐘為標準，循環播放叫賣（素材會稍作變動）。將每個關鍵節點排到時間線里，你會發現所有電購的運行模式與推進節奏基本都是一樣的，不同的，只是產品而已。下面40分鐘的電購銷售模板，請您欣賞。

0-1 min 聚人

①營銷方法：不斷包裝、渲染產品與品牌的產地、工藝、背景等，但不說具體產品，引發觀眾好奇，吸引觀看。與街頭表演聚人，吸引路人圍觀，後續賣貨同理。

②觀眾心理感受：賣的到底是啥？瞧瞧？

1-2 min 留客

①營銷方法：通過神秘大禮、現場抽獎等留住觀眾不轉檯。

②觀眾心理感受：看看能不能中個獎？

2-6 min 鎖客

①營銷方法：通過大量模擬產品使用場景，激發用戶需求。

②觀眾心理感受：是啊，這些場景我都經歷過，不用挺麻煩，用了好像確實挺方便？

6-10 min 舉證

①營銷方法：通過專家證言、權威認證、產品試驗等證明產品能滿足觀眾需求。

②觀眾心理感受：這東西好像還不錯？

10-13 min 說服

①營銷方法：通過競品分析，產品對比等打消觀眾疑慮，幫觀眾做選擇。

②觀眾心理感受：性價比挺高，可以試試？

13-14 min 催單

①營銷方法：通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務等引誘觀眾下單。

②觀眾心理感受：有優惠，趕緊買！

14-15 min 逼單

①營銷方法：通過高頻的原價與現價對比、活動期限、名額緊張等反覆提醒用戶下單。

②觀眾心理感受：買了佔便宜，不買沒機會了。

15-16 min 2次留客

①營銷方法：通過神秘大禮、現場抽獎等留住觀眾不轉檯。

②觀眾心理感受：前面已經有人中獎了，我真的想試試！

16-20 min 2次鎖客

①營銷方法：通過大量模擬產品使用場景，激發用戶需求。

②觀眾心理感受：好想買，好想買，好想買！

20-24 min 2次舉證

①營銷方法：通過專家證言、權威認證、產品試驗等證明產品能滿足觀眾需求。

②觀眾心理感受：專家說的錯不了！好像是這個道理！

24-28 min 2次說服

①營銷方法：通過競品分析，產品對比等打消觀眾疑慮，幫觀眾做選擇。

②觀眾心理感受：要不是我兒子/女兒 不讓我買，我現在就買了！

28-29 min 2次催單

①營銷方法：通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務等引誘觀眾下單。

②觀眾心理感受：真的好划算！

29-30 min 2次逼單

①營銷方法：通過高頻的原價與現價對比、活動期限、名額緊張等反覆提醒用戶下單。

②觀眾心理感受：真的忍不住了！

30-31 min 3次留客

①營銷方法：通過神秘大禮、現場抽獎等留住觀眾不轉檯。

②觀眾心理感受：這麼多人中了，我肯定能中獎！

31-33 min 3次鎖客

①營銷方法：通過大量模擬產品使用場景，激發用戶需求。

②觀眾心理感受：用的上，真用的上！

33-35 min 3次舉證

①營銷方法：通過專家證言、權威認證、產品試驗等證明產品能滿足觀眾需求。

②觀眾心理感受：是的，就是這樣。

35-38 min 3次說服

①營銷方法：通過競品分析，產品對比等打消觀眾疑慮，幫觀眾做選擇。

②觀眾心理感受：是的，就是這樣。

38-39 min

①營銷方法：通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務等引誘觀眾下單。

②觀眾心理感受：怎麼買？找找付款方式！

39-40 min 3次逼單

①營銷方法：通過高頻的原價與現價對比、活動期限、名額緊張等反覆提醒用戶下單。

②觀眾心理感受：不知道買到沒有，不知道中獎沒有，好緊張！好期待！